正文內容

蒙牛乳業西南區域1-9月份工作報告-資料下載頁

2026-05-15 16:29本頁面

【導讀】蒙牛乳業西南區域1-9月份工作報告。前期市場工作總結及下一步。1-9月份公司資產投入及管理情況總結。人力資源狀況分析。內部制度的建立及執行情況。市場未來發展建議。市場容量蒙牛銷售額份額伊利銷售額。海南500090018%1503%椰樹、雪熊24%\24%. 20xx年1-9月銷量明細表。1月2月3月4月5月6月7月8月9月。市場促銷費廣告費宣傳費市建費運費差旅費工資合計占收。云南貴州四川重慶廣東廣西海南合計。截止9月底銷量2500萬，而。前10位產品銷量為2050萬，占82%的份額，站在產品的。角度符合操作原則，但與市。場需求不匹配，30%份額的。蛋筒我們是劣勢，15%份額。3%，所以在以后的產品開。發過程中,針對個性市場開發。滿足其需求的產品也應是當。20xx年廣西市場冰淇淋產品線走勢分析

　　

【正文】 1200家海南無 40 無地級及縣級市經銷商直控無 500家合計 230 698 500 6100 20xx年區域市場覆蓋率情況 ? 昆明、貴陽、深圳、廣州、南寧、柳州、成都、重慶、海口 ? 覆蓋率高的城市品項同時能保持在 46個，主打產品包括在內 ? 外圍市場覆蓋率較低，也是我們下一步精耕細作的重點 0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%昆明深圳南寧成都海口02年03年西南區域人員分布業務人員 20 名高凱蜂云南市場主管業務人員 15 名付立寧貴州市場主管業務人員 20 名魏智鋒廣西市場主管業務人員 3 名烏蘭廣東海南市場主管趙杰軍西南區域經理內部管理制度的建立與執行情況 ? 本區域市場在內部管理方面除了執行公司制訂的制度政策外，市場上也相應的出臺了一些制度：考勤制度：會議制度：晨會、夕會、主管級會議、經銷商會議、例會培訓制度：一周不少于一次（企業文化、專業知識、禮儀）考核制度：人人負責、事事負責考核人員設立、市場督察設立、激勵制度：晉升制、末尾淘汰制、獎罰制行為規范制度：統一形象、言行一致建立優秀團隊，健康成長蒙牛冰淇淋 SWOT分析優勢：強有力的廣告拉動口感、結構有特點產品同質產品的價格優勢機會：巨大的市場容量、消費潛力公司的營銷操作、品牌知名度的提升，使得消費者的觀念、態度逐步向我方傾斜渠道商逐步向我方過渡劣勢：品牌知名度目前低于競爭對手市場基礎薄弱、網絡不很健全消費者、客戶心目中的地位低于競爭對手，沒有形批量的消費群體威脅：營銷策劃表現在市場上缺乏系統性產品壽命短，延續性不強銷售人員經驗不是很豐富，專業知識不強本區域市場未來發展建議 ? 公司負責整體業務，市場開發、維護，經銷商職能配送化，賺取合理利潤。 ? 選擇拿 80%銷量的市場終端直營，其它市場渠道扁平，密集分銷 ? 建立自己的銷售網點（投放大量的冰柜、整合市場冰柜為我們的專賣點及建立連鎖專營店） ? 品牌形象的樹立 ? 團隊整體素質的提高

點擊復制文檔內容

教學課件相關推薦

蒙牛乳業西南區域1-9月份工作報告-資料下載頁

20xx安全環保科前1-9月份工作總結-資料下載頁

工商局20xx年1-9月份工作小結[定稿]-資料下載頁

蒙牛乳業公司購銷合同-資料下載頁

22西南區交通運輸建設與區域經濟發展-資料下載頁

20xx年1-9月份以來新聞科工作小結5篇-資料下載頁

xx市2009年1-9月份經濟運行情況匯報-資料下載頁

人社局1月份工作報告-資料下載頁

蒙牛乳業風險點名冊-資料下載頁

地稅局辦公室1-9月份工作總結與地稅局辦公室1—9月份工作總結范文匯編-資料下載頁

安利(中國)華北、西南區年會策劃方案(090902)-資料下載頁

機電9月份工作總結10月份工作計劃1(1)-資料下載頁

蒙牛乳業20xx年質量工作總結報告-資料下載頁

xx年1-9月份全國建筑施工行業安全事故-資料下載頁

[精選]蒙牛乳業的營銷溝通策略-資料下載頁

蒙牛乳業的市場營銷策略-資料下載頁

蒙牛乳業西南區域1-9月份工作報告-文庫吧

蒙牛乳業西南區域1-9月份工作報告-wenkub

蒙牛乳業西南區域1-9月份工作報告(已修改)

蒙牛乳業西南區域1-9月份工作報告(編輯修改稿)

蒙牛乳業西南區域1-9月份工作報告-wenkub.com