正文內(nèi)容

服裝銷售技巧ppt模板(企業(yè)培訓(xùn)課件)(2)-資料下載頁(yè)

2025-12-30 07:30本頁(yè)面

　　

【正文】短的語(yǔ)言，不轉(zhuǎn)彎抹角；直接、坦誠(chéng)說(shuō)出； □ 假定： ? 假設(shè)成交已是一個(gè)事實(shí)；如什么時(shí)候給你送貨？ ? 兩個(gè)要點(diǎn)： □ 自信 ? 如何你在銷售的過(guò)程中，與你的顧客在達(dá)成意見(jiàn)一致上，配合的很好，就擁有了要求訂購(gòu)的權(quán)力； □ 讓顧客做出 ? 給你的顧客一個(gè)反應(yīng)的機(jī)會(huì) ，沉默，盡量觀察和聽(tīng) ——沉默是金。 53 克服銷售障礙對(duì)銷售障礙的認(rèn)識(shí) ： ? 銷售障礙提供了了解顧客的機(jī)會(huì)； ? 顧客對(duì)銷售障礙的表達(dá)可能是 “ 煙霧彈 ” ，它隱藏了顧客真正原因； ? 障礙是找到顧客真正需求的機(jī)會(huì)，它讓你與顧客持續(xù)工作和完成銷售。 ? 三種障礙：不知道；煙霧彈；產(chǎn)品缺點(diǎn)。 54 克服銷售障礙的技巧 ? 克服障礙的關(guān)鍵是五個(gè)溝通技巧： □ 聆聽(tīng) ——更多地了解障礙； □ 提問(wèn) ——澄清你的理解； □ 確認(rèn) ——確保你懂得真正障礙是什么； □ 觀察 ——從非語(yǔ)言線索中盡可能努力了解障礙； □ 證實(shí) ——表述障礙或說(shuō)請(qǐng)你的推薦。 55 有三種特別情況的障礙： □ 不知道回答 ——跨過(guò)它，不要輕易回答；－如果你對(duì)問(wèn)題不知道回答，不要掩蓋；－大部分顧客欣賞誠(chéng)實(shí) ， “ 我不知道這問(wèn)題的答案，但讓我為你找到它 ” ； 56 □ 煙霧彈 ——很頻繁，顧客提出的障礙可能掩蓋了顧客其它的更基本的障礙；－你需要一遍遍地提問(wèn) ，直到找到基本障礙；－必須找到障礙的根源，你才能處理障礙，不管是真正的原因還是誤解； 57 □ 產(chǎn)品缺點(diǎn) ——“ 眾口難調(diào) ” －如何你覺(jué)得你的產(chǎn)品和服務(wù)將不能滿足你的顧客的特殊需要和目的，在這種情況下，你無(wú)能為力；－但產(chǎn)品缺點(diǎn)不能處理的時(shí)候，你需要結(jié)束銷售，但要記住，不要過(guò)河拆橋。如果你不能克服銷售障礙，這并不意味著你了，如果你知道你給銷售情形最好的努力，這是大部分人的要求。 58 克服銷售障礙 □ 停一下，思考思考，不要立即反應(yīng)； □ 評(píng)估以下；－是一個(gè)障礙還是一個(gè)問(wèn)題？－它反應(yīng)了什么？不誠(chéng)實(shí) ？誤解？可能是其他未明確的事？－你明白它嗎？ □ 必要時(shí) ，澄清障礙； □ 確認(rèn)你對(duì)障礙的理解；－但確認(rèn)時(shí) ，確保不要讓顧客以為你是贊同這種障礙似的。 □ 排除障礙； □ 提問(wèn) ，表達(dá)爭(zhēng)議；－確認(rèn)確保顧客對(duì)你排除的障礙滿意；－進(jìn)一步推銷努力； □ 獲取訂單。博商管理科學(xué)研究院簡(jiǎn)介 ? 博商管理科學(xué)研究院 (Bosum Institute of Management Science)成立于 2022年，是我國(guó)專門從事管理科學(xué)研究、理論轉(zhuǎn)化及咨詢輔導(dǎo)的綜合性研發(fā)教育機(jī)構(gòu)。