正文內(nèi)容

張文學(xué)：商務(wù)談判技巧-認(rèn)識(shí)商務(wù)談判-資料下載頁(yè)

2026-05-06 03:57本頁(yè)面

　　

【正文】 28 ? 目標(biāo)是達(dá)成協(xié)議、擴(kuò)大合作 ? 避免雙方?jīng)_突、強(qiáng)調(diào)雙方信任 ? 提議、讓步、信任對(duì)方 ? 對(duì)人和問(wèn)題態(tài)度溫和、作出讓步維系關(guān)系 ? 相信對(duì)方、容易變換立場(chǎng) ? …… 29 ? 目標(biāo)是取得勝利 ? 視對(duì)方為對(duì)手，各有實(shí)力、各提條件 ? 強(qiáng)調(diào)各方意愿、觀點(diǎn)、立場(chǎng)不能改變 ? 要求對(duì)方讓步作為建立關(guān)系前提條件 ? 對(duì)人和問(wèn)題都態(tài)度強(qiáng)硬 ? 決不相信對(duì)方、堅(jiān)持立場(chǎng) ? …… 30 ? 目標(biāo)是圓滿有效解決問(wèn)題 ? 把人與問(wèn)題分開(kāi) ,對(duì)人軟對(duì)事硬 ? 信任于否與談判無(wú)關(guān) ? 著眼利益而不是立場(chǎng) ,共同探究共同性利益 ? 根據(jù)客觀標(biāo)準(zhǔn)達(dá)成對(duì)雙方有利協(xié)議 ? …… 31 項(xiàng)目讓步型談判立場(chǎng)型談判原則型談判目標(biāo) 目標(biāo)是達(dá)成協(xié)議目標(biāo)是贏得勝利目標(biāo)是圓滿有效地解決問(wèn)題出發(fā)點(diǎn) 為了增進(jìn)關(guān)系而作出讓步要求對(duì)方讓步作為建立關(guān)系的條件把人與問(wèn)題分開(kāi) 手段對(duì)人和事都采取軟的態(tài)度對(duì)人和事都采取硬的態(tài)度對(duì)人采取軟的態(tài)度，對(duì)事采取硬的態(tài)度態(tài) 度信任對(duì)方不信任對(duì)方信任與否與談判無(wú)關(guān) 立場(chǎng) 輕易改變自己的立場(chǎng) 堅(jiān)持自己的立場(chǎng) 著眼于利益而不是立場(chǎng)上做法提出建議威脅對(duì)方共同探究共同性利益方案找出對(duì)方能接受的方案找出自己愿意接受的方案達(dá)成對(duì)雙方都有利的協(xié)議表現(xiàn) 盡量避免意氣用事雙方意志力的競(jìng)賽根據(jù)客觀標(biāo)準(zhǔn)達(dá)成協(xié)議結(jié) 果屈服于對(duì)方壓力之下施加壓力使對(duì)方屈服屈服于原則，而不屈服于壓力讓步型談判、立場(chǎng)型談判和原則型談判的比較 ■ 商務(wù)談判的原則 ? 平等互利 ? 靈活機(jī)動(dòng) ? 友好協(xié)商 ? 依法辦事 ? 原則和策略相結(jié)合謝謝

點(diǎn)擊復(fù)制文檔內(nèi)容

環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦

張文學(xué)商務(wù)談判技巧-第六章-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】第一節(jié)商務(wù)談判磋商階段原則第二節(jié)商務(wù)談判討價(jià)還價(jià)藝術(shù)第三節(jié)商務(wù)談判溝通技巧第四節(jié)磋商階段的僵局制造與突破第五節(jié)商務(wù)談判讓步技巧第六章商務(wù)談判磋商階段及技巧1控制始于洞察，商務(wù)談判磋商階段中要注意各個(gè)時(shí)段的控制。第一節(jié)商務(wù)談判磋商階段原則雙方站在自己立

