某印刷機械集團公司管理咨詢項目戰略明晰報告新華信-資料下載頁

【導讀】超過1/3的員工認為公司不具。在認為勝利印機具有未來發。沒有明確的戰略使命。戰略方向的確定缺少內外部。缺乏明確的業務發展策略。裝訂印后設備為公司未來1-3年的緊密層業務；在每個特定的目標。勝利印機將在哪些領域參與競爭？勝利印機是否應該開發新的產品/服務？明確主業，規范管理？提升能力，確立領先？目前公司的四大類產品。多元經營，跨越發展？擴張選定的產品？實現國內領先后，如何。實現進一步的持續增長？如何繼續維持核心業務。如何通過適度多元化實。多元化的資源應如何安。司的核心競爭力？國產化率迅速提高，

　　

【正文】 ?較高的研發投入 生產運作能力 ?與供應商的戰略聯盟 ?生產布局安排合理化 ?靈活的生產流程管理 ?優秀的生產現場管理 時間 北京勝利印刷機械有限公司人力資源咨詢項目戰略明晰報告 版權所有 ,不得翻印 2020/7/6 第 44頁 從長遠看，新華信建議勝利印機需不斷加強市場競爭、低成本運營、戰略發展和投資發展等四項關鍵能力 長期 市場競爭能力 ?戰略性市場環境培育 ?健全的市場營銷網絡 ?出色的品牌推廣能力 ?快速的市場反應機制 ?健全的市場信息體系 低成本運營能力 ?嚴格的采購成本控制 ?生產調度安排合理化 ?完備的設備維修保養 ?節約導向的內部文化 戰略發展能力 ?現有產業的宏觀規劃 ?發展機會的系統分析 ?集團戰略的研究制定 ?集團戰略實施及監控 投資發展能力 ?融資關系培養 ?分析和把握投資機會 ?資金統一協調 ?投資風險控制 時間 北京勝利印刷機械有限公司人力資源咨詢項目戰略明晰報告 版權所有 ,不得翻印 2020/7/6 第 45頁 目 錄 一、戰略綜述 二、戰略分析 三、戰略明晰 勝利印機 SWOT分析與戰略規劃建議 勝利印機戰略實施計劃初步建議 勝利印機主要業務發展策略建議 北京勝利印刷機械有限公司人力資源咨詢項目戰略明晰報告 版權所有 ,不得翻印 2020/7/6 第 46頁 制版設備產品，應維持現狀，并在適當的時候退出 ?維持現有經營模式，保持品牌知名度與市場份額； ?建立合理的人力資源管理體系，以確保該業務的生產效率與產品質量； ?在適當的時候，退出該業務，換取更高的成長機會 市場及競爭環境 內部競爭力分析 ?具有全國品牌和知名度； ?具有較高的市場份額； ?處于戰略群體的第一集團，綜合競爭力整體處于優勢地位 ?國內市場逐漸飽和，增長逐年呈現下滑趨勢； ?激光制版設備的增長勢頭良好，對模切制版設備市場沖擊越發明顯； ?市場吸引力很弱，技術替代的趨勢不可逆轉 ?20xx產量 400臺，年銷售收入需達到 500萬 業務策略 ?合理的管控模式和組織結構 ?合理的人才結構和激勵機制 指標預測 組織結構及人才需求 北京勝利印刷機械有限公司人力資源咨詢項目戰略明晰報告 版權所有 ,不得翻印 2020/7/6 第 47頁 器材產品應在維持現有市場的基礎上，提高研發速度，提升產品性能，尋找機會沖擊國內高端市場，在國內尋求行業壟斷地位 ?加快研發速度，改善產品性能； ?建立合理的銷售策略，加強銷售隊伍建設，進一步拓展國內市場，力求形成壟斷； ?完善組織結構并積極吸引和培養人才，積極開拓國際市場 市場及競爭環境 內部競爭力分析 ?市場占有率上具有相當的優勢； ?產品的質量穩定性和性能和國際一流相比還有一定差距； ?綜合競爭力為國內第二集團的領頭羊，僅次于德國希圖 ?包裝質量和檔次的要求給模切機市場帶來巨大的商機，相應的為模切耗材市場帶來成長的空間； ?模切器材領域專業性強，具有較高的技術壁壘，公司所面對的競爭壓力較低 ?國外廠商的降價和一體化服務銷售政策對公司的產品帶來一定威脅 ?20xx年銷售量擴大到 70000盒，年銷售收入需達到 20xx萬以上，較 20xx年增長 90%以上 業務策略 ?需要高效的組織結構與先進的研發模式； ?