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2026-01-02 17:57本頁面

　　

【正文】問題鋪貨調查檢討上年度的銷售實績，擬訂年度銷售計劃協助制定、分解和落實銷售計劃擬定合理的銷售進貨計劃協助建立銷售隊伍、配銷系統規劃銷售區域，制定并落實新客戶開發計劃定期檢查庫存，做到“先進先出”，防止不必要的退貨了解銷售去向，避免跨區竄貨收集消費需求，以及消費者對公司產品的意見經銷商及其客戶對公司產品以及銷售公司產品的意見和建議競爭對手的信息（品牌策略、價格政策、促銷手段、新品開發，等等） 48 拜訪和協同拜訪只有保持與經銷商的良好關系，才能得到他的承諾 ? 傾聽需求 ? 注意改進 ? 提供幫助 ? 堅持目標 ? 明確承諾 ? 監控庫存 ? 道謝確定你已經了解了對方的需求強化銷售中的機會點，強調需要改進的地方提供實際的、明確的幫助明確并堅持你的銷售計劃不要許下無法達成的諾言始終注意其庫存，了解其對庫存的監控系統道謝并約定下次拜訪時間 49 拜訪和協同拜訪的步驟 ? 檢查戶外廣告 ? 向客戶打招呼 ? 檢查戶內廣告 ? 檢查陳列 ? 檢查存貨 ? 明確訂貨數量 ? 收款、道謝 50 拜訪和協同拜訪的行程計劃下周工作計劃日期：拜訪路線特例說明星期一星期二星期三星期四星期五星期六星期日主管指令：簽字： 51 服務、管理 —— 樹立你的專業形象 ? 制定合理的銷售和進貨計劃。 ? 幫助經銷商建立進銷存報表，做安全庫存數和先進現出庫存管理。 ? 陳列效果改進。 ? 網絡維護，包括客情維持、開發客戶，建立客戶檔案，銷售分析等。 ? 理念引導，如鋪貨率、售點陳列對銷售的促進，庫存管理對經營的改善，建立客戶檔案的好處，與下線客戶溝通的技巧，建立管理制度提高效率等。 ? 設計市場營銷方案，了解市場提供市場數據和市場分析，把握市場趨勢，打擊競爭品牌等。 52 我們能給經銷商些什么？ ?首先是銷售網絡所在區域內盡可能多的終端售點，形成固定周期性拜訪，掌握各終端售點的分布圖、地址、電話、重點人物等基礎資料。在與這些售點的長期交易服務中逐漸掌握他們的進貨量、進貨周期、信譽情況、付款能力等相關信息。建立經銷商在各個售點的知名度美譽度，產品質量有保障、價格穩定、服務良好、信守諾言、新品暢銷、促銷支持等。操練出一支出色的售點拜訪、售后服務及客戶管理隊伍，通過長期實踐總結和不斷學習摸索，形成體系化的市場運作方法。 ?其次是銷售管理經驗經銷商可以在物流、資金管理、銷售隊伍建設上得以提高。生產廠商可為經銷商提供增值的“給客戶做專業顧問”的專業服務。幫助建立庫房管理制度、銷售結算制度、銷售管理制度等管理體系。 ?第三是銷售不同產品的收益全系列推進帶給經銷商良好的資信度源源不斷的客源強大的市場支持、安全感 53 衡量一個經銷商的市場、銷售是否做得好，是否發揮出最佳績效，其標準是： ?終端客戶的拓展與服務 ?產品全系列的推廣 ? 產品生動化的布置 ? 產品推廣的熱忱和方法 ? 與生產廠的友好合作誠意 ? 最終達到銷售量的持續提升 54 ? 發展和管理經銷商的任何過程必須考慮經銷商所關心的問題。 ? 為了讓經銷商促進并發展與我們的業務，我們必須認識到這些并問題著手進行解決。只有當生產廠商直接努力去幫助經銷商達到他們的業務目標，才能實現自己在經銷商的業務目標。 55 2022年 8月

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