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電氣公司銷售任務承包管理辦法-資料下載頁

2025-09-02 00:34本頁面

【導讀】乙方所簽訂合同必須交甲方存檔，甲方為其嚴守合同機密，同時便于統一管理，搞好客戶服務。造成服務費用的浪費，甲方有權追究相應責任。甲方損失費并追究法律責任。甲方確定的保底銷售額。有權依法保護其利益不受侵害。私自扣留提成款的除了按規定該項業務不予計算提成并相應執行超期罰款外，扣留。款是侵占集體財產的嚴重違反行為，公司有權依法追究其刑事責任。售合同，并經區域經理審核、確認后方可通知生產、發貨。員共同追繳該貨款；否則，公司有權依據實際情況從提成款中酌情予以扣除。

　　

【正文】提出投標報價建議，由總經理批準。確定的投標報價交標書制作人員，根據標書要求填寫報價，并對投標報價嚴格保密。標書制作完畢密封后交由銷售員及銷售處長參加投標。現場開標后立刻將唱標價格發送和總經理，對于多次報價及時傳達評標現場用戶、競爭對手動態等詳細信息，為投標決策提供依據。營銷管理處信息管理員根據唱標價格分析對手報價，根據我公司核價單組成預測對手報價組成部分，分析其投標報價策略。收集所有競爭對手在不同項目投標報價，為以后投標定價提供依據。開標后銷售員、銷售處長跟蹤評標過程，詳細了解評標情況，每天向市場營銷部長、分管副總匯報。確定中標結果后寫出分析總結，特別對于未中標項目再次了解評標信息，找出問題，總結教訓，提出投標建議等。三、合同簽訂確定中標的項目，在接到中標通知后最遲一個月內完善商務合同及技術協議。技術協議簽訂過程中不得更改投標配置及技術參數，如有改動必須經設計處、采購處、財務處根據更改內容提出意見后由總經理簽批后方可實施。商務合同中所有條款要仔細閱讀，必要時咨詢公司法律事務處專員，合同條款要利于我公司。特別注意付款要有封閉時間，交貨期要考慮我公司實際生產狀況。合同簽訂后一周之內完成公司內部程序，并下發相關處室。四、投產、監造、發運、安裝、投運所有產品投產前再次落實交貨期并填寫《投產申請表》，由市場營銷部長、分管副總簽字后方可投產。對于合同尚未完善、預付款未到賬等不符合投產要求的由總經理簽批后方可投產。產品生產過程中銷售員要關注用戶項目進展情況，如有異常及時通知公司以便采取措施。客戶需要來公司監造時，將客戶需監造的內容、時間等通知營銷管理處并反饋生產及其他部門，同時營銷管理處做好接待工作，并做好監造記錄存檔。客戶監造時提出的問題及時與相關部門溝通解決，必要時召開專門會議，會議紀要的簽字、外發都必須經分管副總審閱后方可執行，銷售員、銷售處長不得擅自簽批。產品入庫后及時聯系用戶發貨，庫存一個月內未及時發運按績效管理考核辦法規定給予處罰。產品發貨前要仔細閱讀合同中對運輸的要求，特別是交通條件差的地區是否有特殊說明或現場情況特殊的說明。產品到達現場后銷售員有責任和義務協調現場可能出現的問題。發貨前與用戶聯系安裝時間，提前一周通知營銷管理處填寫派工單交用戶服務部安排安裝人員。產品投運時由銷售員、銷售處長或安裝人員參加。五、管理方面銷售員每天日報表發送銷售處長，銷售處長每周五下午五點前將周報表發送市場營銷部長、分管副總，每周一市場營銷部長、分管副總將上周工作向總經理匯報。銷售員出差填寫出差記錄表，報銷時一同提供；招待費支取按規定執行。客戶來公司監造或考察結束兩日內由接待人員說明費用明細由銷售處長（出差時由市場營銷部長或營銷管理處處長）簽字確認，一個月內報銷完畢。差旅費及外地招待費返回公司后由銷售處長簽字確認，銷售處長出差時需提供其日報表可由營銷管理處長代簽，一個月內報銷完畢。產品發票信息要準確無誤，一經開出后，督促銷售員及時將發票交用戶并督促用戶落賬，逾期責任自負。銷售處長、銷售員每季度（或隨時）就本地區的發展、適合市場需求等方面提出自己的合理化建議。銷售處長協調銷售員與各部門關系，快速傳遞公司經營策略目標及銷售部、市場部下達的通知。六、紀律市場營銷部任何人員在工作業務中，嚴禁代理、銷售集團公司以外其它公司的產品，經發現報送集團公司處理；嚴禁以任何形式損害公司利益（如公司產品最終報價、價格構成、代理商的合作方式、銷售策略等）。銷售處長、銷售員在公司正常上班時，無客戶的情況下，嚴禁中午外出喝酒（公務除外），一經發現，罰款 100元 /人次。遵守公司各項規章制度，一經違反按公司規定執行。

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