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2026-01-01 09:26本頁面

　　

【正文】者放棄了以后出現價格有利時獲得較高利潤的機會。賣出套期保值的舉例某種棉專業戶在 7月份預計， 10月份可收獲 10萬公斤皮棉，為了避免價格波動帶來的風險，他想在 7月份就為將要收獲的棉花確定一個最低的銷售價格 8元 /公斤。當時現貨市場棉花價格是 8元 /每公斤。 10月份棉花期貨價為 /公斤 (10月份是新棉大量上市的月份 )。第一種情況是該種棉專業戶運用了賣出套期保值來規避可能出現的風險，根據價格的變動可能會出現下列四種情況：以上只是四種典型價格漲跌情況下的分析，如果期貨市場價格和現貨市場價格升跌幅度與上面的例子不同時，也會出現各種不同的結果。第二種情況是如果該種棉專業戶未作賣出套期保值。在 9月份棉花市場可能出現的四種情況中，有三種情況賣出的棉價低于預期目標 /公斤而蒙受經濟損失。如作了賣出套期保值，在期貨、現貨市場價格都下跌或都上漲時，該種棉專業戶完全有選擇期貨補進的機會或及早平倉以減少損失。因此，期貨市場為生產者提供了規避風險、確保其合理收益的功能，對穩定農業生產、防止價格大幅度波動具有巨大的作用。 167。 105 防止被供應商控制的幾種方法許多企業對某些重要原材料過于依賴同一家供應商，導致供應商往往能左右采購價格，對采購方施加極大的影響或壓力，這樣采購方就落入供應商壟斷供貨的控制之中。企業只有惟一的一家供應商，或者該供應商受到強有力的專利保護，任何其他商家都不能生產同類產品，在這種情況下，采購方另尋門路不劃算，毫無疑問會被“套住”，處于進退兩難境地。下面是一些常見的防止受供應商控制的方法，采購方完全可以根據自己所處的環境選擇恰當的方法進行反控制。（一）全球采購當采購方得到許多商家的競價時，不管實際能供貨的有幾家，采購方準有把握找到最佳供應商。全球采購往往可以打破供應商的壟斷行為。（二）另找一家供應商獨家供應有兩種情況，一種為供貨商不只一家，但僅向其中一家采購；另一種為僅此一家別無分號。通常前一種情況多半是采購方造成的，將原來許多家供貨商削減到只剩下最佳的一家。后一種情況則是供應商造成的，如獨占性產品的供應商或獨家代理商等。在前一種情況下 ,只要“化整為零”，變成多家供應商，造成賣方的競爭，對方自然不會任意抬高價格。除非技術上不可能，每個產品應由兩個或更多供應商供貨，規避供應風險，保持供應商之間的良性競爭。不過，在后一種情況下，破解之道在于開發新來源 ,包括新的供貨商或替代品。當然這并非能一蹴而就，必須假以時日。由于市場信息缺乏，因此在短期內必須保持低姿態，不主動找供應商洽談價格，避免供應商借機漲價 ,討價還價的結果是買方依然吃虧，若能與供貨商建立良好的人際關系，簽訂長期合約，也可以避免采購方在缺貨時必須支付很高的現貨價。（三）注意業務經營的總成本供應商知道采購方沒有其他貨源，可能會咬定一個價，但采購方可以說服供應商在其他非價格條件上做出讓步。總成本中的每個因素都可能使采購方節約成本。以下是一些潛在的節約成本機會：送貨：洽談適合采購方的送貨數量和次數，可以降低倉儲和貨運成本。延長保修期：保修期不要從發貨日期開始計算，而從首次使用產品的時間算起。采購方始終可以堅持既然產品質量不錯，從真正使用產品的時間起計算保修期又有何不可的觀點。付款條件：只要放寬正常的付款條件，都會帶來節約。立即付款則給予折扣也是一種可行的方式。（四）一次性采購如果采購方預計采購產品的價格可能要上漲時，這種做法是可行的。根據相關的支出和庫存成本，權衡一下將來價格上漲的幅度，與營銷部門緊密合作，獲得準確的需求數量，進行一次性采購。（五）利用供應商的壟斷形象一些供應商為自己所處的壟斷地位可能會不安的，畢竟各大國家都或多或少地進行反壟斷。鮮明的例子就是微軟公司，雖然他在世界上占據著壟斷地位，但也為自己的這種地位感到不安。因此，這樣的公司在受到指責利用壟斷地位時，即使一點不利宣傳的暗示也會讓他們坐臥不寧。（六）增強相互依賴性多給供應商一點業務 ,比如在原材料需求量增加時，優先考慮原來的供應商，這樣就提高了供應商對采購方的依賴性。在相互依賴性增強時，對方的控制能力必將會減弱。（七）更好地掌握信息要清楚地了解供應商對采購方的依賴程度。供應商離不開采購方，采購方可以利用采購量最大的優勢要求降價，此時供應商會做出相當大的讓步。 39。（八）協商長期合同長期需要某種產品時 ,可以考慮訂立長期合同。一定要保證持續供應和價格的控制，采取措施預先確定產品的需求量以及需求增加的時機。 $ （九）與其他用戶聯手與其他具有同樣產品需求的公司聯合采購，由一方代表所有用戶采購會惠及各方。壟斷供應澤被買賣雙方的例子很多。只有那些產出不高、效率低下的獨家供應商才是采購方應該痛下殺手的對象。（十）讓最終客戶參與如果采購方能與最終用戶合作并給予他們信息，擺脫壟斷供應商的機會也會隨之而來。例如，工程師往往只認準一個品牌 ,因為他們不了解其他選擇 ,，向他們解釋只有一家貨源的難處，他們往往就可以讓采購方采購截然不同的元件。（十一）未雨綢繆，化解控制如果供應商在市場上享有壟斷地位 ,仗勢壓人，而采購方又不具備有效的手段與其討價還價，則最終結果勢必是采購方在無奈中俯首稱臣。輕則接受對方苛刻的價格和信用條款，重則使自己的競爭策略倍受掣肘，錯失商機。【本章小結】供應風險是企業所面臨的風險之一，指在供應過程中由于各種意外情況的出現，使供應的實際結果與預期目標相偏離的程度和可能性，包括人為風險、經濟風險和自然風險。企業風險管理指企業在充分認識所面臨的風險的基礎上，采用適當的手段和方法，予以防范、控制和處理，以最小成本確保企業經營目標實現的管理過程。

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