某商業廣場整合策劃方案-資料下載頁

　　

【正文】 、 項目營銷推廣節奏 “XXX 廣場 ” 媒體投放計劃 —— 策略執行計劃 第一節：廣告戰略目標 銷售增長目標 針對項目目前經營狀況，開展相應廣告活動，開拓和贏得市場，提升項目價值，提高項目經營業績，實現項目潛在價值最大化，協助開發商獲取預期收益。 市場 拓展目標 通過系列廣告活動展開昆山核心區內日趨飽和的銷售市場，明確市場定位以及目標客戶群，塑造自身特色，搶占市場份額。 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業、更新速度最快的專業房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。最大程度的搜集了數十家國內頂級開發商多年實際操盤之系統資料。 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業、更新速度最快的專業房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。最大程度的搜集了數十家國內頂級開發商多年實際操盤之系統資料。 品牌塑造目標 通過系列廣告活動，樹立項目良好品牌，使項目在推廣的目標市場上形象鮮明，增強目標市場消費者對項目的好感，力求使項目成為標志性商業物業。 企業形象目標 樹立良好的物業品牌和企業品牌，擴大企業的社會影響力，改變成純資金運作模式，使項目成為昆山市商業地產的代表作。 第二節：廣告定位 展示全新面貌 通過各種廣告表現形式，開創物業嶄新形象，營造物業特色商業氣氛，達到不斷積聚 人氣的目的。 主打廣告語： XXX 擁有 XX 的榮耀 副標題之一：資本 ?運作 ?財富 ?擴張 副標題之二：今日寸金買鋪，明日寸土寸金 招商 確立物業中高檔品質，初期穩定原有品牌，后續應結合物業形象，斟選良好品牌，達到物業經營品牌與物業整體形象的統一。 中高檔名品 邀請名牌星級店入駐，通過對星級店的廣告宣傳，提升物業檔次。 酒吧、咖啡屋、茶秀、娛樂廣場的訴求 通過本物業彌補了 XX 核心區休閑購物一站式商業空間獨特形象的宣傳，形成市場差異銷售，不斷烘托人氣，達到整合市場資源、穩定經濟收入的目的。 酒店式公 寓的訴求 通過對本物業地段、交通、價格和物業管理等的訴求，推出迎合市場需求的酒店式公寓，彌補城內寫字間的市場空缺。 第三節：廣告創意表現 報紙 圍繞本案廣告主題，深化和突出這一主題，進行如下訴求： ⑴ 開創物業嶄新形象，營造特色商業氛圍。 ⑵ 宣傳中高檔服裝品牌 ⑶ 旺鋪招租。 ⑷ 突出本物業為 XX 核心區休閑購物一站式商業空間。 ⑸ 展現本物業地段、交通、價格和物業管理為迎合市場需求的酒店式公寓。 電臺 由于 XX 當地出租車、家庭私人小轎車擁有量占一部分比重，所以可選擇流行頻道，對物業招商等信息進行滾 動播出，以達到不斷聚集人氣的功效。 戶外及戶內 可根據不同節日、假日，對戶外及戶內進行全方位立體包裝，達到切合節日、假日氣氛，緊隨時尚、不斷革新、及時傳遞折價信息，借以吸引消費者的目的。 戶外：墻體廣告噴繪、門外立柱包裝 戶內：門內立柱包裝、商場掛旗、 POP 即時貼 第四節：媒介策略 媒體分析研究 報紙： ⑴ 覆蓋面大、受眾廣，可讀性強，易形成市場聲譽與口碑。 ⑵ 權威性強，可信賴度高。 ⑶ 報紙的不同版面具有不同的特定讀者群，可以根據廣告的訴求要點來選擇版面。 ⑷ 報紙廣告可以傳播一些詳細的數據，這 是其他大眾媒體所無法取代的優點，這一優點尤其適合房地產廣告。 缺點： 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業、更新速度最快的專業房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。最大程度的搜集了數十家國內頂級開發商多年實際操盤之系統資料。 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業、更新速度最快的專業房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。最大程度的搜集了數十家國內頂級開發商多年實際操盤之系統資料。 ⑴ 報紙內容多，廣告不容易引起注意，尤其是不同的廣告登在一起，個別廣告能夠引起注意的可能性大為降低。 ⑵ 報紙的時效性強，一般不具有保存價值，因此報紙廣告的作用效果是短暫的，為了克服這個不足，應以一定頻率連續在報紙上刊登以保證目標讀者的接受率。 戶外、戶內 POP 利用物業現有硬件設施，一方面節約廣告費用，另一方面能夠對物業特色進行全方位立體包裝，形成較好的商業氛圍。具體如：戶外墻體廣告、戶外路牌廣告等。 電視媒體 可在當地電視臺黃金時期穿 插一些電視廣告、游飛字幕等。具體推廣方案、預算目前尚需落實。 為了配合物業的整體營銷推廣，在節省廣告費用的同時，又能很好的達到推廣物業嶄新形象，形成特色消費群體，故本次不做其他類廣告創意推廣。 媒體選擇 報紙：以《 XX 日報》《 XX 晚報》為主 戶外：戶外墻體廣告、門外立柱包裝 戶內：門內立柱包裝、商場掛旗、 POP 即時貼、墻體廣告噴繪 電視： XX 有線電視臺 2 臺 無線電臺： XX 當地電臺 網絡：自身企業沙龍網站、 XX 視窗、上海熱線、房產網 媒介組合策略 初春陽光明媚，溫度升高，正是服裝換季、人們擴大戶外 休閑娛樂、投資、活動的好時機，階段性布置 2 月中到 6 月初發布廣告，配合房產信息專版發布小條招商廣告及電視廣告，結合節假日，布置戶外廣告宣傳體。 項目推廣費用 約占總銷售額的 3% 第五節：推廣計劃 階段 目標 時間 主要媒體安排 其他媒體安排 報紙安排 內容 戶外 電視 電臺 場 2 月 13 日 （周五） 《 XX 日報》 整彩版 XX 鋪王隆重登場系列 合適位置 大型戶外廣告牌 3 塊 XX 廣播電臺 12： 0012： 40 《新聞午報》 《社會廣角》 欄目 2 月 20 日 （周五） 《 XX 日報》 整彩版 XX 鋪王 隆重登場系列 XX 電視臺一周預熱 2 月 27 日 （周五） 《 XX 日報》 整彩版 昆山鋪王華彩樂章系列 3 月 5 日 （周五） 《 XX 日報》 整彩版 昆山鋪王華彩樂章系列 3 月 12 日 （周五） 《 XX 日報》 整彩版 今日寸金買鋪，明日寸土寸金！ 3 月 19 日 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業、更新速度最快的專業房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。最大程度的搜集了數十家國內頂級開發商多年實際操盤之系統資料。 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業、更新速度最快的專業房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。最大程度的搜集了數十家國內頂級開發商多年實際操盤之系統資料。 （周五） 《 XX 日報》 整彩版 今日寸金買鋪，明日寸土寸金 3 月 27 日 （周五） 《 XX 日報》 1/2 彩版 鋪王清盤，商住公寓再掀高潮 商住公寓 3 月 27 日 （周五） 《 XX 日報》 1/2 彩版 高檔商住公寓限量發售預約登記 XX 電視臺一周預熱 4 月 9 日 （周五） 《 XX 日報》 整彩版 高檔商住公寓預約登記 4 月 16 日 （周五） 《 XX 日報》 整彩版 高檔商住公寓限量發售預約登記 4 月 29 日 （周四） 《 XX 日報》 整彩版 產權式酒店 您的酒店 XX 電視臺一周預熱 4 月 30 日 （周五） 《 XX 日報》 整彩版 產權式酒店 “ 黃金眼 ” 5 月 7 日 （周五） 《 XX 日報》 整彩版 產權式酒店再掀高潮 5 月 14 日 （周五） 《 XX 日報》 整彩版 產權式酒店 “ 黃金眼 ” 5 月 21 日 （周五） 《 XX 日 報》 整彩版 開盤商業百年論壇活動 6 月 4 日 (周五 ) 《 XX 日報》 整彩版 產權式酒店 您的酒店 6 月 18 日 (周五 ) 《 XX 日報》 整彩版 產權式酒店 “ 黃金眼 ” 6 月 25 日 (周五 ) 《 XX 日報》 整彩版 清盤活動 費用小計 2990017=508300 元（整彩版彩版） 50 萬全年 待定 3 萬全年 期間可適量穿插一些報眼，規格 ㎝ 17 ㎝，預算： 4133元 / 期，共 5 期 小計： 20665 元。 總合計： 1， 058， 965元（未包括電視廣告費用） 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業、更新速度最快的專業房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。