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2025-12-31 06:42本頁面

　　

【正文】安徽工業大學 45 分銷渠道的模式分銷渠道可以根據渠道層次的數目加以區別，每經過一個中間商就構成一個層次，用中間商層次的數目可以表示渠道的結構模式。生產者 … … … … … … … … … 消費者生產者 … … … 零售商 … … … … 消費者生產者 … … 批發商 … … 零售商 … 消費者生產者 … … 代理商 … … 零售商 … 消費者生產者 … 代理商 … 批發商 … 零售商 … 消費者分銷的常見形式 : 企業管理概論安徽工業大學 46 基本分銷渠道策略 ? 個別式和垂直式營銷渠道 ? 長渠道和短渠道策略 ? 寬渠道和窄渠道策略 ? 復式渠道結構企業管理概論安徽工業大學 47 四、促銷策略 ?促銷及企業促銷組合 ?常見促銷方式企業管理概論安徽工業大學 48 促銷及企業促銷組合 ? 基本概念促銷指企業組織實施一系列以說服顧客采取購買行動為最終目的的活動，通過這些活動，使潛在顧客了解產品，引起其注意和興趣、激發其購買欲望和購買行為，從而達到擴大銷售的目的。類型：廣告、人員推銷、公共關系、營業推廣。企業管理概論安徽工業大學 49 促銷及企業促銷組合 ? 基本概念促銷組合，是一種組織促銷活動的策略思路，它主張企業應把廣告、公共關系、營業推廣及人員推銷四種基本促銷方式組合為一個策略系統，是企業的全部促銷活動互相配合、協調一致，最大限度地發揮整體效果，從而順利實現促銷目標。企業管理概論安徽工業大學 50 常見的促銷方式 ? 人員推銷 ? 廣告 ? 營業推廣 ? 公共關系企業管理概論安徽工業大學 51 常見的促銷方式 ? 人員推銷 :企業派出人員直接與消費者或容戶接觸，目的在于達到銷售商品或服務和宣傳企業的促銷活動。 ? 特點 ? 靈活機動 ? 培養感情 ? 提供服務 ? 雙向促銷企業管理概論安徽工業大學 52 常見的促銷方式 ? 廣告 :由確認的商業組織、非商業組織或個人支付費用的、旨在宣傳構想、商品或者服務的任何大眾傳播行為。廣告的實質是信息促銷。 ? 廣告媒體：傳播廣告信息的一種物質技術手段。具體包括報紙、雜志、廣播、電視、網絡幾種類型 . 企業管理概論安徽工業大學 53 2)常見的促銷方式 ? 營業推廣 :企業為促發顧客的購買行動而在短期內采取的除人員推銷、廣告和公關之外的，用在一個較大的目標市場中而采取的能迅速產生刺激需求作用的促銷措施。 ? 特點：針對性強、非連續性、靈活多樣、短期效果明顯企業管理概論安徽工業大學 54 常見的促銷方式 ? 公共關系：企業為建立傳播和維護自身的形象而通過直接或間接的渠道保持與企業外部的有關公眾的促銷活動。 ? 職能搜索信息、傳播促銷、協調關系、處理糾紛、參與決策、改善環境、增進社會效益、樹立企業形象等。企業管理概論安徽工業大學 55 本章重要知識點名詞：市場、市場營銷、市場細分、目標市場、市場定位、市場營銷管理思考題： ? 市場細分的標準有哪些？從哪些方面進行市場細分的評估？ ? 選擇目標市場的影響因素有哪些？ ? 目標市場有哪些策略？ ? 整體產品概念？ ? 影響產品的定價因素有哪些？

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