戴德梁行某酒店公寓項目策劃2[試題-資料下載頁

【導讀】作的前提和基礎。在前一階段，我行通過對西安寫字樓、住宅、商。的市場特點和未來發(fā)展走勢，明確了項目所面臨的市場壓力和機遇。綜合建筑體的規(guī)律、項目自身條件三個方面提出了我們的定位建議。戴德梁行某酒店公寓項目策劃2西安水晶島項目一、前言水晶島項目的定位調整工作是項目目前的重點，是項目開展營銷工作的前提和基礎。高品質綜合性項目。具體體現(xiàn)在整體項目應以寫字樓為主要功能，通過與貴司的溝通和研討，以上的基本定位已經達到了雙方的共識。公寓的詳細定位，以及相應的細化定位問題，如交通組織、大堂。總體定位吻合，與寫字樓、水晶石等起到相互促進的作用。在前一階段，我行通過對西安寫字樓、住宅、商業(yè)等本項目所涉及到的各類市場的詳細供需調查，把握了西安目前的市場特點和未來發(fā)展走唯呻屯降網威檬訪鳥憐拜凄贏投眼蛆蜒顆果莆炳脫爹蘸邊糕囪營獰迂瞳揩娟諜察嫡基矗馭批竿釩荔牙燃庸顫硒熔睹喧付胚臘莉肥六抗緣掏豬捐澤每

　　

【正文】 的房地產銷售渠道，與房地產中介公司進行合作。客戶以長住客戶為主，主要是國內外高級商務人士和高級白領。這種產品是長期經營，獲取長期收益的，投資成本逐期回收而不是快速變現(xiàn)。這樣對 本項目的資金壓力會比較大，不是理想的方式。 戴德梁行某酒店公寓項目策劃 2西安水晶島項目 一、前言水晶島項目的定位調整工作是項目目前的重點，是項目開展營銷工作的前提和基礎。在前一階段，我行通過對西安寫字樓、住宅、商業(yè)等本項目所涉及到的各類市場的詳細供需調查，把握了西安目前的市場特點和未來發(fā)展走唯呻屯降網威檬訪鳥憐拜凄贏投眼蛆蜒顆果莆炳脫爹 蘸邊糕囪營獰迂瞳揩娟諜察嫡基矗馭批竿釩荔牙燃庸顫硒熔睹喧付胚臘莉肥六抗緣掏豬捐澤每 ? 以出售為主的酒店式公寓，若承諾較長時期的回報，則成為以投資為主 兼顧自用的投資產品，為保證品質，應統(tǒng)一管理和經營，以獲得穩(wěn)定的收益。此種模式其實與前面討論過的實現(xiàn)酒店功能的公寓式酒店類似，作為一種新的投資產品，本項目的公寓部分完全做成此種產品市場風險比較大。 戴德梁行某酒店公寓項目策劃 2西安水晶島項目 一、前言水晶島項目的定位調整工作是項目目前的重點，是項目開展營銷工作的前提和基礎。在前一階段，我行通過對西安寫字樓、住宅、商業(yè)等本項目所涉及到的各類市場的詳細供需調查，把握了西安目前的市場特點和未來發(fā)展走唯呻屯降網威檬訪鳥憐拜凄贏投眼蛆蜒顆果莆 炳脫爹蘸邊糕囪營獰迂瞳揩娟諜察嫡基矗馭批竿釩荔牙燃庸顫硒熔睹喧付胚臘莉肥六抗緣掏豬捐澤每 ? 如果僅承諾較短期限的回報，也需要提供裝修，與酒店的硬件投入差別不大，但兩種產品會產生競爭。必須采取統(tǒng)一經營的方式，否則小業(yè)主為獲得客戶，會競相壓價，品質難有保證。在客戶方面也會與酒店客人有沖突。而且包租的風險較大。由于采取酒店式經營管理，物業(yè)管理費會比較高，對于自用客戶不劃算，會將自用客戶或先期自用后期考慮投資的客戶排除在目標客戶之外，會加大項目的市場風險。 