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岳陽華域品格營銷推廣策略-資料下載頁

2026-05-05 00:14本頁面

　　

【正文】統一規劃統一形象統一經營部分統一收銀統一推廣對于負一層采取整體統一收銀的方式，這樣可以有效的帶動商場全面的營業額。銷售策略 ? 提煉產品價值 ? （ 1）本案位處正在規劃中的青年路段的不可替代性 ——稀缺商業地段現存及未來升值空間所帶來的投資價值： ? （ 2）青年路首家全產權式商鋪的市場前瞻性 ——顛覆傳統商業模本，引領當地商業市場全新理財、聚財潮流的創富價值； ? （ 3）青年路首家集娛樂、休閑、餐飲、購物為一體的產品優越性 ——在引領時尚潮流消費的同時為商戶所帶來的財富增長價值。 ? 要素（賣點）提煉： ? （ 1）地段的潛力（市場機會點）； ? （ 2）全產權式商業物業，是房地產發展最成熟的區域，也是岳陽最時尚的新型商業模本，無論自營或投資返租，均具有保值和增值的穩固回報（產品價值點）； ? （ 3）多種功能的消費形態，將成為岳陽市場未來的消費潮流主導，占據“就樂時代”，意味著商機的興旺和繁盛；（產品增值點） ? （ 4）專業經營管理機構及模式的導入，將使經營者、投資者達到充分的經營規范保障，最大程度規避市場風險；（產品抗跌點）產品售賣策略 ? 銷售方式：返租 ? 返租三年，返租的金額直接從房價里面提取。 ? 面積劃分：對本商場采取小面積的分割方式，一般為 10—40㎡左右，事前不做隔斷，如果經營戶要求大面積經營，可以多劃幾個區域。因為我們整體上采取的統一管理，統一委托、統一經營原則。所有權與經營權分離。 ? 推出步驟：先推出負一層商鋪試探市場反映情況，接下來，推出少量一層商鋪和部分二層商鋪，等到市場反映特別良好的時候適時推出鋪王，最后所有戶型全面問世。 ? 付款方式：分為一次性和按揭兩種，一次性享受 97折優惠，按揭享受 99折優惠，不采取分期付款的形式。 4 造勢 ——營銷推廣策略推廣手段和方法電視廣告：在項目啟動之初進行轟炸，選擇湖南衛視岳陽通道進行宣傳。在結合項目推出的時間和節奏進行安排。報紙廣告：少用，岳陽報攤較少，能夠在報紙上看到本項目信息的人有限。電臺廣告：少用，電臺的收聽人群一般不是本項目的目標客戶，所以我司建議少用。網絡廣告：少用，岳陽市民通過網絡看樓房的人群不多。戶外廣告：常規，此廣告是岳陽市民接觸樓盤最直接最有效的方式。現場包裝：大量，此廣告是岳陽市民接觸樓盤最直接最有效的方式。宣傳資料：大量其他推廣管道方面，建議印制叁萬付撲克牌，于岳陽各加油站、茶座、咖啡館、娛樂場所酌量贈送。（如同意，贈送數量、方式、時間等細節另議） ? 分階段推廣策略 ? 階段性時間安排 ? 本案共分為四個期間：蓄水期為（ 2021年 6月 —2021年 10月） ? 一次開盤期為（ 2021年 10月 —2021年 12月） ? 根據積累客戶的效果而定 ? 強銷期為（ 2021年 1月 —2021年 5月） ? 持銷期為（ 2021年 6月 —2021年 12月）營銷策略：確立第二賣場（暫定）及分賣場，開展咨詢展示活動，實施商鋪銷售優惠額度。蓄水期營銷策略：開展開盤活動期間有獎活動，銷售的持續跟進工作。營銷策略：開展開盤活動期間有獎活動，銷售的持續跟進工作。開盤期營銷策略：整個商鋪公開出售，達成負一層及一二的高銷售率。強銷期營銷策略：剩余意向客戶跟進和售后服務，促進尾盤的銷售工作持銷期 ? 廣告策略 ? 結合項目的具體情況和當地媒體的影響力、傳播優勢，制定廣告適當可行的媒體投放策略，以達到財進其用的目的。 ? 流程要點：炒熱概念、吸引關注、引導消費、引爆購買 ? 全程核心推廣策略 ? ——采用 IMC（整合營銷傳播）的手法，將實際銷售與廣告、 MD、公關等緊密結合。強調戰術上的高度 ? 統一性。 ? ——傳播的主要力量放在對投資、盈利概念以及信心保證的大力渲染，而不是常規宣傳商鋪本身功能的做法。要點是對消費者的攻心戰。 ? 廣告傳播方式 ? 按照其報道化、新聞化、情節化、人性化原則，在媒介形式上主要以報紙軟體廣告、硬體報紙廣告、戶外媒介廣告、主題情節形式印刷品為主，以現場展示廣告、雜志廣告為輔。前期作好公關活動，利用戶外廣告、 DM單、平面等媒介加大項目的市場宣傳力度。 ? ①報道及討論形式的電視軟體廣告； ? ②懸念式、大型形象牌的長期廣告； ? ③圖表化、情節化的印刷品廣告（分階段推出）； ? ④服務式、咨詢式的動態、促銷和展示廣告； ? ⑤告知式、現場式的“旺鋪”拍賣實施活動。 ? 針對項目綜合廣告效果的評估，我們建立完善的監控措施，隨時使策劃與銷售的互動，調整、修正各項實 ? 施計劃。 ? 廣告時間段劃分和訴求重點 ? 在蓄水期主要是懸念式的廣告手法，讓大眾對本項目產生好奇感。 ? 開盤期采用大量的戶外和現場包裝進行宣傳 ? 在強銷期繼續以強勢媒介進行轟炸，并加上大量的活動。 ? 在持續期采取促銷的方式強調快速出貨。完畢謝謝大家

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