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2025-12-30 00:26本頁面

　　

【正文】工裝、警察制服頭銜身份標識衣著如：教授、專家、院士 ? 例子某個演員，在家喻戶曉的電視劇中扮演一位醫生，某廠商請他繼續扮演醫生做某保健品的廣告，仍然效果很好。（是 “ 權威 ” 和 “ 關聯 ” 的雙重效果）影響力六大原理－權威 ? 偽裝的真誠 ? 我們其實知道專業人士也可能說假話，尤其在跟他利益相關的時候。 ? 故意講一些在某種程度上違背自己利益的話，可以很巧妙卻很有效的 “ 證明 ” 的他的誠實。（可能還會拉近雙方的距離） ? “ 艾維斯，我們第二名，但是我們更努力！ ” “ 歐萊雅，稍微有點貴，但是完全值得！ ” ——通過一些小小的缺點來確立自己誠實可靠的形象，這樣在強調更重要的東西的時候就會顯得更有說服力了。影響力六大原理－權威影響力六大原理承諏一致社會認同互惠喜好稀缺權威影響力六大原理影響力六大原理－稀缺其二，當有人跟我們競爭時，稀缺資源對我們的吸引力最大。第一，倘若物品是新近才變得稀缺的，它的感知價值更高。人們認為，難以獲得的機會戒東西價值更高。該原理最適用亍以下兩種條件。影響力六大原理－稀缺稀缺拆遷甩賣借書與買書電視廣告中國鹽慌商場設局數量有限時間有限中國鹽慌新房開盤 ? 鼓勵年輕人去檢查某種疾病的小冊子，如果指出他們不這么做將會失去什么，而不是這么做將會得到什么，效果通常會比較好。 ? 指出不戒煙將少活多少年，也比指出戒煙將多活多少年來得更有效。（我們的說詞也可以這樣說）影響力六大原理－稀缺 ? 數量限制 ? “ 你也許應該認真考慮一下是不是今天多買幾箱，因為工廠已經積壓了一大堆訂單，我們不知道什么時候才能再有貨。 ” ? “ 你們好像對這個型號很感興趣。這種吸塵器的確非常好，質量可靠，價錢也便宜。但遺憾得很，不到 20分鐘前我把它賣給了另一對夫婦。而且如果我沒有記錯的話，這是我們最后一件了。 ” ……“ 也有可能倉庫有貨，我去幫你查一下吧。但這就是你想要的型號，如果有貨的話，你會把它買下來，對吧？ ” 影響力六大原理－稀缺 ? 難得到的東西通常比較好。 ? 從某種意義上說，當一種機會變得比較難得時，我們也就失去了自己的一部分自由，而失去已經獲得的自由是讓我們深惡痛絕的。 ——每當人們的自由選擇受到限制或威脅時，維護這種自由的愿望就會使我們對這種自由（以及與之相關的商品和服務）產生更加強烈的要求。影響力六大原理－稀缺 ? 例子，一個騙局的三通電話： ? 第一通電話， “ 開場電話 ” ，告訴對方自己是公司代表，報以動聽的名字和地址，然后要對方接受宣傳介紹公司的資料。第二通電話，首先描述可能獲取的豐厚利潤，然后告訴顧客說可惜要投資已經太晚了。第三通電話，給顧客一個參與交易的機會，并且顯得很緊急的樣子。影響力六大原理－稀缺 ? 稀缺原理的最佳條件之一：不是一直稀缺，而是從充足變成稀缺。 ? 例子：寶潔公司取消所有的優惠券，代之以較低的價格。因為寄出去的優惠券只有 2%得到使用，取消之后人們購買寶潔公司產品的價格與使用優惠券一樣。但是人們怒了，認為寶潔公司剝奪了他們的權力。 ? 近期的套卡貨源不足影響力六大原理－稀缺 ? 稀缺原理的最佳條件之二：我們不僅在某種東西變得稀缺是更想得到它，而且在面臨競爭得到它的愿望又更加強烈。 ? 廣告商會告訴我們一種產品是如此受歡迎，馬上去買，不然就被搶光了。 ——不僅別人也認為這種產品好，而且他們也在與我們競爭這種產品。 ? 告訴舉棋不定的買房者，有另外一個人已經來看過房子，很有興趣，打算明天再來談條件。 ? 百貨公司在做活動前，會大肆宣傳一些號稱虧本甩賣的便宜貨。人們進入商場，在你爭我奪的過程中，受現場氣氛影響，會變得焦躁不安，失去自制力。忘記了自己到底需要什么，只是盲目的搶任何被爭奪的對象。（茂業百貨的打折銷售）影響力六大原理－稀缺影響力六大原理－回顧謝謝謝謝

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