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企業管理-市場區隔，產品定位，產品線延伸-資料下載頁

2026-05-14 10:11本頁面

【導讀】1-2.市場區隔與行銷手法之演進。1-3.市場區隔基礎與相關變量。1-4.有效市場區隔的準則。生產導向、大量行銷（Mass. 嬰兒潮世代、需求多樣化、產品多。市場區隔時代于是到來。再由大項中細分成小項，選出幾個不同的變量，加以組合，區。地理區隔區隔變數。人口區隔區隔變數。生活型態區隔區隔變數。社會文化區隔區隔變數。使用行為區隔區隔變數。利益區隔區隔變數。找出影響決策的因素。將競爭者放在適當位置，并顯示大小。區隔出來的那一塊，就稱為目標市。重組小區隔成為較大之區隔，稱為。它是一個品牌未來發展以及行銷計畫。一旦建立后,切勿隨意更動.它界定一個品牌將以何種方式與它牌。它包括了消費者為滿足一特定需求的所。重復以及換購行為.最有意義的差異點應該以消費者最終的。選定一組競爭領域和差異點的目的在。差異點的可能機會決定于競爭對象.當連結到最大的消費者利益或解決最困擾。的問題時,它就獲致最大的市場占有率.差異點并不一定要和產品屬性相連結:. 人－－百事新生代

　　

【正文】 ? Crown Plaza from Holiday Inn PMCH2 56 ? 最保險的策略 : DriverDescriptor Strategy. ? Reason: 他的新定位 , 是以相對于母品牌 , 而非相對于其新的高階市場競爭者 . ? 可參考 : 特別版本 , 高級 , 專業 , 黃金級 , 白金級 , 限量典藏 , 私人典藏 , 限量版 . PMCH2 57 品牌能掌握多少 ? ? ? 在極少數的情況下 , 品牌可成功的從平價市場延伸至大眾主流市場 , 再延伸至高價市場 . ? SONY 是最好的例子 . PMCH2 58 Class Discussion － IBM ? ? Mainframe ? PC ? Acquire lotus ? LEXMARK Split from IBM (19911996) ? IBM’s Ambra PC (19921994) ? Inter impact to IBM PMCH2 59 個案討論 2 ： Microsoft ? ? OS/DOS ? Bundle with IBM’S PC ? Own Label, Own Brand ? Bundle with manufacturers ? Windows + Intel = Wintel ? Inter Impact to MS ? MS’s Inter Explorer Strategy PMCH2 60 5. 延伸短視 ? 短期結果 ? ? 銷售容易上升 ? 鋪貨容易 ? 成本低、花費少 PMCH2 61 悲劇典型 ? ? 驚人成功在先 ? 必定想延伸下去 ? 一敗涂地 ? 福斯汽車 PMCH2 62 滅亡之路 ? 完全不同的產品類別 ? ? 全錄計算機 ? ATamp。T 計算機 ? 不同世代 ? ? Levis 牛仔褲 ? Chanel 香水 PMCH2 63 小心陷阱 ? ? 要求不高 ? 沒有對手 ? 通路接受度較重要 ? 些許預算 PMCH2 64 你千萬莫進 ? ? 某項產品已成為品類通稱 ? ? Jello 果凍 ? Sanka 無咖啡因咖啡 ? BandAid OK繃 ? Savlon 沙威隆 ? Yakult 養樂多 PMCH2 65 6. 有機會之領域 ? ? 品牌權益 (Brand Equity) 有很大部分是建立在形象與所感受到的價值之中 , 延伸則會扭曲這些價值 ! ? 消費品機會小 , 工業品機會大 ? ? 洗發精 . 砂輪 ? 科技成分高者機會大 ? ? Mainframe . PC PMCH2 66 ? 在同領域 , 相同使用情境 , 又沒強力對手 ? ? 舒潔衛生紙 ? 舒潔面紙 ? 舒潔廚房紙巾 ? 舒潔寶寶濕巾 ? 伯朗罐裝咖啡系列 PMCH2 67 ? 同一產品 , 訴求不同但價值可以延伸 ? 嬌生嬰兒洗發精 ? 呵護你的秀發 ? 愛的突顯 ? De Beer 鉆石 PMCH2 68 ? ? 非行銷因素 ? ? 產能著眼 ? 競爭者少 ? 需求大于供給 ? 科技突破 PMCH2 69 評估標準 ? ? 用財務指針 , 而不只是銷售量 . ? (Part2 over) ? (Part2 over)

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