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服裝行業網絡營銷方案-資料下載頁

2026-05-01 03:21本頁面

　　

【正文】的手感和觸覺加以判斷的重要指標也不能直接通過網絡來完成。但這不等于服裝網絡營銷的可行性被否定。 1）、服裝網絡營銷面對的客戶群可能是中間商，也可能是最終用戶。對于常見質地（棉、麻、絲等）的一般休閑裝（ T恤、運動服、休閑襯衫等），只要有詳盡的號型尺碼單、主要外觀圖（一般為正、背、側面及特殊設計部位）和一段簡短說明，就可以給顧客以大致印象，使其按需求做出選擇。但對于職業裝、流行時裝、表演服及內衣等，這些對著裝效果、舒適程度要求較高的服裝，顧客需經過試穿才能決定購買與否。因此，我們需要借助一定的工具，把這種著裝效果和感覺盡可能轉化為一種視覺感受，幫助消費者去選擇，進而完成購買活動。 2）、付款問題。服裝網絡營銷還需要安全可靠的付款系統來作后盾。服裝銷售網絡與銀行系統的成功鏈接，是網絡安全可靠性的重要一環。這部分技術在國外已經實現，國內也有嘗試者，但由于種種條件的限制，致使其還很不成功。 3）、送貨方式。這可通過多種手段實現完成。郵購或在不同地區設立送貨點，都是很不錯的選擇。具體的裝運方式，則由服裝的特性來決定，例如，由抗皺性能，耐壓程度和保型性來決定是否吊掛運輸等。在此不作詳細論述。服裝網絡營銷不僅可以及時傳達最新流行，更好地適應市場變化，而且可以省去從生產商到零售商的投資，店面裝修費用和一系列的管理費用。為服裝公司節約更多的銷售成本，使資金更有效地用于公司和產品的廣告宣傳。 9 五、服裝行業網絡營銷案例 [案例 ]： VANCL 2021年 4月 14日， VANCL首席執行官陳年告訴南方周末記者，他經過 5個月的“試錯 ”，已經找到新的方向： “我們只是選擇性投放部分平面媒體廣告，而且沒有投放電視廣告，這是我們和 PPG不同的地方，但網絡才是我們的重點。 ” 相比報紙、電視這兩類媒體，網絡的直接推廣費用很低。從 3月份開始，互聯網上已經四處充斥著 VANCL的 68元 “初體驗 ”廣告。養生堂前公關總監鄒詠凱認為， VANCL采用了許多快速消費品的投放策略，尤其是在網絡廣告推廣上一點不比那些動輒上億元的品牌廠家遜色。 “我們已經不比 PPG遜色了， 60%的投入在互聯網上帶來 70%的銷售，我們找到了問題的關鍵。 ”曾經創辦卓越網的陳年宣稱自己也能日銷上萬件襯衫。 3月中旬，陳年突然明白過來：相比雜志、報紙、電視，互聯網廣告成本是最低的，拉動銷售的效果也是最直接的： “我不需要去做 PPG的改進版本，我需要做的是品牌的 B2C業務。 ” 事實上網絡聯盟們主推的廣告并不是 VANCL的形象廣告，而是其 2021年 11月 9日上線的特價體驗商品。消費者和傳播者都是沖著這個 68元或者 88元的體驗商品來的。就連陳年自己的朋友都有用 5個手機號注冊 5次，購買 5次特價品的記錄。 VANCL之所以后來居上，成功引用了 PPG的網絡直銷模式，易多網絡營銷認為，其主要因素在于它 PPG更善于利用互聯網，把網絡直銷中的 “網絡 ”要素發揮得淋漓盡致。首先，它的廣告模式比 PPG先進，它沒有過多地去投資傳統的那種先付款后才知道廣告大概效果的傳統媒體，它從 2021年 2月開始，就在互聯網上大量投放廣告，而且它投入最多的是性價比最高的網站聯盟，其次是 P2P客戶端，如 emule和 BT等客戶端軟件的廣告；當然，它也在三大門戶網站上投入大量廣告，但是均采用的是按廣告效果付費的模式。三大門戶網站均采用的是以廣告位組合打包的方式，以一個時間周期之內的廣告效果計量，和 VANCL實行保底分賬。這樣， VANCL無需過多投資到昂貴的呼叫中心席位，就可以輕松實現 50%的網絡訂單和傳統媒體訂單。在支付模式上， VANCL選擇的首信易支付平臺，也是很有眼光的，這也是一個通過互惠方式吸引消費者，最終實現利益共享的支付體系。通過對網絡的極致應用， VANCL的市場推廣費用只花了不到 2021萬元，連 PPG的 1/10都不到，卻實現了每月超過 4500萬的銷售訂單。

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