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2026-01-01 18:34本頁面

　　

【正文】 11:00 加盟商代表發言 30分鐘 11:0012:30 樣板店參觀 120分鐘 12:3014:00 午餐 150分鐘 14:0014:30 合作方式與合同講解（簽約激勵與政策講解） 30分鐘 14:3017:30 分區洽談與簽約 180分鐘公司介紹，展示實力（配合文字及 vcd資料投影展示）要讓加盟商了解企業的發展史。加盟商對于企業是陌生的，要讓加盟商放心地經銷企業的產品，必須要讓加盟商對企業產生信任。如何讓加盟商信任我們的企業，光靠企業說是遠遠不夠的，要有說服力的招商工具。如企業所獲得的榮譽、媒體對于企業的報道等等。加盟商代表發言事實勝于雄辯，經銷商現身說法請已經合作的優秀經銷商現身說法，講述自己與企業合作的經歷和經營的業績，用具體的數字來說明產品給自己帶來的利益。事實勝于雄辯，通過現有加盟商的講解，可以打消加盟商對產品的疑慮，別人做著行，那么自己做也一定行。營銷模式介紹為加盟商建立一種可操作的簡單的經銷模式，從店面的裝修、產品的擺放、導購員的培訓、經營管理、促銷推廣等形成一種模式。這種模式簡單、易操作，只要經加盟商照這種模式運作，就可以有一個很好的收益。通常，加盟商所擔心的不是投資額太高，而是進貨以后如何才能銷售出去。經銷模式可以讓加盟商感覺到，企業不是讓加盟商自己去銷售，而是企業在幫他們一起進行銷售，讓加盟商消除后顧之憂。樣板店參觀企業在招商過程中，僅靠一則招商廣告和業務人員的游說是遠遠不夠的，我們要讓加盟商看到實際的東西。這就需要企業建立樣板市場，對于樣板市場企業要做好嚴格管理，從店面的建設到導購員的培訓都必須要做到規范化，要使樣板店成為企業的形象店。在招商會的同時，可以帶經銷商參觀樣板店，使經銷商從樣板店中感覺到這就是自己的未來。招商會的前期準備工作，專人負責每個項目。前半個月，第一輪客戶拜訪完畢，總結情況，提交初步確定到會名單前 3天開會總結，落實確定最終到會人數。、會場布臵、會務的物品、投影儀、簽名本、簽名筆的準備需注意四個關鍵面主持人：富有激情和親和力，具有行業內的知識，并且要靈活，對會場進行引導。演講水平：演講人衣著、氣質、口才、內容準備都關系著效果，因此事先要進行專業而系統的訓練。問題答疑：因為會議局面的控制能力最集中體現在這里。要注意任何問題都不能逃避，不能用外交辭令，必須予以正面回答。簽約：事先溝通確定，態度積極的商戶帶頭簽約。會議現場氛圍的控制會后跟進、趁熱打鐵會議結束后，加盟商對企業和產品已經有了足夠的認識，心中的疑慮也基本消除了，但是現在的加盟商大都比較理智，不會因為一時的頭腦發熱而當時達成協議。這就需要招商人員（業務人員）及時跟進。在最短的時間內進行多次拜訪，利用招商會的余熱，趁熱打鐵，爭取實現合作。世上無難事，只怕有心人勤奮 +專業 =成功！謝謝伶聽！

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