廣州市尚東宏御度商業地產項目方案商業地產-資料下載頁

【導讀】地產資料近千個。最大程度的搜集了數十家國內頂級開發商多年實際操盤之系統資料。房價繼續上升的趨勢仍然十分明顯。4月份均價為6253元/平方米，成交量為萬平方米。%，空置率下降體現需求不斷上漲。恐慌，拉動潛在購買力；3、追漲心理，房價上漲時入市的人反而更多。今年五一是今年上半年推貨量最大，供應量最集中的時期。預售證的住宅可售貨量有2萬套左右，同比去年減少了20%。按預定的時間拿到預售證。隨著預售制度的成熟和收緊，現樓銷售成為趨勢。量增加開發商成本，從而會使房價繼續上漲。廣州房價自2020年底開始上漲，雖然有全國地產形勢。隨著環市東的老化、天河北的交通堵。塞，珠江新城將取代其位置。另外，珠江新城內的住宅和寫字樓價格也是不。隨著房價和地價的攀升，市民對珠江新城的心理價位也不斷提升，產巨鱷總部計劃遷入，各個大型企業的周邊產業也會隨之進入珠江新城。新城教育設施最密集的區域。

　　

【正文】 炒作 《廣州日報》 《羊城晚報》 歷史篇： 尚東，源起 UPPER EAST 7月 28日 區位 篇： 珠江新城出現之前，廣 州缺乏比肩世界的信心 8月 4日 板塊 篇： 城市中心的尚東板塊 8月 11日 展望篇： 廣州只有一個珠江新城 8月 4日 硬 廣 形 象導入 《廣州日報》 一群人，榮耀一座城 8月 11日 一群人，榮耀一座城 8月 18日 珠江新城全新居住標準 8月 25日 珠江新城全新居住標準 （ 2） 認籌期 ? 目標 200 個購買 VIP 卡客戶； 加深項目傳播力度 ， 深化項目形象 。 ? 推廣策略 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業、更新速度最快的專業房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。最大程度的搜集了數十家國內頂級開發商多年實際操盤之系統資料。 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業、更新速度最快的專業房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。最大程度的搜集了數十家國內頂級開發商多年實際操盤 之系統資料。 27 以平面、短信、分眾傳媒、活動等手段啟動項目推廣；發行 VIP 卡，為開盤積蓄客戶資源 。 ? 推廣主題 結合目標客群的需求，闡 述尚東人的生活模式，引起 消費者 共鳴。 ? 主要活動 A、 發售 VIP 卡 主要目的 ： 是為 開盤做好蓄客準備， 以此積蓄一批購房意向較強的客戶，有利于我們對消費者的理解，對下階段工作和價格表的制作有一定指導性意義。 發售時間： 9 月 18 日開始 到 9 月 27 日， 具體時間要看 9 月初客戶的質詢情況。 有效期到 10 月 8 日。 發售形式： 為了規避沒有預售證收錢的風險，可以以珠江地產旗下高檔項目 （如珠江帝景） 的名義發行 VIP 卡 。而此 VIP 卡只在尚東宏御項目現場銷售， VIP 客戶可在開盤時享受額外 98 折和優先選房的權力。 持 VIP 卡到發行項目（如珠江帝 景）購房，可獲得 價值 1000 元的家電禮品。 VIP 卡 售價為 兩 萬元， 購房可沖抵房款， 10月底退款， 可以更名 。 B、 商場巡展 主要目的： 在中高端人流密集的商場或寫字樓設置短期展位，展示項目形象， 為蓄客做準備。 時間 地點 ： 9 月 18 日 — 9 月 24 日， 選擇麗柏廣場或中信廣場設置展位，維持一個星期。 展位形式： 8－ 10 平方米， 設背景板、展板、易拉寶、 接待臺，現場派發手提袋， 海報，折頁、小禮品等簡單宣傳資料 ， 派駐 2－ 3名銷售人員 簡單接受客戶咨詢， 引導客戶 到售樓部參觀。 C、 上東 UPPER EAST 歷史 文化展 主要目的： 通過曼哈頓 上東區的歷史文化展覽 ，闡釋 尚東的起 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業、更新速度最快的專業房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。最大程度的搜集了數十家國內頂級開發商多年實際操盤之系統資料。 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業、更新速度最快的專業房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。