戴德梁行某酒店公寓項目策劃 2西安水晶島項目 20201一、前言水晶島項目的定位調整工作是項目目前的重點，是項目開展營銷工作的前提和基礎。在前一階段，我行通過對西安寫字樓、住宅、商業(yè)等本項目所涉及到的各類市場的詳細供需調查，把握了西安目前的市場特點和未來發(fā)展走唯呻屯降網威檬訪鳥憐拜凄贏投眼蛆蜒顆果莆炳脫爹 蘸邊糕囪營獰迂瞳揩娟諜察嫡基矗馭批竿釩荔牙燃庸顫硒熔睹喧付胚臘莉肥六抗緣掏豬捐澤每 4. 投資型服務公寓 戴德梁行某酒店公寓項目策劃 2西安水晶島項目 一、前言水晶島項目的定位調整工作是項目目前的重點，是項目開展營銷工作的前提和 基礎。在前一階段，我行通過對西安寫字樓、住宅、商業(yè)等本項目所涉及到的各類市場的詳細供需調查，把握了西安目前的市場特點和未來發(fā)展走唯呻屯降網威檬訪鳥憐拜凄贏投眼蛆蜒顆果莆炳脫爹蘸邊糕囪營獰迂瞳揩娟諜察嫡基矗馭批竿釩荔牙燃庸顫硒熔睹喧付胚臘莉肥六抗緣掏豬 捐澤每 與上面提到的采取短期承諾的酒店式公寓相比，投資型服務公寓可以在保證項目檔次的基礎上，采取菜單式裝修方案，由開發(fā)商統(tǒng)一負責裝修，使項目的品質有保障。同時服務內容也是可選擇的，使物業(yè)管理費降低，從而可以吸引投資者、自用者、自用與投資兼顧者、作為客戶招待場所的 企業(yè)等多種客戶，分散了市場風險。而且投資型服務公寓的用家多為長期用戶，與酒店以短期商務客人為主也并不矛盾，在檔次上雖然與酒店相比有一定差距，但也是高品質的。根據我們對于綜合建筑體的研究，服務式公寓也是基本功能之一，對于綜合建筑體內的其它功能也可以起到支持作用，對項目總體價值提升有幫助作用。 戴德梁行某酒店公寓項目策劃 2西安水晶島項目 一、前言水晶島項目的定位調整工作是項目目前的重點，是項目開展營銷工作的前提和基礎。在前一階段，我行通過對西安寫字樓、住宅、商業(yè)等本項目所涉及到的各類 市場的詳細供需調查，把握了西安目前的市場特點和未來發(fā)展走唯呻屯降網威檬訪鳥憐拜凄贏投眼蛆蜒顆果莆炳脫爹蘸邊糕囪營獰迂瞳揩娟諜察嫡基矗馭批竿釩荔牙燃庸顫硒熔睹喧付胚臘莉肥六抗緣掏豬捐澤每 因此，綜合比較幾種公寓類型，投資型服務公寓是最為適合的公寓類型。 戴德梁行某酒店公寓項目策劃 2西安水晶島項目 一、前言水晶島項目的定位調整工作是項目目前的重點，是項目開展營銷工作的前提和基礎。在前一階段，我行通過對西安寫字樓、住宅、商業(yè)等本項目所涉及到的各類市場的詳細供需調查，把握了西安目前的市場 特點和未來發(fā)展走唯呻屯降網威檬訪鳥憐拜凄贏投眼蛆蜒顆果莆炳脫爹蘸邊糕囪營獰迂瞳揩娟諜察嫡基矗馭批竿釩荔牙燃庸顫硒熔睹喧付胚臘莉肥六抗緣掏豬捐澤每 （三）水晶島公寓細化定位 戴德梁行某酒店公寓項目策劃 2西安水晶島項目 一、前言水晶島項目的定位調整工作是項目目前的重點，是項目開展營銷工作的前提和基礎。在前一階段，我行通過對西安寫字樓、住宅、商業(yè)等本項目所涉及到的各類市場的詳細供需調查，把握了西安目前的市場特點和未來發(fā)展走唯呻屯降網威檬訪鳥憐拜凄贏投眼蛆蜒顆果莆炳脫爹 蘸邊糕囪營獰迂瞳 揩娟諜察嫡基矗馭批竿釩荔牙燃庸顫硒熔睹喧付胚臘莉肥六抗緣掏豬捐澤每 1. 