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商務談判的策略(4)-資料下載頁

2026-05-03 22:09本頁面

　　

【正文】品的賣主或所需同類產品的買主，同時展開談判，擇優。運動戰策略注意：。（比起來才有勁），且可及時將各組談判結果匯總。。（統一快捷的評比法和內容），但在談判的組織上應突破重點。。（對于評選出的結果）注意：，要慎重！。，可改變！運動戰策略（ 2）一、二線：充分利用臺上和臺下的工作人員分工，并能伺機出動二線人員以求獲利的做法。具體做法：，一人在臺后，一人在臺前。，一人參戰，組長觀戰，伺機出擊。注意：。、相互尊重。運動戰策略（ 3）紅白臉： “ 軟硬兼施 ” 具體做法：。。白臉 ——“鷹派人物 ” ——“兇 ” 紅臉 ——“鴿派人物 ” 注意：，即要兇，又要出言在理，保持良好形象。，應為主談人或負責人。。。運動戰策略（ 4）化整為零：將整體不能一次談成的條件，分成幾個部分，各個實現的方法。注意：，應強調 “ 技術保證 ” 為前提。，買方應要求賣方提供各項科目的 “ 分項價 ” ，分析其 “ 絕對價格 ” 是否真正低廉。運動戰策略（ 5）場地效應：是有意識的利用談判地點的變化，來實現談判目標的做法。具體做法：在談判遇到僵局時，中止談判并安排新的會談地點。注意：。關系。外圍戰策略基本主旨：清除影響雙方談判決心的因素，掃蕩與主題相關的外圍障礙。（ 1）打虛頭：具體做法：分析、比較對方的各種條件，找出最不合理的部分，然后進行攻擊。注意：。。外圍戰策略（ 2）反間計：故意挑撥多個買方和賣方之間、賣方和買方的主談人與其上司之間的矛盾，制造不和，從而創造機會，實現己方談判目標的做法。具體做法：，利用矛盾。 2. 沒有矛盾可設法制造矛盾。注意。 “ 引子 ” 應存在 “ 可能性 ” 。 “ 時間性的 ” 。（力爭在時效內實現目標）外圍戰策略（ 3）中間斡旋：當雙方陷于緊張的矛盾中，從外界尋找有影響的力量，來緩解各方關系，并謀求使雙方接受某個新方案的做法。注意：。，必須有相應的方案。，但可說 “ 不 ” ，應注意充分說理，做好中間人的理解工作。外圍戰策略（ 4）緩兵計：即不給對方說 “ 行 ” ，又不說 “ 否 ” ，使其進退兩難，而處于等待狀態。具體做法： “ 等待回答 ” 。，推延會談時間。注意： “ 緩兵 ” ，不是推延 ——而是積極的等待！

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