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國際市場營銷課件-進入國際市場-資料下載頁

2025-08-22 19:19本頁面

【導讀】購買制造廠商的產品，自行向國外銷售；專門負責經營一個公司的出口業務；，由他們代銷產品。中國生產的電動工具己占全球的70％銷售。收入卻只有10％利潤；中國機電缺乏競爭力的問題是我們沒有品。牌沒有終極市場。豬馱式出口又稱“附帶式。“負重者”利用自己已經建立起來的海外分。在進行這種經營時，通常有兩種做法：“負重者。到代理人的作用。豬馱式出口的評價。圍，填補季節性短缺，從而增加利潤。套作為企業發展、走向國際市場的途徑。不僅成了這些大公司在國際競爭中不。可缺少的伙伴，自身的國際化也得到了迅速發展。直接出口是不使用本國中間商，但可以。負責實際的對外銷售工作。常由一名出口銷售經理和幾名。可能演變成為獨立的出口部門，負責企業所。設立辦事處實質是企業跨國化的前奏。心二意，而集中力量攻占某個市場。但其缺點是設立國。尼公司收到的第一筆商標使用費。皮包上，深受全世界消費者尤其是兒童的喜愛。式，迪斯尼公司的商業行為獲得了巨大成功。

　　

【正文】 41 模式二：海外買（借）店 ? 新疆德隆集團主要采取這種方式走出去。德隆到國外不是建廠，而是買店。所謂買店，不是說買一兩個零售商場，而是控股若干個擁有龐大銷售網絡的大型企業。 42 模式三：國內生產，大進大出 ? 格蘭仕：將國際知名品牌的生產線搬到中國來，交由格蘭仕組織生產，所生產的產品再按照比這些名牌企業自己在本國生產的成本價更低的售價賣給對方，由對方利用自己的品牌、銷售網絡在國外銷售。 43 模式四：國內生產，外商采購 ? 中國小商品城（浙江義烏小商品市場）在這方面充當了表率。國外公司常駐中國小商品城的采購機構有 160多個，每天有 3800～ 4500名外國商人在這里采購商品。 ? 不僅企業不出去，連人也不出去，僅僅是產品走出去。中國企業在中國進行生產，在中國擺攤設點，由外國商人到中國來采購。 44 模式五：“反向 OEM”模式 ? 收購一家國外公司，然后為這家國外公司做 OEM。 ? 舍勒公司是一家主要在美國市場銷售汽車零部件的經銷商。早在 1984年，舍勒公司給了萬向一筆 3萬套的萬向節訂單，萬向由此開始了汽車零部件生產之路。萬向的產品在美國市場銷售都冠以“舍勒”商標。后來，舍勒主動提出請萬向購并的要求。結果，萬向花了 42萬美元收購了舍勒公司的品牌、技術專利、專用設備及市場網絡，而廠房、設備等由另一家公司買走。由于買下了此“店”，萬向在美國市場每年增加了 500萬美元的銷售額。 45 四、互聯網進入模式 ? 隨著互聯網應用在全球的迅速擴展，互聯網日益成為全球商品交易的載體，成為企業備選的市場進入戰略。當今，越來越多的企業通過互聯網發布商品目錄、進行網上廣告宣傳，招徠國外客戶訂單 46 浙江省麗水市慶元縣 ? 慈溪楊梅互聯網銷外商早下單楊梅剛剛開始坐果，離成熟還有兩個多月時間，但已有英國、法國、加拿大、新加坡等 10多個國家和地區的客商通過互聯網向慈溪農民發來訂單，慈溪楊梅已開始在互聯網上熱銷。 4月 3日，梅農茅春苗告訴筆者，這些客商是幾年前通過北京的省政府辦事處找到自己的，以后每年都有業務往來，今年外商之所以這么早下了楊梅訂單，主要是希望茅春苗能夠早做準備，聯系好貨源。另外，外商對楊梅品質要求也比較高，楊梅直徑要在，色澤紫色，八成熟，用小竹筐做好精細包裝。 47 ? 通過網絡把楊梅推銷到國外，成了梅農增收致富的一條途徑。茅春苗說，家里寬帶 2020年開通后，他就開始利用網絡這個平臺推銷楊梅，近 7年來，他每年銷售楊梅400噸左右，其中通過網絡推銷到英國、法國的楊梅有25噸，去年他外銷楊梅每噸獲得了 2020美元的利潤。今年，茅春苗準備按照楊梅的銷售方式，把百香果等其他農產品銷到國外。橫河鎮經發辦徐旭權介紹說，該鎮目前有 300多戶梅農家中配備了電腦，通過網絡了解市場信息、學習新技術，其中有 100多戶梅農依托網絡推銷楊梅。去年，全鎮通過網絡銷往國內外的楊梅有 500多噸。這些天，已有50多戶梅農接到了網上楊梅的訂單，預計今年銷往國外的楊梅會有近百噸。

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