市場營銷學課程設計-可口可樂公司新產品冰茶味雪碧營銷策略-資料下載頁

　　

【正文】 30 日 地點：樂購、興隆大家庭、家樂福 方案：在每周六、周日，在超市進行購買可口可樂公司飲品，贈冰茶味雪碧活動，在贈飲過程中，咨詢消費者是否喜歡喝茶飲料，哪種口味的。并仔細的 向領取贈飲的消費者介紹冰茶味雪碧的功效和優點。使消費者了解冰茶味雪碧，提升其知名度，并且超市廣播要不時的播放贈冰茶味雪碧的消息。 說明：通過進行購可口可樂公司飲品，贈冰茶味雪碧，刺激消費者購買可口可樂公司產品的同時又使消費者了解并品嘗了冰茶味雪碧，在介紹冰茶味雪碧時，主要宣傳產品的優點和功效，使消費者提高認識。 主題二：免費贈飲冰茶味雪碧 時間： 8 月 30 日－ 8 月 31 日 地點：太原街、中街 方案：利用周末放假，人們喜歡逛街，人多的心理，進行限量的免費贈飲活動，贈完為止。贈飲的地方要擺上冰茶味雪碧的大海報，液晶 電視要播放冰茶味雪碧的廣告。 16 說明：本方案為了使廣大消費者品嘗到本產品，并了解本產品，宣傳本產品，從而今后購買本產品。 廣告方案及實施 廣告方案 電視廣告方案 內容：碳酸汽水和茶味相融合， “透心涼 炫靈感 ”。 圖一：周杰倫參加某個室外的活動，天氣炎熱，受到歌迷的熱烈歡迎。 圖二：周杰倫返回車里，又累又熱，張靚穎拿來一瓶冰涼的冰茶味雪碧 給他。 圖三：周杰倫喝了一口，說：“新口味，有點炫”。 圖四：周杰倫掉到了一種冰涼的世界，隨即掉進了一大片綠色的茶園，很多人還在采茶，周杰倫四周看看，顯 得很享受。 圖五：正在享受時，周杰倫又回到了現實中，他看看手里面的冰茶味雪碧，笑了。 說明：圖一，表現出此時周杰倫在室外活動，很累很熱又很緊張。圖二：表現了在很累很熱又很緊張的情況下周杰倫嘗了一口冰茶味雪碧后帶來的感覺。圖三：周杰倫描述了它的口味“新口味，有點炫”。圖四，表現了冰茶味雪碧帶給的感覺仿佛置身于冰涼的世界，又像置身于綠色茶園里面，清香自然，圖五，表現了喝完后，還細細的品味它帶來的美好感覺。整個畫面利用了從現實到虛幻到現實的場景，淋漓盡致的描繪出冰茶味雪碧給人帶來的涼爽清新自然的感覺。使人們感覺到 炎熱的夏天，這種飲品確實是一個不錯的選擇。 實施方案 表 實施計劃表 遼寧一臺 遼寧二臺 有線一臺 有線二臺 實施時間 2021年 發布地點 沈陽 沈陽 沈陽 沈陽 播出時間 晚 8： 10－ 8:15 晚 8： 30－ 8:35 晚 7： 30－ 7:35 晚 7： 45－ 7:50 播放形式 插播 欄目結束后 持續時間 廣告片 30秒 中止時間 2021年 11月 31日 17 說明：一般來說，如果要對觀眾產生影響的最少暴露是 3 次以上，能讓 目標觀眾回憶起來的最少暴露 6 次以上。在廣告周期內，需要更多次的暴露才能超過其他品牌，8 次至 10 次的暴露頻次是需要的。冰茶味雪碧在進入茶飲料市場初期，進行大規模的宣傳活動，從而有利于茶飲料市場的競爭。 播出原則： 7 月 1 日－ 8 月 30 日 ，遼寧一臺、遼寧二臺每周一、周三、周五播放一次播放廣告片；、有線一臺、有線二臺每周二、周四、周六播放一次廣告片。 10 月30 日－ 11 月 30 日 ，遼寧一臺，遼寧二臺播放廣告片，每三天播放一次。有線臺停止播放。 公共關系方案 主題：夏至走進車間，看其操作作業 時間： 2021 年 8 月 10 日 方案：邀請企事業單位人員代表和本科大專院校的學生代表參觀可口可樂公司產品的制造流程，講解可口可樂公司的歷史、文化，并派車進行接送。 說明：此活動能夠擴大品牌的知名度，樹立可口可樂公司在人們心中的良好形象。 方案總結 根據以上的推廣方案，結合其促銷情況，還要采取下列的宣傳方式： 在每次活動之前，在《遼沈晚報》上面刊登或者利用電視臺通知活動的宣傳廣告，使廣大消費者了解活動情況。 