針對(duì)玉環(huán)縣富豪家具廠品牌推廣的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案-資料下載頁(yè)

【導(dǎo)讀】檔柜室家具、客廳家具、酒柜及辦公室系列的專業(yè)家具生產(chǎn)廠商。亞及全國(guó)各地，深受用戶的信賴和好評(píng)。主要生產(chǎn)高檔柜室家具、客廳家具、酒。歡迎新老朋友光臨回顧，真誠(chéng)合作，攜手共進(jìn)，同創(chuàng)美好家園。鑒于本公司原有的銷售渠道和方式不同于國(guó)內(nèi)現(xiàn)有的家具企業(yè)及區(qū)域限制，對(duì)我們產(chǎn)品品牌推廣有很大的局限性，從而影響到其銷售渠道狹隘。受金融危機(jī)影響，出口貿(mào)易受到限制，銷售總額嚴(yán)重影響。公司想盡快進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，改變?cè)械匿N售方式。只有存在比較優(yōu)勢(shì)，找出不同于其他人的發(fā)展模式和道路，才會(huì)取得更大的成功。于創(chuàng)新意識(shí)、敢于創(chuàng)新的企業(yè)。要的消費(fèi)水平，尋找相應(yīng)的營(yíng)銷策略。擇不同的消費(fèi)層。到一定宣傳目的的營(yíng)銷手段。酷等知名視頻網(wǎng)站，可以很好的達(dá)到預(yù)期宣傳效果。強(qiáng)大的平臺(tái)，幫助公司改善銷售環(huán)境，使其利潤(rùn)最大化。在最短的時(shí)間內(nèi)，建立。自己的市場(chǎng)，讓我們的品牌融入人心。

　　

