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2026-08-11 14:50本頁面

【導讀】動銷緩慢，銷量沒有明顯提升。除價格和包裝與1956. 源配置也需進一步加強。紫砂郎完成包裝升級處于招。銷體系、季節性渠道促銷和年終訂貨會刺激分銷。利綜合考核機制，同步統一全國賣場的價格體系。取各市場單獨布局。季度返利+年度合同銷售獎勵。活動費用計提比例：按公司確定標準計提。箱回收、訂貨推廣會、渠道客情費。包裝、宴席支持、促銷物料。1956從4月1日起執行。季度返利考核細則：在補充協議上明確。劃，事業部大區品牌經理審核方案。級單位進行紫砂郎或1898光瓶會議贈酒。部申請兩代會贈酒。旦、春節四次贈酒。小型品鑒會：以紫砂郎和1898為主，篩選目標單位。戶經理，勞動合同和日常管理歸屬經銷商和辦事處，組織統一的培訓和輔助考評。

　　

【正文】地堆陳列方式。 ?促銷方式：旺季階段性買贈小酒活動， 1898和 1956用專用促銷小酒，紫砂郎用和 2020以其他禮品進行促銷；長期開展消費者買贈贈品為煙、飲料等實用商品（商家價差承擔）中秋、春節適當加大力度；有競爭力的明暗促銷提成（商家價差承擔）。訂貨會：中秋、春節針對老郎酒 1956和 2020實施訂貨會，公司只承擔餐費、餐用酒以及營造氛圍的基本雜費和 5%以內的訂貨政策。餐費標準：省級城市8001000元 /桌、地級城市 500元 /桌、縣級城市 400元 /桌，用酒 3瓶 /桌。宴席支持： ?實施產品： 1956和 2020為主輔助推廣 1898。 ?推廣政策： ? 西南區域（核心區域市場）：以傳統套餐實施（煙 +飲料 +紅酒或啤酒 +介紹費），固定費用承擔紫砂郎每瓶 20元、 1956每瓶 15元、 2020每瓶10元； 1898每三瓶支持 1瓶光瓶酒 +煙 +飲料 +介紹費。二批渠道：規劃分銷政策促進核心二批、鄉鎮分銷商、核心名煙名酒深度分銷（季度返利 +年終模糊返利 +階段性促銷），終端資源配置深度下沉（促銷小酒、促銷物料、走出去品鑒會、宴席促銷、團購買贈、會議贈酒）。 ?價格體系進行扁平化管控（核心區域全面導入核心分銷體系）。 ?階段性核心二批聯誼會（兌現獎勵、增進客情）。事件性和區域性主題促銷活動：針對部分核心區域和重點區域市場，根據市場推進和渠道建設情況，由事業部統籌策劃老郎酒 1956的階段性造勢推廣方案。最后以汪董事長的兩句話與大家共勉：一、善于同持不同意見，甚至持反對意見的人一起工作。二、一個領導干部的工作成績來自于他下屬的工作成績。祝各位領導和同事：身體健康，快樂工作，開心賺錢，早日完成 2020年銷售目標。謝謝大家！！！

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