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2026-05-06 03:30本頁面

　　

【正文】論經由上述事實分析后采擷出結論， SWOT分析 ? STRENGTH 優勢 ? WEAKNESS 劣勢 ? OPPORTUNITY 機會 ? THREAT 風險這是行銷分析，不是廣告回顧，是發展策略的基礎 62 不利行銷 SWOT分析有利品牌本身：市場環境 STRENGTH WEAKNESS OPPORTUNITY THREAT 63 廣告任務 ? 創造、提高知名度 ? 提供資訊 ? 強化對品牌的正面態度 ? 改變對品牌的認識 ? 提醒消費者 ? 刺激欲望、需求 ? 增加使用頻率 ? 使品牌進入候選名單 ? 肯定現有的購買行為 ? 引發某特定直接回應 ? 提高偏好 ? 克服偏見 ? 增強通路配銷 ? 鼓勵嘗試經常遇到的難題：消費者對我們認識不夠提供資訊消費者對我們沒有需要刺激需求 64 目標對象：形成所有策略層面的關鍵目標對象創意表現利益點支持點媒介選擇媒介到達率媒介頻率品牌個性品牌聯想品牌資產促銷活動公關 /直銷事件行銷競爭對手 65 目標對象的區隔 ? 市場總人口 ? 潛在目標對象 ? 銷售目標對象 ? 媒介目標對象 ? 創意目標對象 66 消費者和我們品牌之間的關系 ? 他是誰？年齡？收入？職業？文化？婚否？幾個孩子？孩子多大？ ? 他喜歡什么？不喜歡什么？ ? 他怎么看這類產品？怎么看我們？ ? 他怎么買這類產品？多久買一次？一次買多少？在哪買？向誰買？ ? 他購買時怎么挑選？會考慮哪些因素？會受誰影響？ ? 他怎么用這類產品？多久用一次？一次用多少？什么時候用？ ? 他怎么看我們的競爭者？ ? 他會對我們的哪些地方感興趣？ ? 他如何分辨出我們和競爭者的差別？ ? 他從早到晚都干些什么？ ? 他喜歡什么媒介？什么時候接觸？ 67 提煉利益點的準備工作 ? 你想讓目標對象怎么想？有什么感覺？做什么？ ? 品牌能提供的利益點有哪些？哪些最重要的利益點可以讓它這么特別？ ? 你準備給什么誘因？清楚嗎？它滿足了哪些需求：賺錢 /省錢 /省時省力 /安全健康 /家庭幸福 /讓別人印象好 /快樂 /改善自己 /屬于某個層次 /等等 ? 公司 /經營者有無特別之處？產品或服務的發源呢？還有什么可以增加趣味或權威的？ ? 以前的促銷經驗？有哪些行的，哪些不行的？ ? 有沒有什么抱怨？這些通常可以幫助逆向思考？ 68 了解消費者的基本人性想要得到的： ? 賺錢 ? 省錢 ? 省時省事 ? 健康安全 ? 快樂 ? 性感 ? 被贊美 ? 吸引人 ? 跟得上時代 ? 有個人自尊希望避免的： ? 被批評 ? 受勞累 ? 有病痛 ? 不方便 ? 沒面子 69 品牌利益點描述 amp。競品利益點描述 ? 本品牌在下列項目中，有哪些主要利益點？ ? 理性的：與產品的物質功能相關的特質 ? 感性的：與消費者的情感相關的產品特質 ? 感官的：聽覺、視覺、味覺、嗅覺、觸覺 ? 滿足同樣的利益點，還有哪些競爭品牌？ ? 與競爭品牌相比，在哪些利益點上我們可能有優勢？ FEATURE FUNCTION ADVANTAGE BENEFIT 常用的利益點推演工具特點功能好處利益 70 具競爭力的消費者利益點了解競爭對象 ? 品牌網絡、競爭范疇是什么樣？與誰競爭？為什么？ ? 競爭對手是如何與消費者溝通的？ ? 消費者對競爭品牌的認知是怎樣的？ ? 競爭對手會怎樣反擊？ ? 競爭對手的弱點在哪？可以從哪里奪取市場？具競爭力的利益點什么樣？ ? 必須能解決消費者的問題；能促進消費者的生活 ? 的確是一個消費者利益點 ? 必須優于競爭范疇內的其它品牌或類別、產品 ? 絕不只是一句口號或主張 ? 必須能用一個簡單的句子表示 71 大多數成功廣告的秘訣一個誘人的 HOOK 讓消費者停留、注意的理由對消費者的洞察力和感情一個精彩的 BOOT 讓消費者向往、行動的理由對品牌的洞察力和感情

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