最大程度的搜集了數十家國內頂級開發商多年實際操盤 之系統資料。 28 源，然客戶了解 “尚東”的文化底蘊， 輔助建立“尚東”的品牌形象 ，提升項目檔次 。 時間地點： 8 月 28 日 — 9 月 27 日 ， 廣東美術館 活動形式： 由廣告公司或公關公司主辦， 負責資料收集、拜訪設計、現場包裝 。現在售樓部現場向客戶發放入場卷。邀請新聞媒體采訪， 發布新聞稿。 ? 推廣途徑 A. 平面表現 尚東人 生活模式述求 ； B. 網絡 介紹尚東項目 ； C. 短信 針對珠江地產的客戶資源，發布項目開售信息； D. 戶外表現尚東人生活模式述求； E. 分眾傳媒作形象宣傳和簡單項目介紹； F. 商場或寫字樓巡展； G. VIP 卡發售和 文化展覽活 動。 ? 媒介安排 時間 形式 媒體 主題 8月 28日 系 列 軟 文炒作 《廣州日報》 《羊城晚報》 品牌篇： 珠江地產 的全新品牌 —— 尚東 9月 4日 居住 篇： 中產的居住標準 9月 11日 地段 篇： 地鐵上蓋的 投資價值 9月 18日 產品篇 ： 珠江新城的珍貴戶型 9月 1日 軟稿硬投 《廣州日報》 一群人，榮耀一座城 —— 尚東揭幕 9月 8日 硬 廣 形 象導入 《廣州日報》 一群人，榮耀一座城 9月 15日 尚東人的居住標準 9月 22日 尚東人的居住標準 9月 25日 尚東人在珠江新城的 居 住 標準 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業、更新速度最快的專業房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。最大程度的搜集了數十家國內頂級開發商多年實際操盤之系統資料。 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業、更新速度最快的專業房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。最大程度的搜集了數十家國內頂級開發商多年實際操盤 之系統資料。 29 （ 3） 開盤期 ? 目標 掀起市場的購買熱潮，快速消化前期積累的 VIP 客源； 90 個或以上的認購客戶。 ? 推廣策略 利用開盤活動、促銷活動、熱銷炒作等方式，為本項目的開盤聚集人氣。 ? 推廣主題 結合 尚東人居住標準的闡述，主要推廣項目的產品優勢。 ? 主要活動 A、 促銷活動 主要目的： 通過開盤的限時折扣 ，促進銷售， 形成開盤旺勢。 促銷形式： 10 月 1 日正式開售， 10 月 1 日－ 10 月 4 日樣板間開放前已認購 VIP 卡的客戶額外 98 折， 10 月 5 日－ 10 月 8 日樣板間開放后已認購 VIP 卡的客戶額外 99 折 。 B、 香港巡展 主要 目的： 形成炒作的新聞點， 提升項目的檔次感和時尚感，吸引本地投資者和外地投資者的注意。 時間地點： 10月 13 日－ 10 月 15 日， 選擇香港人流量較大的商業中心。 展位形式： 8－ 10 平方米，設背景板、展板、易拉寶、接待臺，現場派發 樓書、 手提袋，海報，折頁、小禮品等宣傳資料，派駐 2－ 3 名銷售人員接受客戶咨詢。 述求點： 在香港做展的述求點與在廣州做展有所不同，在香港主要是闡述珠江新城的 CBD 地位和升值潛力。 ? 推廣途徑 A. 平面表現 產品優勢和開售熱賣的信息 ； 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業、更新速度最快的專業房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。最大程度的搜集了數十家國內頂級開發商多年實際操盤之系統資料。 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業、更新速度最快的專業房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。最大程度的搜集了數十家國內頂級開發商多年實際操盤 之系統資料。 30 B. 網絡介紹尚東項目； C. 短信針對 前期登記客戶 ，發布項目 開盤 信息； D. DM 針對珠江地產的客戶資源，發布項目開盤信息； E. 戶外 凸現項目的產品優勢 ； F. 分眾傳媒作形象宣傳和簡單項目介紹； G. 香港商業中心 巡展； H. 開盤促銷活動 。 ? 