建立具有較強市場開拓能力的營銷隊伍； ?國際市場開拓能力和業務專用知識的復合型高級營銷人才 指標預測 組織結構及人才需求 北京勝利印刷機械有限公司人力資源咨詢項目戰略明晰報告 版權所有 ,不得翻印 2020/7/6 第 48頁 裝訂印后業務，應適度投入，改進質量，加強售服，維護現有的市場份額并伺機擴大營銷力度 ?有針對性的完善銷售策略，在穩定優勢市場區域的基礎上，進一步拓展現有產品的銷售市場，提升市場占有率； ?積極推動技術革新，完善系列產品的升級，并改善產品質量，提升產品競爭力； ?建立完善的售后服務體系，并以此推動市市場份額的增加 市場及競爭環境 內部競爭力分析 ?公司在北京市場具有很高的知名度和影響力，市場份額較大； ?國內市場的競爭力居中，但是在售后服務指標中獨樹一幟，領先于其他競爭對手； ?原有產品已經定型，但是新產品的開發在國內并不領先； ?公司該業務綜合實力在第一集團與第二集團之間 ?書刊印刷的增長給裝訂印后設備的發展帶來成長空間 ?但競爭對手的急劇增加給市場帶來較為激烈的競爭 ?國外大公司對國內市場的侵襲也將是行業競爭環境變惡劣的主要原因 指標預測 ?20xx年銷量維持 400臺，其中折頁機 200臺，訂書機 200臺，年銷售收入力爭達到 2500萬 業務策略 組織結構及人才需求 ?規范靈活的組織結構 ?新的研發模式：建立與科研單位或地方高等院校合作伙伴的研發模式 ?高素質、技術能力強的人才隊伍，同時還需具備具有較強市場開拓能力的人才 北京勝利印刷機械有限公司人力資源咨詢項目戰略明晰報告 版權所有 ,不得翻印 2020/7/6 第 49頁 模切機應盡快提升產品質量并確保質量的穩定性，打開國內市場，確保國內的競爭地位，同時伺機進入國際市場 ?穩定現有產品質量，理順生產管理； ?提升自身產能，同時加寬產品線，滿足不同層次的客戶需求，確保更高的市場份額； ?建立服務和客戶關系管理體系，為客戶提供貼身的售后服務與技術支持； ?不斷培育技術研發人才和競爭力，建立以技術服務為核心的競爭優勢。 市場及競爭環境 內部競爭力分析 ?具有一定的市場份額和知名度 ?具備一定的生產能力和研發能力 ?模切機制造經驗不夠豐富，機型不確定，質量穩定性適中 ?處于戰略群體的第二集團，該業務的綜合競爭力適中 ?包裝質量和檔次的要求給模切機市場帶來巨大的商機 ?模切機市場的前景造成競爭對手迅速增加，帶來競爭壓力 ?人文主義和勞動政策的嚴格，使得模切機對 “ 老虎嘴 ” 市場的替代成為新的市場需求增長點 指標預測 ?20xx年產能擴大到 60臺，年銷售收入達到 4000萬，較 20xx年增長近 300% 業務策略 組織結構及人才需求 ?健全的、能夠快速反應的生產組織和協調體系 ?高素質、技術能力強的研發管理和設計人才隊伍 ?具備市場開拓能力和相應業務專業知識的專家型營銷人才 北京勝利印刷機械有限公司人力資源咨詢項目戰略明晰報告 版權所有 ,不得翻印 2020/7/6 第 50頁 裱紙機應適度加大營銷力度，并控制財務風險，為實現新的增長奠定基礎 ?完善產品質量，適度加大銷售力度 ?適度投入，控 制財務風險，確保核心業務的增長 ?伺機進行局部市場擴張，全面打開印后設備市場，實現新的增長 市場及競爭環境 內部競爭力分析 ?具有較好的質量和出色的售后服務優勢?由于是公司新開發的產品，生產沒有形成規模效益 ?處于戰略群體的第二集團末位，該業務的綜合競爭力偏低 ?市場成長性良好，具有一定的市場發展機遇 ?競爭對手進入該市場較早，具有先發優勢，對勝利印機構成威脅 指標預測 ?20xx年產能擴大到 40臺，年銷售收入需達到 500萬 業務策略 組織結構及人才需求 ?健全的生產組織和協調體系 ?高素質、技術能力強的人才隊伍 ?具備市場開拓能力的營銷人才 北京勝利印刷機械有限公司人力資源咨詢項目戰略明晰報告 版權所有 ,不得翻印 2020/7/6 第 51頁 謝謝