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老字號藥業王老吉通過品牌營銷實現跨越式發展-資料下載頁

2025-08-26 20:27本頁面

【導讀】存下來的也出現經營困難的局面。本文對近年來影響較大的老字號廣東王老吉藥業通過品牌營銷實現跨越。式發展進行了研究，包括其品牌的定位創新、傳播創新、產品創新以及后續的品牌保護延伸等。究期望能給國內其他老字號藥業企業如何走出困境、做強品牌帶來一些啟示。我國通過國家認定的"中華老字號"企業總共有2020多家，主要集中在餐飲、醫藥等行業。單王老吉顆粒的銷售額就達億元，加上罐裝飲料，總銷售額超過3億元。在眾多老字號涼茶中，又以"王老吉"最為著名，堪稱涼茶始祖。王老吉涼茶由于配方獨特、價格公道，因而遠近聞名，門庭若市，供不應求。清熱解毒等驚天動地的大事后，"王老吉"扎根民間。而目前生產紅色王老吉的加多寶公司則是通過品牌租賃形式向王老吉藥業租賃了20年的品牌使用。飲料有限公司，當時也開始生產紅色罐裝的王老吉飲料在廣東銷售。紅色王老吉作為第一個預防上火的飲料推向市場，使人們通過它知道和接受了這種新飲料，最終紅

　　

【正文】械、生物制藥、醫藥流通等領域的計劃，已充分利用已經建立起來的王老吉的品牌效應。相信通過這樣的品牌延伸，王老吉藥業能真正突破自身的發展限制，屹立于世界醫藥強林。五、品牌營銷對老字號藥業的振興致關重要從王老吉的發展看，目前市場和營銷是老字號藥業面對的兩個主要問題。老字號的經營觀念已經陳舊，需要引進現代企業管理制度，進行股份制改造；營銷問題，要解決的是品牌傳播和產品問題。雖然老字號藥業的產品在人們心目中認知度較高，產品質量可靠，這是它們的優勢所在。但也必須根據目標細分市場開發，不斷創新，不能倚老賣老，要開發適合各類消費者的產品；以前只憑口碑宣傳的方法已經不能符合現代營銷的要求，對此，老字號應該確立自己的品牌個性，加大傳播力度。王老吉取得大發展的根本是營銷創新。人們的需求正在趨向多樣化，社會時尚在變化，經營環境也在變化，只有不斷設計出符合時代需求的品牌，老字號藥業才有生命力。如今王老吉已經充滿信心，提出了要做中國的可口可樂的旗號，決心走向世界。它的成功，給很多尚在生存線上掙扎的老字號提供了一個良好的典范。做好老字號品牌可以借鑒以下幾條途徑：加大傳播。長期以來，老字號藥業主要憑借口頭傳播建立聲譽。然而，這種口頭的傳播方式限制了品牌傳播的速度和廣度，現在許多老字號藥業一般都屬于地域性品牌，在地方上算得上是名牌，但出了自己的地盤就基本上沒人知道了，因此必須改變固有的宣傳模式和傳播觀念。例如王老吉就是通過了傳播創新，突破地域限制，走向全國。更新形象。俗話說三分長相七分打扮，由于幾十年甚至上百年都一個樣，老字號普遍品牌老化，缺乏活力，已經越來越難以對年輕人產生吸引力。為使老字號煥發新的活力，老字號可以利用現代 VI、 CI理論更新自己的品牌形象。例如，為吸引年輕的消費者，北京同仁堂在其崇文門藥店舉辦了為期六周的麗人養顏節，主題分別是麗人護膚周、麗人美容周、麗人養顏周 …… ，擴大消費針對面，突出經營健康的新概念，將服務對象擴大到年輕時尚的一代。增加產品。很多老字號活到今天，靠的是一招鮮。但是，百年前是絕活，百年后不一定還是絕活。相當多的老字號今天仍舊在倚老賣老，以單一的產品來維系整個企業的發展。對于消費者而言，現在可供選擇的同類產品很多，老字號已經失去了它的優勢。文化傳承。老字號最寶貴的是它的文化內涵。對于老字號藥業，資本不是決定因素，而決定因素是品牌文化。老字號的品牌文化有繼承問題，也有融合問題。就是在繼承老字號蘊涵的優秀傳統文化的基礎上，融合現代優秀的文化，如包裝文化、廣告文化和經營理念等，做到古為今用、洋為中用，形成傳統文化與現代文化相融合的文化鏈。充分運用文化鏈這個手段，使老字號在新時期持續煥發新的活力。品牌保護。由于歷史的原因，老字號的商標在實際中往往并不統一。不同企業擁有同一商標，這極易引發經濟學上的所謂公地惡化效應。企業重名現象在全國上下俯拾皆是。像還沒有更改廠名前的王老吉，一個品牌同時有三家企業在用。這種寄生現象不解決，老字號的品牌運作將無從進行。不僅僅是因為有人搭便車，更重要的是怕人倒牌子，這有待于企業來進一步理清地域性和全國性企業名稱管理的關系，以實現品牌的正名統一。

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