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品牌定位與品牌策略制定-資料下載頁

2025-10-10 13:33本頁面

　　

【正文】用飄柔．潘婷．力士．詩芬等產品，時尚而方便。但有些消費者也會使用多功能產品之后再使用護發素（威娜寶．蜂花等），認為護發素能夠更好地護理頭發。五、行銷目標銷售目標： 9000萬元六、通路現狀產品覆蓋：一級城市及省會城市通路結構：經銷商、大型商場設專柜要求：擬出品牌定位及 03年行銷策略（運用工具推導） * 明確市場問題，運用策略思考工具可調整 4P 品牌：阿華田產品：含乳麥芽固體飲料品牌：阿華田企業：諾華（世界第三大制藥廠）口味：麥芽，可可包裝 /容量：聽／ 400G： 20元； 800G： 38元； 1500G： 75元價格：袋／ 400G： 19元通路：量販、超市、食品店（南北雜貨店）、部分煙雜消費者：兒童（ 6—10歲）、年輕人（ 19—24歲）老人、體弱生病時機：早餐、休閑（茶坊、朋友聚會等）購買者： 28—35歲家庭主婦動機：給小孩、老人、病人補營養／送禮產品特性：含各種人體必需元素，均衡補充麥芽 —對糖尿病有好處廣告訴求：針對兒童、母親 “阿華田的孩子，不得了；不，是了不得。” 市場： 1）固體飲料整體呈下降趨勢 2）阿華田市場知名度第一； 3）阿華田通路、市場占有率： 75％競爭者：高樂高 —巧克力飲品 —高，高樂高美祿 —巧克力飲品（競爭者價格與阿華田持平）問題：運用 SWOT．鐵三角確定品牌行銷策略； ※ 明確市場問題，運用策略思考工具可調整 4P 品牌管理實務品牌管理實務 1/戰略規劃 2/新品上市 3/媒體策略４ /市場調研５ /銷售溝通６ /月度生意小結 1/戰略規劃 1)品牌的五年規劃 *關于品牌綱領性問題的確定 *原則不變 ,每年作必要的修正 (品牌核心定位 ,品牌個性 ,品牌價值 , 品牌功能 , 品牌特征 ) *品牌手冊 *報請公司上層通過 2)第二年品牌戰略 (每年 10月份前 ) *回顧當年市場整體情況 (品類市場整體情況 ,細分市場情況 ,競爭對手狀況及自身工作成敗 ,信息來源于AC尼爾森 ,央視固定樣組調查中心 ,媒體監測數據及競爭企業報告 *分析消費者調研結論 *推出第二年品牌戰略 ^新產品開發及產品改進整合方案 ^價格策略 ^媒體投放策略 ^促銷策略 ^年度銷售指標 1/戰略規劃 1/戰略規劃 3)第二年的戰術運作方案 (12月前 ) *新產品 (功能訴求 ,價格 ,毛利水平 ,包裝 ,渠道選擇 ,推廣地區 , 溝通方式 ,預計銷售 ) *媒體方案 (媒體選擇 ,投放市場 ,投放時間 ) *促銷方案 (形式 ,數量 ,地區 ,時間 ) *每月單品銷售數量 /金額預計 2/新品上市工作 *與科研部門溝通 ^功能訴求內材功能成分產品宣傳的支持點香精測試 ^包裝外材瓶型標貼 ^定價 /毛利水平 *與生產部門溝通首批生產數量及之后三月數量 ,完成時間 ,保證新品上市時間 *與銷售部門溝通 ^上市時間 ,地點 ^鋪貨范圍 ,陳列標準 ,監控措施 ^促銷 ^渠道政策 2/新品上市工作 *與廣告公司溝通新品的溝通方式傳達什么信息 ,如何表現這些信息 *與媒體公司溝通媒介方案何種方式傳達信息 *與調研公司溝通新品上市的消費者跟蹤 3/媒體策略媒體簡報品類市場狀況品牌市場份額品牌銷售目標分地區銷售情況網絡發展規律情況定義競爭品牌競爭品牌市場表現相對競爭的目標消費者使用習慣目標受眾特征廣告信息廣告創意媒介公司品類整體投放對手投放回顧自身投放回顧新的媒體機會媒介計劃排期購買 4/市場調研 *定期數據報告 ^AC尼爾森零研資料 ^CVSC央視固定樣組入戶調查資料 ^媒介代理公司媒介監測資料 *專項研究 ^新品上市跟蹤 ^品類消費習慣研究 ^廣告效果追蹤 *零售終端報告 *競爭企業的專項研究 5/銷售溝通 *保持密切聯系 ,保證雙方的資源能有效地集中運用 *媒體投放 ,零售促銷和網絡拓展 ,渠道促銷有效結合 *鋪貨陳列標準 ,檢查及獎懲制度的制定 *具體零售促銷和渠道促銷方案的研究 6/月度生意小結 *單品的銷售情況 *與計劃比較 *與去年同期比較品牌管理公司銷售公司銷售經營部及各級代理商調研信息部各專業調研公司廣告宣傳部媒介購買道具制作媒體代理公司媒體報告及監測廣告公司廣告制作及活動執行科研生產部各原料供應商品牌工作平臺

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