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花冠集團網絡營銷策劃案-資料下載頁

2026-01-10 06:27本頁面

　　

【正文】燒酒網（）、中國酒商務網（）等知名行業網站上也應做到榜上有名，這看起來有點漫天撒網但是只要與企業本身、企業其他營銷方法如博客、中國制造網等相輔相成，打出名聲，星星之火還是會有燎原之勢的。我們預期在短時間3——5個月內可能在這些行業網站上關注我們的可能很少，但這正是為企業品牌打基礎時期，相信在不斷的積累過程中，我們相信花冠在行業網站上定會打下一片屬于自己的天空。情感營銷（老鄉網）㈠、現狀分析情感，每個人都不缺的，中國式情感更獨具特色，尤其是家鄉情節，把這種情感融入產品、融入傳播、融入營銷，把幾千年中國人的情感文化，在現代背景中去演繹，特別適合酒類產品的營銷。中國釀酒業歷史悠久，白酒、啤酒、葡萄酒、黃酒堪稱我國四大酒系，尤其是白酒，歷來是消費大戶，占據著我國酒類產品消費的半壁江山，更是經濟發展的主要動力。因此，我國各個省市地區幾乎都有自己的白酒品牌。“喝家鄉酒”已成為身在異鄉的同鄉人緬懷家鄉的一種方式。而涉及到互聯網上，幾乎大到省小到市縣，身在他鄉的人都會有不只一個老鄉網站。作為山東菏澤的家鄉酒類知名品牌，花冠企業可以充分利用“人情”，讓家鄉人宣傳家鄉酒，推行情感營銷，填補空白市場，擴大品牌知名度。現階段，小組成員在網上經過調查發現，“國色天香花冠酒”在菏澤老鄉網（）的“重點推薦”板塊中，但僅僅只是一個標題而已，而且該網站可能倉促建成，在美工、信息量、欄目板塊等方面都有點制工簡陋，在天南地北菏澤人的“家鄉新聞”（）板塊中我們也看到了花冠儲酒文化節的信息，能在這些網站上看到有關企業的信息，這說明了花冠酒在當地的品牌優勢，也從側面凸顯出我們方案的可實施性和企業的發展潛力。而在菏澤同鄉網（）乃至山東老鄉網等知名老鄉網站中并未發現任何相關信息。這說明，企業在這方面完全處于被動局面，或者根本沒有意識到這個資源。而瀏覽其他類似網站，我們發現，其他酒類企業情況與我們類似，基本上也都是在類似于“家鄉新聞”的欄目板塊被被動介紹過，因此我們要做的就是在這種情感資源利用普遍低迷的情況下，主動出擊。㈡、營銷策略采取主動出擊第一招無非就是在網站上注冊用戶填寫相關信息。用戶名方面仍是沿用博客以及行業網站上的：huaguancc,讓用戶在一看到我們時就會想起我們的品牌。第二招是重中之重，我們發現在比如天南地北菏澤人（）網站的“精彩論壇”板塊有非常適合我們的戰場：牡丹情緣和牡丹文學，因為我們的“花冠”品牌名稱就是源自菏澤的牡丹之鄉稱號，非常迎合家鄉人在網站上迫切想要感受的家鄉味。因此小組剛在論壇上發了題為“花冠酒，家鄉酒”的帖子，就有人回應支持，這無疑就是在慢慢提升品牌的知名度。當然，要是第二招更有“殺傷力”，僅僅只是在論壇上灌水是遠遠不夠的，還應在其他方面尋找突破口。成員在菏澤老鄉網看到了一個關于“菏澤人物”欄目介紹的征稿，介紹各行各業全國各地的菏澤人，于是我們把花冠集團總經理劉念波以及企業的相關信息提交了上去，相信對企業在老鄉中的知名度會有所提高。另外，我們發現，在天南地北菏澤人的商機信息板塊如同行業網站的銷售平臺，都是供求信息、招商代理等內容，但最大的好處是這些信息都是有關菏澤的產品，如果企業在這方面應用好，這無疑對于企業在本地以及家鄉人的無論是銷售還是形象方面有很大幫助。于是小組成員決定在上面發布花冠企業產品信息，擴大銷售渠道。由于此類網站信息只有經常更新而且與企業保持及時長久聯系才能獲取更好的效果，因此工作量比較大，小組決定專門派一成員管理此事，現階段我們決定二周更新一次，這樣不僅可以保證企業產品信息基本出現在頁面前面，而且可以保證企業的相關帖子被常常關注。◆ 我們在現有企業網站的基礎上進行完善和優化，使其更好的服務于本公司員工和客戶。反成導向策略（Antiintooriented strategy）無論如何，我們得承認過度飲酒對身體不好。據醫學專家介紹，飲酒過量醉酒是一種急性酒精中毒。為建立我們的誠信形象，在宣傳過程中勇于承認產品負面作用，以“美酒雖好,切莫貪杯”作為溫馨提示，從而讓消費者感覺到我們的真誠和信用。促銷策略（sales promotion）：（1）有獎營銷品牌在我們的博客上設置“你身邊最真實的美”討論組，鼓勵訪客將自己身邊好人好事分享給大家；同時我們向大家征集對花冠產品或服務的建議。獎勵措施：按照提供“美“故事的關注度，我們給予不同價不同量的花冠體驗酒。對于被我們采用的建議，我們給予一定的現金獎勵或體驗酒。通過這種方式，我們可以將我們花冠酒“美在品質“的內涵充分展現在顧客面前，讓顧客更好的理解花冠精神。同時集思廣益也能促進企業更好的發展。（2）投放廣告在中國糖酒網投放廣告因為它是國內以傳播酒類市場信息為主的最大型酒類資訊網站之一。花冠酒美，源于品質

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