西莊溫泉度假酒店營銷策劃方案-資料下載頁

【導(dǎo)讀】第一部分：市場篇-----------------------------------------------------------------第2頁。第二部分：項目定位篇------------------------------------------------------------第24頁。第三部分：營銷推廣篇-----------------------------------------------------------第37頁。我國的溫泉地?zé)豳Y源十分豐富，已經(jīng)探明的溫泉地?zé)豳Y源有2600多處，居世界首位。功能已經(jīng)被廣泛認(rèn)同。據(jù)有關(guān)資料顯示，事實證明，溫泉旅游產(chǎn)品的開發(fā)，不僅豐富了旅游產(chǎn)業(yè)內(nèi)涵，為我國現(xiàn)代旅游業(yè)的轉(zhuǎn)型升級和新時期的新發(fā)展注入。開發(fā)設(shè)計溫泉旅游產(chǎn)品，對市場需求、自身資源條件，以及周邊環(huán)境等，都要有深入的調(diào)。若有悖此思想，則可能禍及子孫。體，要保證從事旅游開發(fā)的同時，不損害后代為滿足其旅游需求而進行旅游開發(fā)的可能性，即維持旅游資源、環(huán)境。效，使植物性神經(jīng)系統(tǒng)興奮活躍，對經(jīng)損傷、炎癥有療效，緩解關(guān)節(jié)韌帶的緊張，適于各種慢性關(guān)節(jié)疾病。塑造特色突出的溫泉旅游產(chǎn)品，以增強溫泉旅游產(chǎn)品的吸引力和競爭力，這是溫泉旅游產(chǎn)品開發(fā)需要遵循的重要原。所以，在溫泉旅游產(chǎn)品策劃上就要迎合其發(fā)展趨勢

　　

【正文】 五 、客群定位 Who? 以高端消費人群 類分析：溫泉酒店、別墅高爾夫 、狩獵場 這些旅游產(chǎn)品消費的主要人群為商務(wù)會議、合作洽談、貴賓接待等，都是涉及企業(yè)用戶，這類人群（企業(yè)及團隊市場）可能為主要消費群體，比如北京的龍熙溫泉酒店高爾夫為例， 良好的環(huán)境（北京作為行政及商業(yè)中心，商務(wù)市場異常龐大）造就了其得天獨厚的優(yōu)勢。溫泉的另外一個主要消費人群為家庭、朋友、情人及同事聚會。 再以中底端消費人群來分析： 歷史、人文景觀，自然景觀這類產(chǎn)品的消費群體更注重的是一種體驗，以青年人為主，以放松心 情、交流感情、休閑旅游為主要目的。 1728 年齡段的青年人士為主要消費群體 。 第 39 頁 Where? 高端消費人群 ： 1. 私營企業(yè)或外資企業(yè)老總級人物； 政府官員 、投資人等 2. 高科技工作者，如： IT、生物科技界工作者； 3. 金融、證券界高級管理階層； 4. 個體經(jīng)商者人士； 5. 創(chuàng)富階層包括：中產(chǎn)階級和準(zhǔn)貴族 6. 有財力支撐，經(jīng)常飛往世界各地的跨國集團的管理層群體， 7. 以香港、臺灣、東南亞、新加坡、印尼等，以及其它區(qū)域的外籍 旅游 人士。 中底端消費人群： 8. 在校學(xué)生，包括初中、高中、大學(xué)等學(xué)生為主，暑假及寒假為這類人群旺季。 9. 普通的職工、藍 領(lǐng) 階層 及少數(shù)白領(lǐng)階層、待業(yè)青年及自由工作者。 10. 中小企業(yè)組織活動，工廠員工等。 第 40 頁 總結(jié)：次階段在于分析及定位，而真正關(guān)鍵的核心步驟在于我們的營銷推廣。也就是延續(xù)上面的問題： How? 