研究院整合國(guó)內(nèi)外一流院校的學(xué)科優(yōu)勢(shì)、人才資源，為企業(yè)提供綜合性的總裁教育、管理層訓(xùn)練、企業(yè)咨詢和投融資服務(wù)，為企業(yè)尤其是成長(zhǎng)型企業(yè)提供綜合管理服務(wù)的平臺(tái)。 ? 博商管理科學(xué)研究院立足珠三角，服務(wù)于長(zhǎng)三角、西南、環(huán)渤海等中國(guó)經(jīng)濟(jì)熱點(diǎn)區(qū)域乃至全國(guó)，通過(guò)專業(yè)的服務(wù)與客戶共同成長(zhǎng)，為中國(guó)人才培養(yǎng)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出貢獻(xiàn)。機(jī)構(gòu)已在中國(guó)十余個(gè)重點(diǎn)城市設(shè)立分支機(jī)構(gòu)、建立了中國(guó)商界極具影響力的博商同學(xué)會(huì)。 ? 博商管理科學(xué)研究院辦院宗旨： ? 我們將繼續(xù)集古今中西之智慧，追管理科學(xué)之前沿，探中外之文明，培育實(shí)業(yè)精英，興舉中華商道，致力于創(chuàng)造學(xué)術(shù)新知，崇尚知行合一精神，站在歷史高度，四海守望、植根中國(guó)、面向世界、面向未來(lái)、達(dá)而濟(jì)世，育一流人才、產(chǎn)一流成果、創(chuàng)一流品牌、出一流效益，建一流名院，成就世紀(jì)恢宏，為中國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展貢獻(xiàn)力量。特色課程 ? 博商管理科學(xué)研究院致力于為成長(zhǎng)型企業(yè)提供整體解決方案，課程覆蓋企業(yè)全員。現(xiàn)開(kāi)設(shè)的各類課程包括 3大系統(tǒng)分類，共計(jì) 160余門。擁有的特色課程項(xiàng)目包括： ? 針對(duì)公司總裁開(kāi)發(fā)的課程：清華大學(xué)創(chuàng)新管理與成長(zhǎng)模式總裁實(shí)戰(zhàn)班 ? 針對(duì)公司接班人和高層開(kāi)發(fā)的課程：新生代企業(yè)家創(chuàng)新管理高級(jí)研修班 ? 針對(duì)公司中層管理人員開(kāi)發(fā)的課程（共 4大類）：市場(chǎng)營(yíng)銷管理 \人力資源管理 \財(cái)務(wù)管理 \生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)管理 ? 針對(duì)公司基層儲(chǔ)備人才開(kāi)展的課程：團(tuán)隊(duì)責(zé)任、感恩、執(zhí)行力特訓(xùn)營(yíng) ； ? 針對(duì)公司總裁、核心領(lǐng)導(dǎo)人員開(kāi)展的在職教育學(xué)位班：與赫斯萊茵大學(xué)合辦的管理學(xué)碩士學(xué)位班 \中國(guó)人民大學(xué) EMBA學(xué)位班 THANKS FOR WATCHING 公司地址：深圳市南山科技園南區(qū)科苑路 R3B棟 2樓聯(lián)系電話： 4008765011 聯(lián)系傳真： 075526525911 官網(wǎng)：

