正文內容

情人節促銷方案3篇-資料下載頁

2026-02-12 16:30本頁面

　　

【正文】心需求，提供給消費者個性化的產品和服務，才能真正贏得市場。東西方文化的成功嫁接中國結有著悠久的歷史，蘊涵著濃厚的東方文化，代表了喜氣、富貴、吉祥，深被現代人所認可，并在青年人中十分流行。而與情人節的巧妙嫁接，則是本次活動成功的一個十分重要的創新點。情人節是本土化了的西方節日，而中國結是一個典型的東方文化的代表，“節”與“結”的諧音為兩種文化的成功嫁接找到了準確的切入點，這樣，融合了兩種文化內涵的“情人結”就滿足了年輕人時尚、求新的心理特點。目標消費群的準確定位青年人是情人節期間玫瑰消費的主力人群，但從往年消費人群的比例來看，50歲以上的人群占到了5%，可見，這很可能成為一支“績優股”，值得培養，關鍵是如何激發他們的購買欲望，“正面出擊”與“旁敲側擊”是一個很好的解決辦法。用《情人節不止是青年人的節日》這一軟文重點對50歲以上的類消費群進行訴求，而用《情人節里讓父母品味愛情》這篇軟文對類人群進行“攻心”。事實證明，此次定位雖顯大膽，卻非常成功、準確，也說明情人節如今不止是年輕人的節日，老年夫婦也被時尚化了。當然，由于“情人結”概念及相關產品的低技術含量，很容易被競爭者復制，前期較好的__以及用與某迪廳的合作來降低營銷成本也都是此次促銷活動成功的重要保證。但本案例還有一遺憾之處，就是對于老年群體情人節贈花現象，在促銷活動結束后沒有進行深度挖掘，沒有進行后續宣傳，沒有進行適當的媒體公關，浪費掉了對公司的品牌建設有很大加分作用的良好機會，這可以說是此次促銷活動的一個不足之處。情人節促銷方案3情人節是一個典型的西方節日，但近年來已經成為我國青年人每年都企盼的節日，其流行程度已大大超過了我國傳統的七夕情人節。在這一天，情侶們都會安排很多活動來慶祝這個特殊的節日。這樣一來就使2月14日情人節成了春節以后的第一個消費高峰。很多商家都積極主動的抓住這個機會，搞各種各樣的促銷活動以期在年初獲得一個銷量增長。同樣的我們也不例外，也要抓住這個機會。過去和現在，各大企業在情人節期間的促銷活動不外乎打折優惠，抽獎等，大都缺乏新意，因此沒能達到預期的效果。試想一下，追求天長地久的愛情豈能打折?那究竟怎樣才能策劃出好的，富有新意的活動呢?我們先來作一下情人節的消費市場分析。第一部分：市場研究(通過互聯網上所做的市場調查得出)情人節期間的主要消費群體是20—25歲的未婚青年，約占52%，其次是25—35歲的已婚夫婦，約占43%，而50歲以上的老年消費群體也占到了將近5%。消費者的購買行為主要是購買禮物(鮮花，巧克力等)，娛樂，餐飲。在對本市內其他幾家圖書銷售商過去幾年的情況進行了解后發現，他們都沒有在情人節期間舉辦較大促銷活動的歷史，即使有也只是簡單的商品促銷，通過常見的打折，送禮等形式實現。更多的圖書銷售商及書店采取的只是自然銷售，最多搞一下店面布置而已。既然這樣，如果我們現在反常態而為之，開創書店舉辦大型宣傳促銷活動的先例，從一個側面來推動書店的銷售增長，將是一個非常有開創性的舉動。昆明市內年輕人經常光顧的場所有迪吧、電影院等，雖然他們每年情人節都搞活動，但不外乎幸運抽獎、降價優惠等形式，內容千篇一律，同樣沒有新意，而且受自身條件的限制，導致活動宣傳乏力，不到位，效果不佳。綜合考慮市場研究的內容我們就可以大致上判斷出我們的目標消費群體情況：a類消費群體：20—25歲的未婚青年及20歲以下的學生，此類消費者都是情人節消費的主力人群。他們富有激情，崇尚浪漫、時尚，喜歡幻想，能快速接受新事物，是一個為了求新、求變永遠也不會厭倦的時尚階層。特點就是這一人群的消費能力不高，但是基數大，所以總體的消費量也就很大，是活動的主要參與人群，絕不能放棄。b類消費群體：50歲以上的人群，此類人群雖然對新事物的接受程度不如年輕人，但由于每年情人節氣氛的影響，在整個消費群體中已占有5%的比例，說明其時尚心態尚存，是一個易被“同化”的群體，如果其子女能夠推波助瀾，媒體廣告刺激到位，則此類消費群可能成為一只“績優股”，升值潛力很大，因為他們掌握著社會80%的財富資源，消費能力最高。但是因為昆明本地的這一人群人文特征較傳統，他們能夠參與到情人節活動中來需要一個過程，所以不做重點考慮。c類消費群：25—35歲的消費群體(35歲以上的人群為負擔人群不做考慮)，此類群體有的是處于事業的起步期、上升期，而有的已經事業有成。由于性格、年齡、偏好、收入、環境、習慣、價值觀等原因的影響，使得此類群體消費行為最成熟，消費習慣最復雜，最不利于市場推廣，但他們是影響b類消費群的主力，而且同樣擁有豐富的財富資源，消費能力非同一般，絕不能放棄。

點擊復制文檔內容

環評公示相關推薦

情人節促銷方案3篇-資料下載頁

七夕情人節促銷活動策劃方案-資料下載頁

24h酒店情人節促銷活動方案-資料下載頁

最新情人節活動策劃方案通用3篇-資料下載頁

珠寶店情人節促銷活動策劃方案模板-資料下載頁

20xx超市浪漫七夕情人節促銷活動方案3篇-資料下載頁

【營銷管理方案】情人節鮮花禮品促銷案-資料下載頁

七夕情人節活動策劃_情人節活動策劃方案-資料下載頁

情人節活動方案-資料下載頁

七夕情人節酒店促銷活動策劃方案-資料下載頁

購物商場七夕情人節促銷策劃方案-資料下載頁

214情人節活動方案-資料下載頁

情人節活動方案策劃-資料下載頁

最新2022情人節活動方案簡短模板3篇-資料下載頁

情人節活動策劃方案-資料下載頁

某餐廳酒店七夕情人節促銷策劃方案-資料下載頁

情人節促銷方案3篇(更新版)

情人節促銷方案3篇(專業版)

情人節促銷方案3篇(留存版)

情人節促銷方案3篇-文庫吧