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銀行理財(cái)產(chǎn)品論文銀行金融論文理財(cái)產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)商業(yè)銀行營(yíng)銷管理中的地位和作用探析[精品論文-資料下載頁(yè)

2025-09-01 11:10本頁(yè)面

【導(dǎo)讀】討，并就如何改進(jìn)商業(yè)銀行理財(cái)產(chǎn)品營(yíng)銷提出了建議。隨著我國(guó)不斷融入世界經(jīng)濟(jì)，人均國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值不斷增加，以。值增值的投資品，國(guó)內(nèi)理財(cái)產(chǎn)品的品種也隨之不斷豐富。本文所指理財(cái)產(chǎn)品專。幣理財(cái)產(chǎn)品，即需要投資者用人民幣或外幣進(jìn)行購(gòu)買的理財(cái)產(chǎn)品。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，從2020年1月至2020年10月末，僅人。單從2020年10月份看，商業(yè)銀行共發(fā)行了615款人民幣理財(cái)產(chǎn)品，外。銀行、城市商業(yè)銀行、外資銀行和農(nóng)村金融機(jī)構(gòu)等。而國(guó)有商業(yè)銀行、股份制商業(yè)銀行和城市商業(yè)銀行處于產(chǎn)品發(fā)行的前三。甲，分別發(fā)行了291款、268款和202款。消耗現(xiàn)有存量存款的不利局面，進(jìn)而造成商業(yè)銀行存款下降的情況。在合規(guī)和符合監(jiān)管要求的前提下，銷售門檻設(shè)置在人民幣100萬元以上，劍指高端客戶群體。品嚴(yán)重同質(zhì)化的今天，發(fā)掘出具有強(qiáng)大生命力和市場(chǎng)基礎(chǔ)的差異化理財(cái)產(chǎn)品，進(jìn)而形成產(chǎn)品知名度的作用。名度的形成意味著商業(yè)銀行可以獲得相對(duì)穩(wěn)定的市場(chǎng)回報(bào)。為應(yīng)對(duì)存款流失的壓力，國(guó)內(nèi)各商業(yè)銀行紛紛推

　　

【正文】產(chǎn)品的開發(fā)和營(yíng)銷工作，多向國(guó)際先進(jìn)銀行學(xué)習(xí)，甚至可以從引進(jìn)開始。目前對(duì)于現(xiàn)在為國(guó)際社會(huì)所詬病的衍生金融交易，國(guó)內(nèi)中資商業(yè)銀行尚無確實(shí)感受，但至少就理財(cái)產(chǎn)品開發(fā)而言，過于復(fù)雜的金融產(chǎn)品設(shè)計(jì)，又缺少嚴(yán)密的風(fēng)險(xiǎn)控制手段仍不是目前理財(cái)產(chǎn)品研發(fā)的方向。中資商業(yè)銀行還是應(yīng)秉持雖然產(chǎn)品是經(jīng)過了精心的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和嚴(yán)密的風(fēng)險(xiǎn)控制，但理財(cái)產(chǎn)品在接觸客戶時(shí)應(yīng)盡可能簡(jiǎn)單直觀的原則。并且應(yīng)在理財(cái)產(chǎn)品研發(fā)和交易人才準(zhǔn)備、市場(chǎng)交易平臺(tái)建設(shè)、風(fēng)險(xiǎn)管理工具運(yùn)用、理財(cái)產(chǎn)品交易事前、事中控制和事后審計(jì)的風(fēng)險(xiǎn)控制制度體系的建立等方面下真功夫。從這個(gè)角度上講，中資商業(yè)銀行還應(yīng)注意理財(cái)產(chǎn)品并非越多越好，而是應(yīng)當(dāng)寧缺勿濫，應(yīng)從維護(hù)商業(yè)銀行自身聲譽(yù)的角度，在積極穩(wěn)妥地基礎(chǔ)上有序地提高自身產(chǎn)品開發(fā)能力。（二）提高服務(wù)能力和水平，做精做細(xì)分支行等網(wǎng)點(diǎn)終端營(yíng)銷 [管理論文專業(yè)論文教育論文管理論文 ]專業(yè)資料下載盡在 [管理論文專業(yè)論文教育論文管理論文 ]專業(yè)資料下載盡在目前理財(cái)產(chǎn)品營(yíng)銷從手段方面上講，電話銀行、網(wǎng)上銀行、手機(jī)銀行等新型媒體工具的應(yīng)用可以實(shí)現(xiàn) 24 小時(shí)服務(wù)。并且國(guó)內(nèi)各類金融理財(cái)考試等的推廣也不斷為商業(yè)銀行理財(cái)服務(wù)輸送著大量有銀行從業(yè)經(jīng)驗(yàn)和高級(jí)金融理財(cái)知識(shí)的服務(wù)人才。但與目前越來越注重個(gè)性化需求的客戶需求發(fā)展趨勢(shì)比較，國(guó)內(nèi)商業(yè)銀行還需要在充分考慮投入產(chǎn)出的前提下，不斷提高自身服務(wù)能力和水平，為各類客戶創(chuàng)造價(jià)值，提供令客戶滿意的服務(wù)體驗(yàn)。細(xì)節(jié)里隱藏著魔鬼，分支行等各商業(yè)銀行的營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)就是商業(yè)銀行重要的營(yíng)銷陣地之一，商業(yè)銀行應(yīng)通過精做細(xì)網(wǎng)點(diǎn)終端營(yíng)銷來改進(jìn)理財(cái)產(chǎn)品服務(wù)，為客戶提供真正有價(jià)值的服務(wù)體驗(yàn)。（三）加強(qiáng)自我約束，合理規(guī)范理財(cái)服務(wù)，防范理財(cái)產(chǎn)品的法律風(fēng)險(xiǎn) 在目前國(guó)內(nèi)商業(yè)銀行理財(cái)服務(wù)的相關(guān)法律法規(guī)尚不完善，銀行客戶關(guān)于理財(cái)產(chǎn)品與銀行發(fā)生法律沖突時(shí)有發(fā)生的背景下，國(guó)內(nèi)商業(yè)銀行應(yīng)加強(qiáng)自我約束，加強(qiáng)對(duì)營(yíng)銷人員的考核、管理和培訓(xùn)，合理規(guī)范自身理財(cái)服務(wù)，建立和完善客戶風(fēng)險(xiǎn)承受能力評(píng)估制度和理財(cái)產(chǎn)品適合度評(píng)估制度，避免盲目銷售造成的客戶投訴，尤其應(yīng)謹(jǐn)慎出臺(tái)關(guān)于理財(cái)產(chǎn)品收費(fèi)方面的規(guī)定。同時(shí)商業(yè)銀行還應(yīng)加大信息披露，加強(qiáng)與銀行客戶的溝通交流，充分、清晰、準(zhǔn)確地揭示不同理財(cái)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)結(jié)構(gòu)及投資風(fēng)險(xiǎn)，避免有意夸大或者過分渲染產(chǎn)品預(yù)期收益率的宣傳。參考文獻(xiàn)： [1]國(guó)家統(tǒng)計(jì)局， 2020，《 2020 年國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展統(tǒng)計(jì)公報(bào)》 [2]楊博， 2020， “ 印度 7 月通脹率同比增 %” ，中國(guó)證券報(bào) 中證網(wǎng) [3]銀聯(lián)信，《商業(yè)銀行個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品月度分析報(bào)告》， 2020 年第 11 期 [管理論文專業(yè)論文教育論文管理論文 ]專業(yè)資料下載盡在 [管理論文專業(yè)論文教育論文管理論文 ]專業(yè)資料下載盡在

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