在每次活動期間，印一些傳單發給顧客，讓顧客對于此產品有所了解，并不定期利用《華商晨報》宣傳活動的情況。 在各大銷 售點、戶外等車的站點及沈陽市內的大專院校布告欄粘貼上大海報，以便能夠加大宣傳力度、樹立品牌形象。 總結： 在產品上市初期，通過不同形式的活動推廣及媒體廣告投放，力求用較短的時間進入茶飲料的競爭市場，并占有一定的市場份額，盡量讓消費者認識、了解、接受并購買冰茶味雪碧。 提高品牌知名度，使廣大消費者接受，從而使市場銷售量不斷提高。 18 7 預算 項目 費用（元 /次） 投放數量 總費用（元） 預期效果 推銷新產品 450 8 次 3600 買一贈一 5150 4 次 20600 免費贈飲 9900 2 次 19800 電視廣告 15000 65 次 975000 走訪車間 200 1 次 200 合計 ―――― ―――― 1019200 注： 租用超市場地 100 元 /次，每次租用 3 個場地，促銷人員工資 50 元 /天（人）。 進行“買一贈一”，每次能贈出 200 瓶，促銷人員工資 50 元 /天（人）。 免費贈飲，場地費 1000，租用 2 個場地，每次贈飲 1500 瓶，促銷人員工資 50 元/天（人）。每個贈飲點有 4 個促銷員 電視廣告費用： 500 元 /秒 *30 秒 /次 =15000 元 /次。 15000 元 /次 *65 次 =130000 元 19 8 其他事項 活動組織 進行大量調查研究工作，對消費者做尋訪，對新聞報道進行分析及市場報道分析等工作。 向可口可樂公司主管人士及主要負責人介紹匯報情況。經董事會研究通過，并進行生產。 工作組成員包括可口可樂公司業務部和公共關系部、銷售部以及零售點。 為新聞發布進行大量組織工作，如制定媒體名單，聯絡各個媒體進行此產品報道等。 人員培訓 在推廣過程中，錄用的推銷人員要經過以下幾方面的培訓。 銷售人員要知道企業的歷史、文化，組織結構，領導機構，項目的主要負責人。 銷售人員要了解自己所管理的產品 的成本、銷售價格、銷售量。 銷售人員要了解產品競爭對手的特點，所采用的促銷方式。 銷售人員要懂得如何推銷，明確自己的責任。 人員管理方法 （ 1）有時間，業務員與負責人之間就要保持電話聯系，進行溝通。 （ 2）定期寫一份對前期工作的總結，交給負責人進行評估審核。 （ 3）每周召開一次會議，討論前期工作的弊端，以及以后工作的重點。 （ 4）對于一些業績不好的銷售員要進行耐心的指導，使他們做好自己的工作崗位。 行為規范要求 按時上下班，不遲到，不早退，如發現三次以上，扣除當月工資，如果有事，須向領導 請病假，扣 3 天的基本工資，如果生病，須向領導打電話說明情況，拿好病例，扣當天的工資，對于不向領導說明就私自曠工的人，將扣除 7 天的工資，并給予嚴重批評。 工作效率高，勤奮務實，在工作崗位上不拉幫結伙，與同事之間相處融洽，隨時隨地能收集對公司有用的信息。 20 在工作期間不許干與本公司無關的事情，如果發現，扣除當月獎金。 與顧客溝通要親切待人，熱情有耐心。 對于 在工作期間做與工作無關的 事情的同志 ， 將對其 扣除部分獎金。 21 結束語 可口可樂公司順應發展的潮流，經過一年多的研 究探索，發明新產品冰茶味雪碧，從今年夏天開始，將 在全國推廣起來。 通過大量的調查研究顯示，沈陽的飲料市場的競爭相當的激烈，所以在產品的推廣中，獲得信息，又從微觀環境、宏觀環境分析著手，在促銷策略、廣告策略、產品策略、價格策略上進行分析改進，制定一系列適應產品推廣的方案，從而更快更穩的進入茶飲料行業，相信不久的將來，飲冰茶味雪碧風暴將席卷整個沈陽。