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產說會客戶促成彭nxpowerliteppt課件-資料下載頁

2026-05-16 03:23本頁面

【導讀】帶客戶參加產說會目的是什么？聽課的表情（眼睛注視大屏幕、嘴角微翹、面。課后的姿勢（由靜變動、緊張到放松；膝蓋打。看展示資料并提出疑問。往前坐、往中間坐。會中點頭、微笑、掌聲、記筆記。調整坐姿，身體微轉，與客戶成45度，并稍前傾。關注現場收費、領禮品、抽獎的火爆場面。隨時示意協力團成員。王姐，你覺得專家講得好不好？你還有什么地方不明白嗎？你看你是買兩手還是三手？我很理解你的心情，您是否對投保還。找到與專題內容的切合點。手的金彩明天，每年交3萬多保費，還不到4萬元，請在三天之內到銀行辦理轉賬手續。預交10%（或全額）保費。將決定整場產說會的成敗！中國人壽***分公司。常恭喜您，您所選擇的金彩明天產品已順利通過核保。盡快上門來為您辦理轉存手續。如說不能，問明原因，反饋給伙伴，做出相應的決定.

　　

【正文】老百姓開辟了一個沒有風險的理財渠道。我不知道您是怎樣認為的？您還有哪些方面不太明白？（與短信內容相符） 32 未到會客戶的追蹤 ?不拋棄 ?不放棄 33 追蹤話術： ? ***先生 /女士，真遺憾昨天您沒有來參加我們公司舉辦的 “ 高端客戶產說會 ” ，昨天的嘉賓有市政府的領導、企業老總、個體老板等許多成功人士，他們對中國人壽都非常認可，在了解了理財專家帶來的理財新知識和我們公司的金彩新產品后，很多人當場進行了理財型保險金彩產品的認購，當場簽單 ***萬元，他們還獲得了我們公司贈送的禮品。既得了保障又得了禮物，何樂而不為。 ? 不過 ***先生 /女士，雖然您昨天沒有參加，但我不會讓您錯過這個機會的，因為這么多年以來很感謝您對我的支持和幫助，而且此次我被公司評為了優秀銷售明星，公司特別為我預留了一個名額，只要您在本月購買我公司的產品都會有一份禮品送上，您看，這是專門為您設計的金彩產品的計劃書和險種介紹 34 企業企業 35 36 永遠記住： ?沒有 100%的成功率！ ?只有 100%的努力！ ?成功只有堅持，堅持，再堅持！！ 37 訓練者應有觀念 ?知道不一定做到 ?做到不一定做好 ?簡而易之，易而從學之 38 訓練說明 ?組訓專員： ? 會議當天短信平臺支持到位 (時效性 ),簽單客戶的回訪話術通關 ? 業務員促成話術的通關（會議前一天的早會、集體演練與參會者單個通關） ? 會后追蹤話術的通關（會后第一個早會，可以考慮按現場是否簽單分別通關對應話術） ? 觀察（讓伙伴將細節列舉） ? 掌聲與微笑的訓練（會前連續五天早會前三分鐘） ? 產說會專題內容的熟悉 ? 堅持訓練，直到養成習慣 ? 39 ? 刷卡工作人員：話術的通關（會前會） ? 協力團成員：話術通關（會前會）訓練說明 40 訓練注意事項： ? 重點：促成第一步觀察（從要求到自主） ? 刷卡話術的配合 ? 促成工具的檢查與配備 ? 以往成功案例分享 ? 臨門一腳話術的通關 ? 短信內容、回訪話術的一致性 41 ?復雜的事情簡單做是專家 ?簡單的事情重復做是贏家 42

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