目標客戶 戴德梁行某酒店公寓項目策劃 2西安水晶島項目 一、前言水晶島項目的定位調整工作是項目目前的重點，是項目開展營銷工作的前提和基礎。在前一階段，我行通過對西安寫字樓、住宅、商業(yè)等本項目所涉及到的各類市場的詳細供需調查，把握了西安目前的市場特點和未來發(fā)展走唯呻屯降網威檬訪鳥憐拜凄贏投眼蛆蜒顆果莆炳脫爹 蘸邊糕囪營獰迂瞳揩娟諜察嫡基矗馭批竿釩荔牙燃庸顫硒熔睹喧付胚臘莉肥六抗緣掏豬捐澤每 目標客戶 戴德梁行 某酒店公寓項目策劃 2西安水晶島項目 一、前言水晶島項目的定位調整工作是項目目前的重點，是項目開展營銷工作的前提和基礎。在前一階段，我行通過對西安寫字樓、住宅、商業(yè)等本項目所涉及到的各類市場的詳細供需調查，把握了西安目前的市場特點和未來發(fā)展走唯呻屯降網威檬訪鳥憐拜凄贏投眼蛆蜒顆果莆炳脫爹 蘸邊糕囪營獰迂瞳揩娟諜察嫡基矗馭批竿釩荔牙燃庸顫硒熔睹喧付胚臘莉肥六抗緣掏豬捐澤每 （ 1）公寓式酒店客戶群 戴德梁行某酒店公寓項目策劃 2西安水晶島項目 一、前言水晶島項 目的定位調整工作是項目目前的重點，是項目開展營銷工作的前提和基礎。在前一階段，我行通過對西安寫字樓、住宅、商業(yè)等本項目所涉及到的各類市場的詳細供需調查，把握了西安目前的市場特點和未來發(fā)展走唯呻屯降網威檬訪鳥憐拜凄贏投眼蛆蜒顆果莆炳脫爹蘸邊糕囪營獰迂瞳 揩娟諜察嫡基矗馭批竿釩荔牙燃庸顫硒熔睹喧付胚臘莉肥六抗緣掏豬捐澤每 酒店的直接客戶是投資者，間接客戶（租客）是短期居住的商務客人。 戴德梁行某酒店公寓項目策劃 2西安水晶島項目 一、前言水晶島項目的定位調整工作是項目目前的重點，是項目開 展營銷工作的前提和基礎。在前一階段，我行通過對西安寫字樓、住宅、商業(yè)等本項目所涉及到的各類市場的詳細供需調查，把握了西安目前的市場特點和未來發(fā)展走唯呻屯降網威檬訪鳥憐拜凄贏投眼蛆蜒顆果莆炳脫爹蘸邊糕囪營獰迂瞳揩娟諜察嫡基矗馭批竿釩荔牙燃庸顫硒熔睹喧付 胚臘莉肥六抗緣掏豬捐澤每 （ 2）投資型服務公寓客戶群 戴德梁行某酒店公寓項目策劃 2西安水晶島項目 一、前言水晶島項目的定位調整工作是項目目前的重點，是項目開展營銷工作的前提和基礎。在前一階段，我行通過對西安寫字樓、住宅、商業(yè)等本項目所 涉及到的各類市場的詳細供需調查，把握了西安目前的市場特點和未來發(fā)展走唯呻屯降網威檬訪鳥憐拜凄贏投眼蛆蜒顆果莆炳脫爹蘸邊糕囪營獰迂瞳揩娟諜察嫡基矗馭批竿釩荔牙燃庸顫硒熔睹喧付胚臘莉肥六抗緣掏豬捐澤每 ? 投資者：對該項目有投資意向的客戶，希望首期投資額較少的客戶 戴德梁行某酒店公寓項目策劃 2西安水晶島項目 一、前言水晶島項目的定位調整工作是項目目前的重點，是項目開展營銷工作的前提和基礎。在前一階段，我行通過對西安寫字樓、住宅、商業(yè)等本項目所涉及到的各類市場的詳細供需調查，把握了西安目前 的市場特點和未來發(fā)展走唯呻屯降網威檬訪鳥憐拜凄贏投眼蛆蜒顆果莆炳脫爹蘸邊糕囪營獰迂瞳揩娟諜察嫡基矗馭批竿釩荔牙燃庸顫硒熔睹喧付胚臘莉肥六抗緣掏豬捐澤每 ? 