2026-01-17 23:08

張文學(xué)：商務(wù)談判技巧-第三章-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】1第三章商務(wù)談判的禮儀2（一）儀容（二）男士服飾（三）女士服飾（四）姿態(tài)意大利影星索菲亞.羅蘭說(shuō)：”你的衣服往往表明你是哪一類人物，他代表你的個(gè)性，一個(gè)與你會(huì)面的人往往自覺(jué)與不自覺(jué)地根據(jù)你的衣著來(lái)判斷你的為人“第一節(jié)商務(wù)談判交往

2026-01-17 23:09

張文學(xué)九、商務(wù)談判技巧-各國(guó)談判文化差異及風(fēng)格-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】九國(guó)際商務(wù)談判文化差異及談判風(fēng)格1（一）涉外談判禮儀六原則和六須知（二）國(guó)際商務(wù)談判文化差異及談判風(fēng)格（三）主要國(guó)家談判風(fēng)格和禁忌2■六原則：1、不卑不亢，互相尊重2、平等相待，禮尚往來(lái)3、尚禮好客，客隨主便4、遵守外事紀(jì)律，注重禮儀禮節(jié)5、尊重禮俗，求

2025-12-23 17:36

張文學(xué)九商務(wù)談判技巧-各國(guó)談判文化差異及風(fēng)格-資料下載頁(yè)

2025-12-23 17:24

二_商務(wù)談判技巧_商務(wù)談判的禮儀-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】1二商務(wù)談判的禮儀2儀容男士服飾女士服飾姿態(tài)意大利影星索菲亞.羅蘭說(shuō)：”你的衣服往往表明你是哪一類人物，他代表你的個(gè)性，一個(gè)與你會(huì)面的人往往自覺(jué)與不自覺(jué)地根據(jù)你的衣著來(lái)判斷你的為人“(一)商務(wù)談判交往中的禮儀31、干凈整齊

2026-01-07 08:20

家樂(lè)福談判技巧-商務(wù)談判-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】1家樂(lè)福採(cǎi)購(gòu)談判技巧NegotiationTechniquesforCarrefourBuyers2對(duì)業(yè)務(wù)員不要表現(xiàn)熱心Nevershowenthusiasmtoanysalesman你的第一個(gè)反應(yīng)，應(yīng)是否定的Yourfirstofferreactionshouldbenegative提

2026-05-13 16:54

商務(wù)談判的內(nèi)容_商務(wù)談判-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】第二章商務(wù)談判的內(nèi)容學(xué)習(xí)目的：?了解貨物買賣談判、技術(shù)貿(mào)易談判以及工程承包、租賃、合資、合作談判的談判內(nèi)容?理解貨物買賣談判和技術(shù)貿(mào)易的的特點(diǎn)?掌握貨物買賣談判、技術(shù)貿(mào)易談判以及工程承包、租賃、合資、合作談判的概念主要內(nèi)容第一節(jié)貨物買賣談判第二節(jié)技術(shù)貿(mào)易談判第三節(jié)工程承包、租賃、合資、合作談判

2026-05-03 22:03

商務(wù)談判的內(nèi)容商務(wù)談判-資料下載頁(yè)

2026-05-03 22:03

商務(wù)談判(ppt36)-商務(wù)談判-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】超凡人才培訓(xùn)機(jī)構(gòu)邱野商務(wù)談判超凡人才培訓(xùn)機(jī)構(gòu)邱野一、茫茫商海話談判?談判：就某事與某人交換意見(jiàn)，彼此承擔(dān)一定的責(zé)任，并代表不同的利益，希望通過(guò)這種途徑來(lái)達(dá)到自己特定的目的，而最終與對(duì)方達(dá)成了某種妥協(xié)。?談判的種類：1、按性質(zhì)內(nèi)容分：政治談判、商務(wù)談判、軍事談判。2、按參加者分：雙方談判、多方談判。3、按代