【正文】 過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的手段，首先讓 我們 公司的品牌知名度可以大幅度的推廣，讓更多的客戶或潛 在消費(fèi)者認(rèn)知我們的產(chǎn)品，同時(shí)從網(wǎng)站廣告投 放、網(wǎng)店開(kāi)設(shè)等手段，擴(kuò)大銷售渠道，使得公司的利潤(rùn)最大化。 傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 口碑式營(yíng)銷 口碑營(yíng)銷是指企業(yè)努力使消費(fèi)者通過(guò)親朋好友之間的交流將自己的產(chǎn)品信息、 品牌傳播 開(kāi)來(lái) .這種營(yíng)銷方式成功率高、可信度強(qiáng) ,這種以 口碑傳播 為途徑的營(yíng)銷方式 ,稱為口碑營(yíng)銷 .從企業(yè)營(yíng)銷的實(shí)踐層面分析 ,口碑營(yíng)銷是企業(yè)運(yùn)用各種有效的手段 ,引發(fā)企業(yè)的顧客對(duì)其產(chǎn)品、服務(wù)以及企業(yè)整體形象的談?wù)摵徒涣?,并激勵(lì)顧客向其周邊人群進(jìn)行介紹和推薦的市場(chǎng)營(yíng)銷方式和過(guò)程 病毒式營(yíng)銷 。 一些大型的網(wǎng)站或公司會(huì)提供免費(fèi)的二機(jī)域名，免費(fèi)空間，免費(fèi)程序接口，免費(fèi)計(jì)數(shù)器等資源，這些資源中可以直接或間接的加入公司的連接或者其他產(chǎn)品的介紹，也還可以是廣告。特別是現(xiàn) 在推出的窄告，很適合放在這些免費(fèi)資源中。由于這些服務(wù)都是免費(fèi)的，對(duì)用戶有著很大的吸引力，另外，當(dāng)用戶自己在使用并對(duì)外宣傳的時(shí)候，就也為提供該服務(wù)的公司做了免費(fèi)宣傳。 。 便民服務(wù)服務(wù)不象上面的免費(fèi)服務(wù)一樣需要一定的財(cái)力物力，比較適合小公司或個(gè)人網(wǎng)站。在網(wǎng)站上提供日常生活中常會(huì)用到的一些查詢，如：公交查詢，電話查詢，手機(jī)歸屬地查詢，天氣查詢等，把這些實(shí)用的查詢集中到一起，能給用戶提供極大的便利，會(huì)得到用戶很好的口碑，也就能很快的在網(wǎng)名中推廣開(kāi)來(lái)。 。 每當(dāng)?shù)焦?jié)日時(shí)，可以 通過(guò) ， MSN， EMAIL 等工具想朋友發(fā)送一些祝福，后面跟上網(wǎng)頁(yè)地址或精美圖片，由于節(jié)日里，大家都很高興收到來(lái)自朋友的祝福和喜歡發(fā)祝福給朋友，一個(gè)病毒連就這樣形成了。 娛樂(lè)是人生活的追求，不管誰(shuí)定下什么目標(biāo)，但最終是為了生活、娛樂(lè)，做一個(gè)精美的網(wǎng)頁(yè)或精彩的笑話發(fā)給朋友，朋友一定回很高興很會(huì)很快的發(fā)送給他的好朋友 網(wǎng)站廣告 在走入市場(chǎng)前，我們針對(duì)臺(tái)州 、寧波等幾個(gè)大城市 做了一個(gè)網(wǎng)絡(luò)調(diào)查，在相關(guān)的都市網(wǎng)論壇版主幫助下，迅速完成了一個(gè)初步的市場(chǎng)調(diào)查。大約有 60%的人群喜 歡歐美風(fēng)格的家具（其中主要包括 2035 的青年），他們?cè)陲L(fēng)格獨(dú)特的基礎(chǔ)上再追求方便實(shí)用。 20%的人認(rèn)為家具只要實(shí)用就好。相對(duì)于外形沒(méi)有太多的要求。其余 10%都持有各種不同的意見(jiàn)。 從上面的數(shù)據(jù)可以看出，我們的產(chǎn)品本身都是能受市場(chǎng)所喜愛(ài)的，目前我們的短期目標(biāo)是盡可能的讓我們的品牌知名度提高。在網(wǎng)站投放廣告能讓網(wǎng)民在短時(shí)間內(nèi)看到我們的產(chǎn)品。據(jù)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展?fàn)顩r，中國(guó)到 08 年底網(wǎng)民數(shù)已經(jīng)達(dá)到 4億人。其中多數(shù)人是想通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)獲取信息。 開(kāi)設(shè)網(wǎng)店 IDC（中國(guó)） 研究公司發(fā)布了《電子商務(wù)服務(wù)業(yè)及阿里巴巴商業(yè)生態(tài)的社 會(huì)經(jīng)濟(jì)影響》白皮書。其中透露 ,2020 年中國(guó)電子商務(wù)交易額增長(zhǎng)約 20％ ,與整體低迷的宏觀經(jīng)濟(jì)形成鮮明對(duì)比。ＩＤＣ報(bào)告顯示 ,2020 年中國(guó)電子商務(wù)總體交易規(guī)模達(dá)到 19510 億元人民幣 ,比 2020 年的 16078 億增長(zhǎng) 20％以上。其中 ,面向個(gè)人消費(fèi)者的電子商務(wù)交易額增長(zhǎng)約為 30％。這與 2020 年不景氣的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和低落的市場(chǎng)信心形成了鮮明的對(duì)比。白皮書指出 ,中國(guó)的電子商務(wù)在未來(lái) 5 年仍將處于快速發(fā)展的上升軌道之中。預(yù)計(jì)到 2020 年 ,中國(guó)的電子商務(wù)交易總額將達(dá)到 32200 億元人民幣。 與電子商務(wù)規(guī)模不斷擴(kuò)大相呼應(yīng) ,中國(guó)的網(wǎng)商數(shù)量與規(guī)模也在不斷發(fā)展壯大。根據(jù)《 2020 中國(guó)網(wǎng)商研究報(bào)告》 ,中國(guó)持續(xù)運(yùn)用電子商務(wù)方式從事商務(wù)活動(dòng)的個(gè)人已經(jīng)從 2020 年的 400 萬(wàn)發(fā)展到 2020 年底的 3550 萬(wàn)。ＩＤＣ白皮書分析指出 ,即使在企業(yè)經(jīng)營(yíng)艱難、“倒閉潮”不斷傳出的 2020 年 ,中國(guó)網(wǎng)商數(shù)量已接近 5000 萬(wàn) ,預(yù)計(jì) 2020 年將到達(dá) 1 億。而國(guó)內(nèi)規(guī)模最大的網(wǎng)上商城淘寶 ,2020 年交易總額已突破 433 億元 ,高于華潤(rùn)萬(wàn)家等現(xiàn)實(shí)賣場(chǎng) ,僅次于百聯(lián)集團(tuán)。 個(gè)人網(wǎng)店因進(jìn)入門檻低，如淘寶、拍拍、易趣等主要 C2C 平臺(tái)都推行免費(fèi)策略，且操作簡(jiǎn)單，許多網(wǎng)民，尤其是大 學(xué)生，紛紛由買家轉(zhuǎn)向賣家，開(kāi)始了“網(wǎng)商”之旅。以淘寶網(wǎng)為例，目前其網(wǎng)店已超上百萬(wàn)家，每日在線商品數(shù)超過(guò) 7000萬(wàn)件，日交易額突破 1 億元。但火爆的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)也帶來(lái)了日趨激烈的競(jìng)爭(zhēng)，人氣低迷、訪問(wèn)量少，好不容易來(lái)了客戶，結(jié)果卻達(dá)不成交易，老顧客變得越來(lái)越少等問(wèn)題在困擾著越來(lái)越多的賣家。 根據(jù)分析，我們也將幫助富豪家具廠在最短的時(shí)間內(nèi)，在淘寶（阿里巴巴）、拍拍（騰訊）、有啊（ 百度 ） 等中國(guó)知名 C2C 網(wǎng)站上 開(kāi)始并完善網(wǎng)店 ，打開(kāi)互聯(lián)網(wǎng)這塊巨大的市場(chǎng)。 視頻營(yíng)銷 四、 如何廣告宣傳 原則 ① 服從公司整體營(yíng) 銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時(shí)注重樹立公司形象。 ② 長(zhǎng)期化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來(lái)變?nèi)ィ兌喙δ芰耍M(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)商品，反而使老主顧也覺(jué)得陌生，所以，在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳。 ③ 廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí)，注重抓宣傳效果好的方式。 ④ 不定期的配合階段性的促銷活動(dòng)，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī)，及時(shí)、靈活的進(jìn)行，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等。 實(shí)施步驟 ① 策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告 ② 銷后適時(shí)推出誠(chéng)征代理商廣告 ③ 節(jié)假日、重大活動(dòng)前推出促銷廣告 ④ 把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，接觸消費(fèi)者 ⑤ 積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度 五、 具體行動(dòng)方案 根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn)，推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案。行動(dòng)方案要細(xì)致、周密，操作性強(qiáng)又不乏靈活性。還要考慮費(fèi)用支出，一切量力而行，盡量以較低費(fèi)用取得 良好效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營(yíng)銷側(cè)重點(diǎn)，抓住 旺季營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)。