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營銷管理-營銷顧問工作手冊(1)-資料下載頁

2025-12-31 07:19本頁面

　　

【正文】： ?競爭樓盤權重 ?對比因素權重 ?調差因素權重討論： ?比準均價 ?價格策略根據意向調查 ?進行點對點分析 ?進行敏感度分析價格報告流程 ?根據意向調查，完善價格策略 ?成文本報告是嚴格保密的。 40 九、報告評審 —— 評審環節體現世聯全國視野和集體智慧報告評審 9 關鍵字 : ?項目 MECE ?評審申請 ?公司評審 ?評審反饋 ?項目 MECE：《項目 MECE表》 ?評審套表：《評審申請表》《評審反饋表》《評審通過確認函》《報告接收回執》等詳見 ppt: 《報告評審流程介紹》本報告是嚴格保密的。 41 九、評審流程 —— 五大評審節點，專項評審表單詳見 ppt: 《報告評審流程介紹》報告評審細化公司評審節點《價格策略》《營銷總綱》 /《營銷執行報告》《認籌選房開盤方案》《項目總結》《年度 70％銷售總結》針對不同評審，使用專項評審表單，更直接針對問題的把控本報告是嚴格保密的。 42 十、項目沉淀 —— 沉淀世聯服務經驗，形成案例和服務模式項目沉淀 10 關鍵字 : ?基礎資料沉淀 ?營銷模式沉淀 ?企劃設計沉淀 ?沉淀：《項目基礎資料模板》《項目企劃設計匯總》《項目結案總結》本報告是嚴格保密的。 43 項目結案總結內容要點 1：結案總結項目整體概況項目背景分析項目營銷和價格實現的進程 B、項目銷售進程 A、項目重大營銷節點節奏 C、項目價格曲線 B、項目目標 A、項目入市背景 C、項目面臨問題 B、規劃設計 A、地塊狀況 C、戶型分布及比例本報告是嚴格保密的。 44 項目結案總結內容要點 2：結案總結精華經驗分享 B、客戶分類積累技巧 A、客戶分級積累技巧 C、價格調整控制技巧策略分析及檢驗 B、競爭策略 A、品牌策略 C、產品策略 D、客戶策略 …… ?需寫明策略回顧、具體舉措、實施效果； ?可用圖片、圖表等表現 E、展場展會安排技巧 …… D、推售房號銷控技巧 ?需寫明面臨現狀，采用技巧，實施效果； ?可用圖片、圖表等表現本報告是嚴格保密的。 45 項目結案總結內容要點 3：結案總結教訓與啟示 B、 A、 C、 …… 案例 /模型 / 表單等的剝離 C、表單 1…… A、案例 1…… C、模型 1…… 本報告是嚴格保密的。 46 項目結案總結內容要點 4：結案總結專業資源評價 B、合作資源 2 A、合作資源 1 C、合作資源 3…… 合作單位信息 B、施工單位、物業管理單位等 A、規劃設計單位等 C、廣告公司等 …… 世聯服務團隊 B、策劃、案場、企劃等項目組成員 A、項目團隊編制 C、項目執行時間等 …… 本報告是嚴格保密的。 47 十一、項目考核 —— 按照項目所處銷售時段，進行月度考核項目考核 11 按銷售進程進行分時段考核 : ?簽約開工期 ?合同維護期 ?營銷介入期 ?銷售籌備期 ?持續銷售期 ?項目結案總結考核內容：《項目流程執行考核表》（營銷顧問）本報告是嚴格保密的。 48 ?是完成流程即完成工作，不設事后補填的無謂表單；如 :《駐場月度計劃》、《駐場月度總結》等 ?是按照關鍵流程執行才最高效，最可能合理，減少個人各種方法的摸索，降低試錯成本；如 :《首次溝通會》、《團隊健康度評測》后的《培訓計劃》等 ?是將流程與技術要點融為一體，提供工具模板，新人也可上手的，完成流程的同時保證質量。如 :《活動方案模板》、《活動效果評估表》、《競爭樓盤打分表》本手冊工作流程執行的指導思想 —— 系統性、方法優化、模板化、工具化本報告是嚴格保密的。 49 THE END

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