最大程度的搜集了數十家國內頂級開發商多年實際操盤之系統資料。 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業、更新速度最快的專業房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。最大程度的搜集了數十家國內頂級開發商多年實際操盤之系統資料。 說明： 1． 報紙廣告：以 上費用均為報價，可優惠到 8 折左右； 2． 戶外廣告：由于具體路段、具體面積、具體投放時間無法定出， 50 萬 /年的費用為參考價格； 3． 電視廣告： XX 電視臺房地產欄目正在變動，具體報價目前沒有出來； 4． 整個廣告推廣計劃將根據實際具體操作情況，每月制定出詳細預算清單計劃，并提前做出相關的 SP 活動宣傳、廣告內容、平面設計等計劃。 八、 項目營銷推廣模式 （保守策略） 可整層銷售也可分塊銷售，必要時可以租待售（租金以后可抵房租）；如果客戶意向 “ 整層或半層 ” 租賃的情況下，我們可以采取 “ 先租后售 ” ，可以先 “ 熱場 ” —— “ 哄場 ” ，讓整棟樓火起來，又可以讓客戶充分體驗了 “ 投資回報 ” 。售樓員可以挖掘一些老客戶。 采取 “ 贈送 ” 活動。贈送商鋪店位的裝修及品牌的引進介紹、品牌培訓，同時相應的銷售價格比例提高或贈送 “ 租期 品牌效應 ” 的期限。 采取 “5 年后回購 ” 政策。給老客戶一定的信心，給新客戶更多的回報。作好永泰田的品牌！ 在物業收費上也可以采取送 “ 一定期限的商業管理費用 ” 等優惠政策。 根據定位可以采取開設 “ 拍賣政策 制造宣傳氣氛，加大力度 ” 。即根據定位每層在確定的階段進行 “ 銷售拍賣活動 ” ；給新 老客戶增添信心及回報的期望值。 九、 項目營銷推廣執行方案： （附件一） XX 廣場樓書方案 主題：商業百年 理念：資本 運作 財富 擴張 背景：以中國和世界商業模式的發展的全過程為大背景， XX 為小背景 思考：從這個角度來說明 ,可以把我們的項目講的很透 ,同時還能夠傳達商業文化的精神與內涵 ,這才是一個高度。商業百年重點體現的是一種商業文化和商業精神，而絕不是簡單意義上的投資與賺錢。商業百年是我們對商業文化的高度概括。 線索：商業開始 商業模式的形成和發展 商業創新帶來的進步 目前與未來新的商業模式展 望 本項目對于新的商業模式的應用 故事：開始時從解放前的 “ 徽商 ”“ 晉商 ” 談起，講述創業史，接著講述建國后到文革時期的市場狀況和 80 年代改革開放產生的巨變，從 90 年代開始的各種商業模式 “ 百貨商場 ”“ 批發市場 ”“ 便利店 ” 以及優劣勢，重點講述改革開放后涌現的溫州人、浙江人、客家人以及國外的各種商業發展模式進入到中國產生的反響，最后講述本項目的優勢實際是上述各種商業模式的最優類型。 物業：物業管理以專業理財、投資顧問作為專業優勢，主打資本、運作、經濟、回報。 分支篇章：下面以分支篇章闡述項目特色及優點（略） ◎ 區域決定價值 ◎ 商業實現價值 ◎ 環境體現價值 ◎ 機遇創造價值 ◎ 品質保證價值 ◎ 品牌成就價值 ◎ 文化象征價值 （附件二） XX 廣場圍墻策劃方案㎜ 總框架：分為三個部分，與樓書 “ 商業百年 ” 緊密相連，絲絲入扣。 第一部分：體現 XX 房地產開發公司經營理念 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業、更新速度最快的專業房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。最大程度的搜集了數十家國內頂級開發商多年實際操盤之系統資料。 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業、更新速度最快的專業房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。最大程度的搜集了數十家國內頂級開發商多年實際操盤之系統資料。 第二部分：體現 XX 廣場主題性、綜合性 第三部分：以版畫的形式描述商業發展的各種階段 宣傳口號： ，玩錢才是境界！ ，明日寸土寸金！ 豐澤百世 4. 資本 運作 財富 擴張