第 41 頁 《第三部分：營銷篇 推廣篇》 一、營銷目標(biāo) 第 42 頁 二、營銷推廣思路 第 42 頁 三、推廣主題 第 44 頁 四、推出時機 第 44 頁 五、推廣計劃 第 45 頁 六、全國 銷售策略 第 46 頁 七、全國宣傳策略 第 47 頁 八、“造勢”策略 第 47 頁 九、常規(guī)宣傳策略 第 48 頁 十、媒體選擇策略 第 48 頁 十 一 、 實施計劃 第 49 頁 第 42 頁 目前，我國的溫泉酒店度假村發(fā)展迅速，營銷手段也在不斷翻新，實踐證明，只有把市場分析透徹，才能有 效的瞄準(zhǔn)目標(biāo)消費群體，占領(lǐng)更多的市場份額，取得良好的社會效益和經(jīng)濟效益； 在推廣上應(yīng)努力挖掘項目的文化內(nèi)涵和賣點，以此提高溫泉 在市場的知名度和美譽度。 一、營銷目標(biāo) 將項目的各個賣點有效地傳達給目標(biāo)消費者，樹立目標(biāo)消費者的良好印象。 打造知名旅游品牌，實現(xiàn)口碑營銷； 通過 廣泛的戶聯(lián)網(wǎng)用戶，持續(xù)不斷的網(wǎng)絡(luò)推廣、網(wǎng)絡(luò)公關(guān)，樹立良好的品牌 形象，并提升產(chǎn)品的附加值； 二、營銷推廣思路 溫泉酒店度假村近年全國各地都涌現(xiàn)了不少，比如安徽鏡內(nèi)就有黃山的醉溫泉、金孔雀、香泉湖 、巢湖半湯等，客戶可選擇的范圍十分廣。 而每個溫泉酒店度假村也都在極力挖掘自身的文化內(nèi)涵和賣點， 因此， 我們要找出我們于眾不同的地方，也就是 個性化 特質(zhì)化 差異化 。 第 43 頁 西莊溫泉 個性化、特質(zhì)化、差異化 ：詳細見營銷推廣創(chuàng)意整理 具體推廣應(yīng)遵循以下內(nèi)容： 1） 推廣的重點就是要在統(tǒng)一推廣形象的基礎(chǔ)上，利用各種媒體手段，使目標(biāo) 消費群體 對本項目形成良好的認(rèn)同感。 2） 有效組合媒體的相應(yīng)特點和本項目自身的特質(zhì)，通過遞進式、立體式的媒體組合，產(chǎn)生良好的廣告覆蓋率的效果。 3） 利用廣告的持續(xù)發(fā)布，實現(xiàn)潛在 消費者從了 解到關(guān)注 再到最終 實現(xiàn)達成消費 一個過程。 4） 通過實際操作中的滾動式的推廣和合理的資金投放，使推廣費用所產(chǎn)生的效用最大化。 5） 要加強滲透式宣傳攻勢，強塑品牌，帶動 人氣，以此形成品牌效應(yīng)，在銷售戰(zhàn)略上，做到“以點帶面”、漸進式的推廣。 6） 通過多種媒體的立體式組合推廣，采取雙向溝通式的廣告宣傳，在市場中起到強強聯(lián)合的推廣效果。 7） 實施品牌營銷戰(zhàn)略，做最好的服務(wù)及消費體驗，我們要每一個消費者都帶著微笑及戀戀不舍離開，消費者的口碑營銷才是最好的營銷手段，所以，前期計劃好品牌營銷戰(zhàn)略， 實現(xiàn)項目的效益 最大化，并以此帶來多贏第 44 頁 的局面。 三、推廣主題 基于以上的分析及本項目的定位，并結(jié)合目前 溫泉酒店度假村旅游 市場的實際情況，在項目的推廣宣傳時，我司建議圍繞下面幾個方面進行： 1）、 養(yǎng)身休閑的旅游 概念； 2）、 溫泉酒店 +別墅高爾夫 +狩獵場的商務(wù) 價值； 3）、 整體旅游項目配套設(shè)施完善，投資、度假、休閑、皆相宜：強調(diào)生態(tài)旅游新城市建設(shè)的長遠利益，結(jié)合自身的自然景關(guān)、人文景關(guān)， 改變生活方式、提高生活品位 ； 4）、塑造高檔次、高 品位 的 商務(wù) 形象； 四、推出時機 第 45 頁 前期 可以利用網(wǎng)絡(luò)散播一 些西莊溫泉項目的信息，階梯 式 、 波浪式的通過互聯(lián)網(wǎng)達到前期的宣傳推廣目的，吸引人關(guān)注的同時引起消費者好奇心。 