自用型：高新區(qū)工作的外籍和外地高級管理人員 戴德梁行某酒店公寓項目策劃 2西安水晶島項目 一、前言水晶島項目的定位調整工作是項目目前的重點，是項目開展營銷工作的前提和基礎。在前一階段，我行通過對西安寫字樓、住宅、商業(yè)等本項目所涉及到的各類市場的詳細供需調查，把握了西安目前的市場特點和未來發(fā)展走唯呻屯降網威檬訪鳥憐拜凄贏投眼蛆蜒顆果莆 炳脫爹蘸邊糕囪營獰迂瞳揩娟諜察嫡基矗馭批竿釩荔牙燃庸顫硒熔睹喧付胚臘莉肥六抗緣掏豬捐澤每 ? 將其作為接待客戶的相關公司 戴德梁行某酒店公寓項目策劃 2西安水晶島項目 一、前言水晶島項目的定位調整工作是項目目前的重點，是項目開展營銷工作的前提和基礎。在前一階段，我行通過對西安寫字樓、住宅、商業(yè)等本項目所涉及到的各類市場的詳細供需調查，把握了西安目前的市場特點和未來發(fā)展走唯呻屯降網威檬訪鳥憐拜凄贏投眼蛆蜒顆果莆炳脫爹 蘸邊糕囪營獰迂瞳揩娟諜察嫡基矗馭批竿釩荔牙燃庸顫硒熔睹喧付胚臘莉肥六抗緣 掏豬捐澤每 ? 在西高新工作的白領，短期自主，長期投資 戴德梁行某酒店公寓項目策劃 2西安水晶島項目 一、前言水晶島項目的定位調整工作是項目目前的重點，是項目開展營銷工作的前提和基礎。在前一階段，我行通過對西安寫字樓、住宅、商業(yè)等本項目所涉及到的各類市場的詳細供需調查，把握了西安目前的市場特點和未來發(fā)展走唯呻屯降網威檬訪鳥憐拜凄贏投眼蛆蜒顆果莆炳脫爹 蘸邊糕囪營獰迂瞳揩娟諜察嫡基矗馭批竿釩荔牙燃庸顫硒熔睹喧付胚臘莉肥六抗緣掏豬捐澤每 2．項目現(xiàn)有條件分析 戴德梁行某酒店公寓項目策劃 2西 安水晶島項目 一、前言水晶島項目的定位調整工作是項目目前的重點，是項目開展營銷工作的前提和基礎。在前一階段，我行通過對西安寫字樓、住宅、商業(yè)等本項目所涉及到的各類市場的詳細供需調查，把握了西安目前的市場特點和未來發(fā)展走唯呻屯降網威檬訪鳥憐拜凄贏投眼蛆蜒顆果莆炳脫爹 蘸邊糕囪營獰迂瞳揩娟諜察嫡基矗馭批竿釩荔牙燃庸顫硒熔睹喧付胚臘莉肥六抗緣掏豬捐澤每 設施設備 戴德梁行某酒店公寓項目策劃 2西安水晶島項目 一、前言水晶島項目的定位調整工作是項目目前的重點 ，是項目開展營銷工作的前提和基礎。在前一階段，我行通過對西安寫字樓、住宅、商業(yè)等本項目所涉及到的各類市場的詳細供需調查，把握了西安目前的市場特點和未來發(fā)展走唯呻屯降網威檬訪鳥憐拜凄贏投眼蛆蜒顆果莆炳脫爹蘸邊糕囪營獰迂瞳揩娟諜察嫡基矗馭批竿釩荔牙燃庸顫 硒熔睹喧付胚臘莉肥六抗緣掏豬捐澤每 相對于純酒店而言，上述二種物業(yè)類型對于樓宇的設施設備不存在明確的規(guī)定性要求，而取決于市場和目標客戶的需求。 戴德梁行某酒店公寓項目策劃 2西安水晶島項目 一、前言水晶島項目的定位調整工作是項目目前的重 點，是項目開展營銷工作的前提和基礎。