點(diǎn)擊復(fù)制文檔內(nèi)容

教學(xué)課件相關(guān)推薦

外貿(mào)銷售技巧培訓(xùn)ppt課件-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】1外貿(mào)銷售技巧培訓(xùn)外貿(mào)銷售技巧培訓(xùn)講師2我們的銷售經(jīng)驗(yàn):?請(qǐng)完成下列聯(lián)系：?1、想想你最近作為顧客、銷售人員、觀察者的銷售體驗(yàn);?2、思考一下你有哪些成功經(jīng)歷和不滿或不愉快的經(jīng)歷；?3、請(qǐng)?jiān)谙旅鎸懴逻@些因素：3你的體驗(yàn)成功的、肯定的不滿的、不好的作為顧客作為銷售業(yè)務(wù)

2026-01-02 16:36

有效銷售技巧培訓(xùn)ppt課件-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】(海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載)銷售技巧專題培訓(xùn)阿爾西(Air-sys)集團(tuán)(海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載)銷售技巧培訓(xùn)?沒(méi)有定式，只有原則?注重學(xué)習(xí)總結(jié)和積累?創(chuàng)造具有個(gè)人特色的銷售風(fēng)格和技巧(海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載)有效銷售技巧培訓(xùn)之一了解銷售流程

2026-01-01 19:14

otc銷售技巧培訓(xùn)ppt課件-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】(海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載)銷售技巧培訓(xùn)OTC代表篇(海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載)OTC代表的主要職責(zé)承擔(dān)所負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售任務(wù)負(fù)責(zé)工作區(qū)域內(nèi)藥店的布貨和保持合理庫(kù)存藥店終端的促銷工作–終端的產(chǎn)品陳列–店內(nèi)外宣傳包裝–店員教育－－提高首推率日常拜訪（一對(duì)一）小型推廣會(huì)–建立和維護(hù)良

2026-01-01 14:50

銷售人員技巧培訓(xùn)ppt課件-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】專業(yè)銷售人員技巧培訓(xùn)____醫(yī)藥代表篇專業(yè)銷售技巧目錄?1、建立可靠性?2、設(shè)立拜訪目標(biāo)?3、探詢：明確客戶需求?4、有效陳述?5、仔細(xì)聆聽(tīng)?6、處理反對(duì)意見(jiàn)?7、樣品、贈(zèng)品及文獻(xiàn)的使用?8、締結(jié)技巧如何建立可靠性?初次見(jiàn)面相互猜疑影響溝通?初次見(jiàn)面，對(duì)客戶不了解，心

2026-02-12 22:14

餐飲銷售技巧培訓(xùn)ppt課件-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】餐飲銷售技巧（一）?2022-4?運(yùn)用銷售技巧與餐飲中培訓(xùn)目的?通過(guò)學(xué)習(xí)，你將在工作中正確運(yùn)用銷售技巧。服務(wù)員分為?主動(dòng)式銷售員（Salesperson)?被動(dòng)式銷售員（OrderTaker)銷售的步驟?拉近距離?預(yù)見(jiàn)需求?提出建議?提供選擇?服務(wù)說(shuō)不的客人?菜

2026-01-02 18:56

電話銷售技巧培訓(xùn)ppt課件-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】11年來(lái)專注于企業(yè)系統(tǒng)內(nèi)訓(xùn)的服務(wù)團(tuán)隊(duì)！電話銷售技巧培訓(xùn)11年來(lái)專注于企業(yè)系統(tǒng)內(nèi)訓(xùn)的服務(wù)團(tuán)隊(duì)！培訓(xùn)目的?了解電話銷售的原則并以之為工作標(biāo)準(zhǔn)?能夠根據(jù)客戶調(diào)整自身行為?明確客戶的需求?激發(fā)客戶的熱情?給客戶留下深刻印象的產(chǎn)品介紹?回答客戶關(guān)心的問(wèn)題?增進(jìn)與客戶的相互合作，最終創(chuàng)造熱情

2026-01-01 18:44

培訓(xùn)－銷售技巧篇ppt課件-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】綜合市場(chǎng)部綜合市場(chǎng)部20062006年年33月月11日日內(nèi)部資料注意保密湖南聯(lián)通集團(tuán)客戶部2022年3月湖南聯(lián)通集團(tuán)客戶部銷售技巧篇團(tuán)結(jié)奮進(jìn)勇奪第一湖南聯(lián)通集團(tuán)客戶部一再重復(fù)做相同的事，卻妄想有完全不同的結(jié)果出現(xiàn)。———英文辭典對(duì)“精神病“這一名詞

