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銷售管理培訓ppt課件(2)-資料下載頁

2026-01-02 18:11本頁面

　　

【正文】銷售策略 ? 制定行動計劃 ? 設定目標 —SMART原則 ? 銷售跟進與過程監控 ? 業績評估 43 醫院微觀市場的高效運作 ? 微觀市場銷售管理工作的著控點 ? 銷售跟進與監控 ? 衡量進度與結果 ? 評估結果，并將結果與目標相比較 ? 如果產生嚴重的偏差時，找出原因 ? 采取措施或變更計劃目標設定、行動計劃、銷售跟進是彼此相關聯的； 44 問題討論 ? 在你以往的銷售中影響你團隊績效的因素有哪些？ 45 區域醫藥經理的管理職能 46 區域醫藥經理的管理目的 ? 區域醫藥經理的重要管理目標提高區域銷售團隊的生產力超額完成銷售指標 47 區域醫藥經理的管理目的 ? 培養區域醫藥經理的管理技巧 — 做一名有效率的經理 ? 為此 ,地區經理應該：決定何事該做 — 設定目標該事如何完成 — 行動計劃確保目標的完成 — 銷售跟進與評估保持銷售能力的持續增長 — 及時匡正方法和解決問題讓每一個代表了解所有目標 — 溝通和樹立遠景 48 區域醫藥經理的管理目的 ? 塑造自己的統御能力 —— 讓業務代表充分了解目標并對達到目標賦予極大的熱情 ? 為此 ,地區經理應該：告訴他們做什么 — 指導確定他們是否愿意做 — 溝通、激勵協助他們把工作做好 — 提供支持真誠善意 — 良好人際關系的建立獎勵優秀業務人員 — 設定紀律、鼓勵先進 49 區域業務經理的管理目的 ? 培養區域經理的業務管理能力 —— 帶領團隊有效率地執行銷售計劃 ? 為此，地區經理應該：市場動態分析及產品的 SWOT分析區域銷售潛力分析有效客戶的分類與管理業務代表的成本效益（有效拜訪路徑設計與有效時間管理）銷售通路的管理能力 50 區域醫藥經理的管理目的 ? 發展人力資源 —— 培養和凝聚一批能干的業務代表 ? 為此，地區經理應該：選擇適當的人做適當的工作給予及時和正確地訓練經常評估他們的表現對他們的成績給予獎勵 51 整合區域管理管理技巧發展人力資源領導團隊的統御能力區域醫藥管理整合區域管理 52 區域醫藥經理的管理功能 ? 區域醫藥經理的管理功能完成其本身以及下屬的管理目標 53 區域醫藥經理的管理功能 ? 身為團隊領袖，區域醫經理應該： ? 指導業務代表 —— 依據代表個人的特性、經驗、技巧、家庭情況，分配其適合的區域，給予其適當的職位務必讓每一位代表了解他的職責、義務和目標在贏得代表的信心和善意接受的情況下，給予清晰、明確的指示和建議協助每一位代表進行有效的時間管理 ? 行使權力和有效授權 ? 激勵 —— 鼓勵代表以極大的熱情朝著公司和區域目標前進；無論何時何地，要使代表的工作目標與個人目標相一致。 ? 盡量去了解你的代表的想法、感覺、期望和問題 54 區域醫藥經理的管理功能 ? 激發業務代表主動合作之精神 ? 培養團隊精神及良好的人際關系 ? 必要時引導、影響代表改變行為習慣 ? 以身作則 ? 幫助代表解決問題，最重要的是協助他們自助 ? 及時給予獎勵 ? 關切下屬的權益 ? 必要時給予處罰

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