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市場營銷學(xué)目標市場戰(zhàn)略-資料下載頁

2025-08-22 13:13本頁面

【導(dǎo)讀】無論是哪一條跑道，領(lǐng)先的只有一個。指根據(jù)消費者對產(chǎn)品的不同欲望和需求、不同。同的或相同的小市場群。形成若干個偏好群組。消費者偏好的差異性如何產(chǎn)生？消費者偏好特質(zhì)因行業(yè)而不同。企業(yè)營銷能力的不同,導(dǎo)致企業(yè)能夠識別的。進行市場細分有利于企業(yè)充分利用現(xiàn)有資源,獲。按照消費者所處的地理位置、自然環(huán)境等進行。具體變量包括國家、地區(qū)、人口密。年齡、性別、家庭規(guī)模、家庭生命周期、收入、職業(yè)、界定出的細分市場非常大，而且可以有效到達。人口統(tǒng)計數(shù)據(jù)的收集不會很昂貴。根據(jù)消費者的購買行為對市場進行細分。購買時機、追求的利益、使用者的情況、使用。率、品牌忠誠度、購買者準備階段和態(tài)度等。總體采購政策和購買因素。買賣雙方的相似點

　　

【正文】徐嵐《市場營銷學(xué)講義》 ? 要找到對方強勢中的弱點強勢弱點強勢中的弱點徐嵐《市場營銷學(xué)講義》 ? 在盡可能狹窄的陣地上發(fā)動進攻殲滅戰(zhàn)核心原則集中優(yōu)勢兵力史主柱營銷法則之重點法則在營銷手段的使用上必須有一個重點，必須加大投入做重點地區(qū)，使用重點手段，做深做透。徐嵐《市場營銷學(xué)講義》 ? 通過進一步細分市場來擠占市場占有率 —— 側(cè)翼戰(zhàn) ? 側(cè)翼戰(zhàn)原則 ? ? ? 徐嵐《市場營銷學(xué)講義》 ? 戰(zhàn)略要點：重新細分市場徐嵐《市場營銷學(xué)講義》 ? 戰(zhàn)略要點：率先占領(lǐng)，速度致勝徐嵐《市場營銷學(xué)講義》 ? 戰(zhàn)略要點：鞏固新市場，保存勝利果實徐嵐《市場營銷學(xué)講義》市場跟隨者的市場營銷競爭戰(zhàn)略 ? 市場跟隨者的戰(zhàn)略優(yōu)勢 ? 市場跟隨者的戰(zhàn)略風(fēng)險 ? 市場跟隨者的戰(zhàn)略要點徐嵐《市場營銷學(xué)講義》 ? 市場跟隨者的戰(zhàn)略優(yōu)勢 ? 規(guī)避創(chuàng)新的風(fēng)險 ? 搭 “ 順風(fēng)車 ” ? 后發(fā)優(yōu)勢徐嵐《市場營銷學(xué)講義》 ? 市場跟隨者的戰(zhàn)略風(fēng)險 ? 依賴性過強 ? 同質(zhì)風(fēng)險 ? 價格戰(zhàn) 徐嵐《市場營銷學(xué)講義》 ? 市場跟隨者戰(zhàn)略要點 ? 根據(jù)企業(yè)現(xiàn)狀與競爭環(huán)境選擇相應(yīng)的模仿策略 ? 適時調(diào)整模仿策略徐嵐《市場營銷學(xué)講義》 ? 根據(jù)企業(yè)現(xiàn)狀與競爭環(huán)境選擇相應(yīng)的模仿策略 ? 四種模仿策略 ? 抄襲 ? 緊跟模仿 ? 選擇性模仿 ? 模仿改進徐嵐《市場營銷學(xué)講義》 ? ? 復(fù)制領(lǐng)先者的產(chǎn)品和包裝，在黑市上銷售或賣給名譽不好的經(jīng)銷商。徐嵐《市場營銷學(xué)講義》 ? ? 模仿領(lǐng)先者的產(chǎn)品、分銷和廣告等等。 K歌節(jié)目大比拼 ? 浙江衛(wèi)視我愛記歌詞 ? 山東衛(wèi)視先聲奪人 ? 廣東衛(wèi)視贏遍天下今天夜唱不停 ? 湖北衛(wèi)視大家來唱歌民生新聞節(jié)目 ? 湖北電視臺經(jīng)視直播 ? 武漢電視臺百姓連線徐嵐《市場營銷學(xué)講義》 ? ? 在某些方面仿效領(lǐng)先者，但在目標消費群、包裝、廣告、定價等方面又有所不同。徐嵐《市場營銷學(xué)講義》 ? ? 接受領(lǐng)先者的產(chǎn)品，再結(jié)合自身特點對其進行改變或改進。平民選秀節(jié)目 ? 湖南衛(wèi)視超級女聲 ? 東方衛(wèi)視萊卡我型我 show ? 央視夢想中國 K歌節(jié)目 ? 江蘇衛(wèi)視誰敢來唱歌 ? 湖南衛(wèi)視挑戰(zhàn)麥克風(fēng) 徐嵐《市場營銷學(xué)講義》 ? 適時調(diào)整模仿策略 ? 山寨企業(yè)何去何從？ ? 第一階段 ? 第二階段 ? 第三階段緊跟模仿選擇性模仿模仿創(chuàng)新自主創(chuàng)新徐嵐《市場營銷學(xué)講義》市場補缺者的市場營銷競爭戰(zhàn)略 ? 市場補缺者的戰(zhàn)略優(yōu)勢 ? 市場補缺者的戰(zhàn)略風(fēng)險 ? 市場補缺者的戰(zhàn)略要點徐嵐《市場營銷學(xué)講義》 ? 市場補缺者的戰(zhàn)略優(yōu)勢 ? 靈活機動 ? 自得其樂徐嵐《市場營銷學(xué)講義》 ? 市場補缺者的戰(zhàn)略風(fēng)險 ? 補缺點耗竭 ? 誤入雷區(qū) ? 空間有限食之無味，棄之可惜！徐嵐《市場營銷學(xué)講義》 ? 市場補缺者戰(zhàn)略要點 ? 創(chuàng)造補缺 ——游擊戰(zhàn) ? 擴展補缺 ——進攻戰(zhàn) ? 保衛(wèi)補缺 ——防御戰(zhàn) 徐嵐《市場營銷學(xué)講義》 ? 創(chuàng)造補缺 —— 游擊戰(zhàn) ? 游擊戰(zhàn)原則 ? ，要小得足以守得住 ? ，也不要使你的行為象一個市場領(lǐng)先者 ? ，隨時準備撤退。徐嵐《市場營銷學(xué)講義》競爭地位的動態(tài)發(fā)展市場跟隨者差異化戰(zhàn)略市場挑戰(zhàn)者集中化戰(zhàn)略市場補缺者成本領(lǐng)先戰(zhàn)略市場領(lǐng)導(dǎo)者差異化戰(zhàn)略新市場領(lǐng)導(dǎo)者新的市場跟隨者市場補缺者集中化戰(zhàn)略徐嵐《市場營銷學(xué)講義》本章推薦閱讀材料 ? 1.《商戰(zhàn) 》 ? （美） A 里斯 J 特勞特著 ? 中國財政經(jīng)濟出版社 ? 2.《市場戰(zhàn)略：如何創(chuàng)造并贏得市場》 ? （美）阿爾里斯勞拉里斯著 ? 上海人民出版社徐嵐《市場營銷學(xué)講義》本章推薦閱讀材料（續(xù)） ? 3.《 22條商規(guī) 》 ? （美） A 里斯 J 特勞特著 ? 上海人民出版社

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