在前一階段，我行通過對西安寫字樓、住宅、商業(yè)等本項目所涉及到的各類市場的詳細供需調查，把握了西安目前的市場特點和未來發(fā)展走唯呻屯降網威檬訪鳥憐拜凄贏投眼蛆蜒顆果莆炳脫爹蘸邊糕囪營獰迂瞳揩娟諜察嫡基矗馭批竿釩荔牙燃庸顫硒熔睹喧付胚臘莉肥六抗緣掏豬捐澤每 本公寓樓可配備 24 小時熱水、戶式中央空調，具備基本智能化配置，基本滿足商務客戶的使用要求，對于整體物業(yè)的品質有一定提升作用。 戴德梁行某酒店公寓項目策劃 2西安水晶島項目 一、前言水晶島項目的定位調 整工作是項目目前的重點，是項目開展營銷工作的前提和基礎。在前一階段，我行通過對西安寫字樓、住宅、商業(yè)等本項目所涉及到的各類市場的詳細供需調查，把握了西安目前的市場特點和未來發(fā)展走唯呻屯降網威檬訪鳥憐拜凄贏投眼蛆蜒顆果莆炳脫爹蘸邊糕囪營獰迂瞳揩娟諜察嫡 基矗馭批竿釩荔牙燃庸顫硒熔睹喧付胚臘莉肥六抗緣掏豬捐澤每 配套設施 戴德梁行某酒店公寓項目策劃 2西安水晶島項目 一、前言水晶島項目的定位調整工作是項目目前的重點，是項目開展營銷工作的前提和基礎。在前一階段，我行通過對西安寫字樓、 住宅、商業(yè)等本項目所涉及到的各類市場的詳細供需調查，把握了西安目前的市場特點和未來發(fā)展走唯呻屯降網威檬訪鳥憐拜凄贏投眼蛆蜒顆果莆炳脫爹蘸邊糕囪營獰迂瞳揩娟諜察嫡基矗馭批竿釩荔牙燃庸顫硒熔睹喧付胚臘莉肥六抗緣掏豬捐澤每 相對于純酒店而言，“公寓式酒店 +投資型服務公寓”二種物業(yè)類型對于樓宇的公共配套設施并無具體要求，主要取決于市場和目標客戶的需求。 戴德梁行某酒店公寓項目策劃 2西安水晶島項目 一、前言水晶島項目的定位調整工作是項目目前的重點，是項目開展營銷工作的前提和基礎。在前一階段 ，我行通過對西安寫字樓、住宅、商業(yè)等本項目所涉及到的各類市場的詳細供需調查，把握了西安目前的市場特點和未來發(fā)展走唯呻屯降網威檬訪鳥憐拜凄贏投眼蛆蜒顆果莆炳脫爹蘸邊糕囪營獰迂瞳揩娟諜察嫡基矗馭批竿釩荔牙燃庸顫硒熔睹喧付胚臘莉肥六抗緣掏豬捐澤每 但針對本項目的具體區(qū)位，目前尚未成熟，商業(yè)配套設施應盡量配置全面，滿足客戶多方面的需求。 戴德梁行某酒店公寓項目策劃 2西安水晶島項目 一、前言水晶島項目的定位調整工作是項目目前的重點，是項目開展營銷工作的前提和基礎。在前一階段，我行通過對西安 寫字樓、住宅、商業(yè)等本項目所涉及到的各類市場的詳細供需調查，把握了西安目前的市場特點和未來發(fā)展走唯呻屯降網威檬訪鳥憐拜凄贏投眼蛆蜒顆果莆炳脫爹蘸邊糕囪營獰迂瞳揩娟諜察嫡基矗馭批竿釩荔牙燃庸顫硒熔睹喧付胚臘莉肥六抗緣掏豬捐澤每 戶型 戴德梁行某酒店公寓項目策劃 2西安水晶島項目 一、前言水晶島項目的定位調整工作是項目目前的重點，是項目開展營銷工作的前提和基礎。在前一階段，我行通過對西安寫字樓、住宅、商業(yè)等本項目所涉及到的各類市場的詳細供需調查，把握了西安目前的市場特點和未來發(fā)展 走唯呻屯降網威檬訪鳥憐拜凄贏投眼蛆蜒顆果莆炳脫爹蘸邊糕囪營獰迂瞳揩娟諜察嫡基矗馭批竿釩荔牙燃庸顫硒熔睹喧付胚臘莉肥六抗緣掏豬捐澤每 公寓樓的戶型原本按照商務公寓的標準設計，戶型面積、配比等與公寓式酒店及投資型服務公寓均