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現(xiàn)代企業(yè)管理之第五章市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理-資料下載頁(yè)

2026-01-02 10:34本頁(yè)面

　　

【正文】產(chǎn)品價(jià)格。 ? 4,商品定價(jià)因素 (四大因素 ):成本、流通費(fèi)用、稅金與利潤(rùn) 合肥工大管理學(xué)院王俊峰 21 一 ,價(jià)格折扣與折讓 ① 現(xiàn)金折扣 ② 數(shù)量折扣 ③ 職能折扣： ④ 折讓?zhuān)骸耙耘f換新” 二 ,新產(chǎn)品定價(jià)策略 ① 市場(chǎng)撇油定價(jià)法 ② 市場(chǎng)滲透定價(jià)法 ③ 產(chǎn)品組合定價(jià)法 4,定價(jià)策略與技巧合肥工大管理學(xué)院王俊峰 22 三 ,心理定價(jià)及技巧 1. 尾數(shù)定價(jià)法： “ 299元比 300元好 ” 2. 聲望定價(jià)法 :按消費(fèi)者需求的強(qiáng)度 3. 分級(jí)定價(jià)法： “ 檔次 ” 4. 需求習(xí)慣定價(jià) 四 ,定價(jià)方法從價(jià)格制定的不同依據(jù)出發(fā) ，定價(jià)方法主要有以下三大類(lèi)： 1,成本導(dǎo)向定價(jià)法：以營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品的成本為主要依據(jù)，綜合考慮其他因素制定價(jià)格的方法。由于營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品的成本形態(tài)不同以及在成本基礎(chǔ)上核算的方法不同，成本導(dǎo)向定價(jià)法又可分 :成本加成定價(jià)法 ② 投資回收定價(jià)法 2,需求導(dǎo)向定價(jià)法 : 即以產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)需求狀況為主要依據(jù)，綜合考慮企業(yè)的生產(chǎn)成本和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況，制定或調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)價(jià)格的方法。競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法合肥工大管理學(xué)院王俊峰 23 3,競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià) : 指以同類(lèi)產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況為依據(jù) ，根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)狀況確定是否參與競(jìng)爭(zhēng)的定價(jià)方法。 55分銷(xiāo)渠道策略分銷(xiāo)渠道是指產(chǎn)品從生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移時(shí)所經(jīng)過(guò)的路線，它是流通領(lǐng)域中聯(lián)系生產(chǎn)者、中間商、消費(fèi)者的紐帶，反映著他們的經(jīng)濟(jì)關(guān)系和利益。正確地劃分分銷(xiāo)渠道是選擇分銷(xiāo)渠道的前提，根據(jù)分銷(xiāo)渠道的類(lèi)型和特點(diǎn) ，可以將其分為以下幾種類(lèi)型。合肥工大管理學(xué)院王俊峰 24 56促銷(xiāo)策略 1,促銷(xiāo)策略定義指企業(yè)以各種有效的方式向目標(biāo)市場(chǎng)傳遞有關(guān)信息，以啟發(fā)、推動(dòng)或創(chuàng)造對(duì)企業(yè)產(chǎn)品和勞務(wù)的需求，并引起購(gòu)買(mǎi)欲望和購(gòu)買(mǎi)行為的綜合性策略活動(dòng)。 2,促銷(xiāo)手段的分類(lèi)和組合促銷(xiāo)手段：一般包括廣告、人員推銷(xiāo)、營(yíng)業(yè)推廣和公共關(guān)系等具體活動(dòng)。促銷(xiāo)本質(zhì) ：企業(yè)同其目標(biāo)市場(chǎng)之間的信息溝通。合肥工大管理學(xué)院王俊峰 25 ? ① 廣告的幾大媒體 :電視 ,廣播 ,報(bào)紙 ,雜志等 ,CCTV標(biāo)王 ,秦池酒 ,步步高等 ? ② 人員推銷(xiāo) :企業(yè)通過(guò)派出銷(xiāo)售人員，與一個(gè)或一個(gè)以上可能成為購(gòu)買(mǎi)者的人交談，作口頭陳述，以推銷(xiāo)商品，促進(jìn)和擴(kuò)大銷(xiāo)售。 ? ③④ 營(yíng)業(yè)推廣 :企業(yè)運(yùn)用各種短期誘因，鼓勵(lì)購(gòu)買(mǎi)或銷(xiāo)售企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的促銷(xiāo)活動(dòng)。針對(duì)消費(fèi)者的營(yíng)業(yè)推廣工具： ? 折價(jià)券 ? 贈(zèng)品：隨包裝贈(zèng)送、贈(zèng)送可用之“包裝”用具、函索即送（但以能證明確實(shí)購(gòu)買(mǎi)）、函索低價(jià)贈(zèng)送（如附五分之一價(jià)錢(qián)，可買(mǎi)到全額商品） ? 抽獎(jiǎng)：“寄名”抽獎(jiǎng)、“建議”抽獎(jiǎng)（答對(duì)抽獎(jiǎng)）、購(gòu)物抽獎(jiǎng) ? 免費(fèi)樣品 :逐戶贈(zèng)送、郵寄贈(zèng)送、點(diǎn)面分送、附在產(chǎn)品上、函索贈(zèng)送。 ? 減價(jià)優(yōu)待 ? 競(jìng)賽 ,贈(zèng)品點(diǎn)券 ,其它：以舊換新、廉價(jià)包裝、包退包換 ? ④ 公共關(guān)系的定義：公共關(guān)系是指這樣一些活動(dòng)：爭(zhēng)取對(duì)企業(yè)有利的宣傳報(bào)道，幫助企業(yè)與有關(guān)各界公眾建立和保持良好關(guān)系，樹(shù)立和保持良好的企業(yè)形象，以及消除和處理對(duì)企業(yè)不利的謠言、傳說(shuō)和事件。

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