媒介安排 時間 形式 媒體 述求點 9月 28日 軟 文 《廣州日報》 《羊城晚報》 開盤信息 ，主要賣點闡述 10月 9日 熱銷信息炒作 10月 16日 生活配套便利， 環境舒適 9月 29日 硬 廣 形 象導入 《廣州日報》 開盤廣告 10月 13日 賽馬場景觀優勢 10月 20日 地鐵上蓋，交通便利 10月 27日 產品優勢、裝修標準 （ 4） 熱銷 期 ? 目標 完成 110 個認購客戶， 200 份簽約。 ? 推廣策略 淡季采取活動為主，平面為輔的推廣策略，增加客戶的成單率。 ? 推廣主題 結合公關活動 和珠江地產的品牌 優勢，積極消費前期有意向但未成交的客戶 ；進一步挖掘項目賣點， 持續引起市場的關注。 ? 主要活動 A、 業主聯誼活動 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業、更新速度最快的專業房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。最大程度的搜集了數十家國內頂級開發商多年實際操盤之系統資料。 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業、更新速度最快的專業房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。最大程度的搜集了數十家國內頂級開發商多年實際操盤 之系統資料。 31 主要目的： 通過聯誼活動 與業主聯誼，增強他們對項目的認同感，實現項目的口碑傳播 ，同時形成新聞炒作點。 活動時間： 11 月和 12 月份各一次 活動主題： 11 月“戶外拓展訓練營”， 12 月“圣誕節 PARTY” 參與對象： 已購業主和購買意向較強的客戶 操作要點： 聯合廣告公司或公關公司主辦活動， 在活動中促進與業主的交流 。 B、 珠江新城前景高峰 論壇 主要目的： 通過 與珠江新城內主要的開發商合作，聯合炒作珠江新城的升值前景，進一步吸引投資者認同珠江新城，為宏御的銷售和美御、瀚御的推廣形成炒作點。 時間： 年底和 07 年初 操作要點： 由市內主要媒體主辦（如廣州日報、搜房）， 聯合中海、富力、 合景、 保利等主要發展商參加論壇， 共同 炒作珠江新城的旺勢 。 ? 推廣途徑 A. 業主聯誼活動 B. 平面表現 賣點的挖掘 ； C. 網絡介紹尚東項目； D. DM 邀請業主和意向客戶參加活動 ； E. 聯合炒作論壇 ； ? 媒介 安排 減少平面推廣的力度 ，保持 2 周一次硬廣或軟文 ，主要推廣項目賣點和活動信息。 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業、更新速度最快的專業房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。最大程度的搜集了數十家國內頂級開發商多年實際操盤之系統資料。 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業、更新速度最快的專業房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。最大程度的搜集了數十家國內頂級開發商多年實際操盤 之系統資料。 32 八、 費用分配與預算 項目推廣費用預算 按照項目今年的銷售目標 8 億計算 ％的推廣費用 ， 預計尚東宏御今年的推廣費用為 1200 萬元。 從單個項目看， 1200 萬的推廣費用可能較高，但從整個尚東系列項目來看， 費用預算并不高。 因為，“尚東”的品牌 需要較大量的推廣資源進行 概念的闡釋 和形象啟動， 而且今年購買的推廣資源可以用到明年尚東美御的推廣中， 如戶外廣告、 圍墻、 網站、 客戶資源等。 媒介費用分配 大眾媒體廣告 —— 包括報紙硬性廣告、報紙軟文、 新聞炒作 （ 20%） 、分眾傳媒 (10%)、網絡廣告 (10%)，約 共 占整個媒介推廣費用的 40%； 事件行銷 —— 包括階段性的展銷會和項目的核心推廣活動，約占整個媒介推廣費用的 30%； 廣告品制作、印刷 —— 包括直郵海報、樓書、展板、指示系統，約占整個媒介推廣費用的 10%； 戶外 廣告 —— 包括戶外廣告牌 ，約占整個媒介推廣費用的 20%。 各階段費用分配 蓄客準備期 約占總推廣費用的 10% 推廣啟動期 約占總推廣費用的 20% 認籌期 約占總推廣費用的 20% 開盤期 約占總推廣費用的 30% 熱銷期 約占總推廣費用的 20%