2026-07-30 00:35

商務(wù)談判-商務(wù)談判概述-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】商務(wù)談判概述第一節(jié)談判與商務(wù)談判第二節(jié)商務(wù)談判的特點(diǎn)和作用第三節(jié)商務(wù)談判的基本原則第四節(jié)商務(wù)談判的類型與內(nèi)容教學(xué)目的和要求本章主要闡述了商務(wù)談判的概念和含義，商務(wù)談判的特點(diǎn)、作用以及商務(wù)談判的基本原則。通過(guò)學(xué)習(xí)使學(xué)生們對(duì)

2025-12-28 20:47

國(guó)際商務(wù)談判技巧(doc118)-商務(wù)談判-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】中國(guó)最大的管理資源中心國(guó)際商務(wù)談判技巧進(jìn)出口商要想成功就得掌握談判技巧。貿(mào)易談判實(shí)際上是一種對(duì)話，在這個(gè)對(duì)話中，雙方說(shuō)明自己的情況，陳述自己的觀點(diǎn)，傾聽(tīng)對(duì)方的提案、發(fā)盤、并作反提案，還盤、互相讓步，最后達(dá)成協(xié)議。掌握談判技巧，就能在對(duì)話中掌握主動(dòng)，獲得滿意的結(jié)果。

2026-07-29 23:00

商務(wù)談判--商務(wù)談判準(zhǔn)備-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】第5章商務(wù)談判準(zhǔn)備?教學(xué)目標(biāo)?通過(guò)本章學(xué)習(xí)，掌握在商務(wù)談判活動(dòng)正式開(kāi)展之前應(yīng)做的一些準(zhǔn)備性工作及如何做好這些工作。包括談判環(huán)境的調(diào)查與分析、談判對(duì)手的調(diào)查與分析、商務(wù)談判戰(zhàn)略管理、談判目標(biāo)的設(shè)定、談判方案的擬訂、談判計(jì)劃的制訂、談判人員的挑選、談判團(tuán)隊(duì)的組建及管理等。?引言：?商務(wù)談判活動(dòng)是一項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)工程，涉及面

2025-12-29 05:23

張文學(xué)：商務(wù)談判技巧-認(rèn)識(shí)商務(wù)談判-資料下載頁(yè)

張文學(xué)商務(wù)談判技巧-第六章-資料下載頁(yè)

張文學(xué)：商務(wù)談判技巧-第三章-資料下載頁(yè)

張文學(xué)九、商務(wù)談判技巧-各國(guó)談判文化差異及風(fēng)格-資料下載頁(yè)

張文學(xué)九商務(wù)談判技巧-各國(guó)談判文化差異及風(fēng)格-資料下載頁(yè)

二_商務(wù)談判技巧_商務(wù)談判的禮儀-資料下載頁(yè)

家樂(lè)福談判技巧-商務(wù)談判-資料下載頁(yè)

商務(wù)談判的內(nèi)容_商務(wù)談判-資料下載頁(yè)

商務(wù)談判的內(nèi)容商務(wù)談判-資料下載頁(yè)

商務(wù)談判(ppt36)-商務(wù)談判-資料下載頁(yè)

商務(wù)談判-商務(wù)談判概述-資料下載頁(yè)

國(guó)際商務(wù)談判技巧(doc118)-商務(wù)談判-資料下載頁(yè)

商務(wù)談判--商務(wù)談判準(zhǔn)備-資料下載頁(yè)

國(guó)際商務(wù)談判-技巧-資料下載頁(yè)

商務(wù)談判技巧-資料下載頁(yè)

商務(wù)談判技巧-資料下載頁(yè)

張文學(xué)：商務(wù)談判技巧-認(rèn)識(shí)商務(wù)談判-文庫(kù)吧在線文庫(kù)

張文學(xué)：商務(wù)談判技巧-認(rèn)識(shí)商務(wù)談判(完整版)

張文學(xué)：商務(wù)談判技巧-認(rèn)識(shí)商務(wù)談判(更新版)

張文學(xué)：商務(wù)談判技巧-認(rèn)識(shí)商務(wù)談判(專業(yè)版)

張文學(xué)：商務(wù)談判技巧-認(rèn)識(shí)商務(wù)談判(留存版)