什么是階梯式：所謂階梯式，就是根據(jù)項目進展，在項目初期到最終完成的各個階段，采取不同的推廣方式，一層層的揭開面紗來吸引關(guān)注及好奇心 什么是波浪式：以西莊溫泉所在地吳家店為中心，按照雨點打在水面上的波浪形式來開展網(wǎng)絡(luò)推廣，逐漸的擴散到周邊三省乃至全國。 待項目完善，準(zhǔn)確抓住時機（比如節(jié)假日 比如其他旅游活動）開始全方位、立體式的推廣 ； 通過網(wǎng)絡(luò)前期積累的資源 及結(jié)合一些活動策劃或者其他時機推出市場，再通過持 續(xù)不斷的渲染，論壇、媒體報道、博客、廣告等達到最終理想的宣傳效果 五、推廣計劃 ： 先了解項目的核心理念； 第 46 頁 開發(fā)溫泉酒店獨立網(wǎng)站及后續(xù)其他項目的網(wǎng)站和總網(wǎng)站； 確定西莊溫泉的個性化 特質(zhì)化 差異化 ； 挖掘西莊溫泉背后的歷史文化及相關(guān)故事；以合理的方式散播這些信息 。 具體計劃參考后期擬寫的西莊溫泉網(wǎng)絡(luò)營銷推廣策劃方案 六、全國 銷售策略 1） 品牌營銷 通過宣傳 吳家店自然資源、人文景關(guān)和西莊溫泉及整個旅游圈的開發(fā)規(guī)劃 ，來樹立 吳家店旅游 品牌形象 。 2） 服務(wù)營銷 宣傳新鎮(zhèn)的特色，做好每一個環(huán)節(jié)的接待工作，提升整體的 服務(wù)水準(zhǔn)，讓游客開開心心的來依依不舍的離開。 3） 口碑營銷 第 47 頁 隨時掌握消費者想法和建議，改善服務(wù)及景區(qū)不足，讓游客感受到真正的貼心，真正的享受旅游。讓每個游客都能推薦和介紹這份旅游的美好回憶，讓每個游客都成為吳家店景區(qū)品牌的推動者 七、全國宣傳策略 4） 網(wǎng)絡(luò)推廣 活動、論壇炒作、新聞營銷、博客營銷等；同時隨時監(jiān)控網(wǎng)絡(luò)方面競爭對手或者游客發(fā)布的不良信息進行網(wǎng)絡(luò)公關(guān)。 5） 活動推廣 包含線上線下的活動策劃，比如跟電視臺合作，跟電視劇合作提供拍攝地，比如策劃一些活動等方式來造勢。 6） 廣告宣傳 設(shè)計制作形象廣告，在六五高速路段， 安徽省內(nèi)及湖北河南等周邊骨干高速路段投放，在主要省會城市投放等，來吸引人目光 。 第 48 頁 八、“造勢”策略 7） 造勢宣傳 請專業(yè)的媒體編輯寫相關(guān)軟文來宣傳，請專業(yè)的攝影師來拍攝景區(qū)來達到宣傳，請專業(yè)的作家及旅游行業(yè)權(quán)威人士寫旅游感受及相關(guān)博客等方式再通過網(wǎng)絡(luò)營銷無限放大來造勢。 九、 常規(guī)宣傳策略 8） 常規(guī)媒體宣傳 廣告宣傳以報紙廣告、電視廣告為常規(guī)宣傳，屬最有效的宣傳方式，但由于成本較高，所以建議 最佳 時機 時候 采用，從而令常規(guī)宣傳效果發(fā)揮至最大，單獨的使用則不推薦。 十、媒體選擇策略 媒體組合 也 是影響廣告?zhèn)鬟f效果 的重要因素之一， 所有的推廣方式不可能一一采用。如何選擇最佳的組合推廣方式？ 第 49 頁 經(jīng)濟合理化； 符合目標(biāo)消費群體 的閱讀習(xí)慣、視聽習(xí)慣； 有高效的閱讀率及覆蓋率。 溫泉酒店及生態(tài)旅游作為一種“商 品 ” ，同樣遵循 “ 商品 ” 規(guī)律，同樣有它的生命周期，在相應(yīng)階段，廣告策略與行為也要作出相應(yīng)的調(diào)整。 十一、實施計劃