2026-01-01 17:38

餐飲銷售技巧培訓(xùn)ppt課件-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】餐飲銷售技巧培訓(xùn)教材餐廳銷售技巧培訓(xùn)目的?通過(guò)學(xué)習(xí)，你將在工作中正確運(yùn)用銷售技巧。服務(wù)員分為?主動(dòng)式銷售員（Salesperson)?被動(dòng)式銷售員（OrderTaker)銷售的步驟?拉近距離?預(yù)見(jiàn)需求?提出建議?提供選擇?服務(wù)說(shuō)不的客人?菜品描述?購(gòu)買信號(hào)

2025-10-10 06:17

工程銷售技巧培訓(xùn)ppt課件-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】工程營(yíng)銷專項(xiàng)培訓(xùn)主講:培訓(xùn)目標(biāo)?一、首篇?二、工程市場(chǎng)推廣及攻關(guān)?1、工程和零售的界定?2、信息收集及基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)維護(hù)?3、工程階段性運(yùn)作和操作重點(diǎn)?

2025-10-25 20:46

門店銷售技巧培訓(xùn)ppt課件-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】店面銷售技巧目錄第一節(jié)課程概述第二節(jié)店面銷售的概念第三節(jié)以微笑迎接顧客第四節(jié)了解和判斷顧客的購(gòu)買需求第五節(jié)有效地向顧客介紹產(chǎn)品第六節(jié)促進(jìn)成交與購(gòu)后服務(wù)第七節(jié)

2025-12-25 00:54

基本銷售技巧培訓(xùn)ppt課件-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】找講師、公開(kāi)課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國(guó)最大的培訓(xùn)平臺(tái)基本銷售技巧找講師、公開(kāi)課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國(guó)最大的培訓(xùn)平臺(tái)未來(lái)銷售人員的七大心理建設(shè)?我會(huì)成功?推銷是幫助人們達(dá)成心愿?與客戶的關(guān)系是合伙人-互惠互利?提供客戶更多的附加價(jià)值?應(yīng)用杠桿原理?以創(chuàng)造力開(kāi)創(chuàng)美景?成為銷

2026-01-01 17:38

服裝銷售技巧ppt模板(企業(yè)培訓(xùn)課件)(2)-資料下載頁(yè)

外貿(mào)銷售技巧培訓(xùn)ppt課件-資料下載頁(yè)

有效銷售技巧培訓(xùn)ppt課件-資料下載頁(yè)

otc銷售技巧培訓(xùn)ppt課件-資料下載頁(yè)

銷售人員技巧培訓(xùn)ppt課件-資料下載頁(yè)

餐飲銷售技巧培訓(xùn)ppt課件-資料下載頁(yè)

電話銷售技巧培訓(xùn)ppt課件-資料下載頁(yè)

培訓(xùn)－銷售技巧篇ppt課件-資料下載頁(yè)

餐飲銷售技巧培訓(xùn)ppt課件-資料下載頁(yè)

工程銷售技巧培訓(xùn)ppt課件-資料下載頁(yè)

門店銷售技巧培訓(xùn)ppt課件-資料下載頁(yè)

基本銷售技巧培訓(xùn)ppt課件-資料下載頁(yè)

店面銷售技巧培訓(xùn)ppt課件-資料下載頁(yè)

油漆銷售技巧培訓(xùn)ppt課件-資料下載頁(yè)

電信銷售技巧培訓(xùn)ppt課件-資料下載頁(yè)

工程銷售技巧培訓(xùn)ppt課件-資料下載頁(yè)

服裝銷售技巧ppt模板(企業(yè)培訓(xùn)課件)(2)-全文預(yù)覽

服裝銷售技巧ppt模板(企業(yè)培訓(xùn)課件)(2)-預(yù)覽頁(yè)

服裝銷售技巧ppt模板(企業(yè)培訓(xùn)課件)(2)-免費(fèi)閱讀

服裝銷售技巧ppt模板(企業(yè)培訓(xùn)課件)(2)(存儲(chǔ)版)

服裝銷售技巧ppt模板(企業(yè)培訓(xùn)課件)(2)-文庫(kù)吧在線文庫(kù)