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電子商務概論第七章-資料下載頁

2026-05-03 02:40本頁面

　　

【正文】有采用的企業包括思科、 Cubic、 IBM等一些經驗總結：在有些行業中，供應商比買家強大，這些供應商根本不會同意逆向拍賣。在供應商競爭激烈的行業，逆向拍賣則是常見的報價方式對有些行業的供應鏈來說，需要與供應商建立信任和長期戰略伙伴關系，這時逆向拍賣就沒有吸引力戴馬格紋（ Dima Ghawi）和施奈德（ Gary P. Schneider）有關的研究結果見下表：表供應鏈的特征和逆向拍賣支持逆向拍賣的供應鏈特征不支持逆向拍賣的供應鏈特征供應商之間高度競爭產品復雜或外觀會變動產品功能可以清楚描述產品是客戶定制的供應商愿意降低產品利潤長期戰略合作關系對買家和供應商都很重要供應商愿意參加逆向拍賣轉換成本很高拍賣相關服務 1）代管契約服務 2）拍賣目錄和信息服務 3）拍賣軟件 4）拍賣委托活動 ? 對于高檔物品，買家常常采用代管契約服務 ? 有些代管契約服務會讓賣家把物品運到它那里，由它來替買家檢驗 ? 在小額（價值比最低契約收費還低）的拍賣中，買家則需要其他方法來保護自己，常用的一種方法是查詢賣家在拍賣網站上的記錄 ? 拍賣新手提供指南、拍賣技巧、公平價格信息、價格監測服務等等 ? 參與拍賣的買賣雙方都要購買軟件協助管理網上拍賣活動 , 很多公司提供了拍賣狙擊軟件案例討論： 1. 請列舉出一些網上拍賣的具體事例。 2. 評析一個你認為比較成功或失敗的網上拍賣設計。要求： 1）準備好 PPT 2）要求內容必須具體詳實 3）下節課進行講解 4）時間不得短于 20分鐘或超過 25分鐘課后思考題： 1）什么是拍賣？你是如何理解拍賣含義的？ 2）現階段主要的拍賣形式有哪些？各有什么特點？ 3）網上拍賣按照業務內容劃分為那幾種類型？ 4）什么是正向拍賣？什么是逆向拍賣？一般都應用在什么環境下？ 5）你認為網上拍賣還應有哪些相關的服務？ 6）對你最為熟悉的拍賣網站進行分析，并提出你的建議。

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