正文內容

管理學院市場營銷學作業5-資料下載頁

2026-03-29 22:04本頁面

　　

【正文】觀念是隨著商品經濟發展和企業經營環境的變化而不斷演變相發展的?？煞治錾鐣洕少u方市場轉變為買方市場這一歷程導致營銷觀念發生的變化（2）、請根據這一轉變，說明市場營銷觀念的轉變和各階段的特點。答：營銷觀念的轉變可分為六個階段：1)生產觀念，是在賣方市場條件下。以生產為中心的觀念。2)產品觀念，以產品為中心的觀念，認為顧客歡迎質量好、價格合理的產品，不重視推銷。3)推銷觀念，是由賣方市場向買方市場過渡時期產生的一種以推銷為中心的經營觀點。4)市場營銷觀念，在買方市場條件下，以顧客為中心的經營觀念。5)社會市場觀念，以社會利益為中心的營銷觀念。這種觀念在強調滿足市場需求和獲取利益的同時，還必須注重社會利益。6)大市場營銷觀念，是指在市場壁壘，企業難以進入的情況下，以滿足守門人的渴求為中心，爭取進入市場的指導思想。（3）、請根據該公司的轉變，說明對我國企業有何借鑒意義？答：主要結合我國經濟發展由賣方市場向買方市場轉變過程中企業營銷觀念的轉變，以及市場變化的趨勢，討論企業采取的營銷方式應如何適當變化。11931年，羅斯福提出解決美國經濟危機的“新政”獲得了一些人的贊同，但仍有一些人對“新政”持懷疑態變。從前蘇聯回來的哈默潛心研究了當時美國國內的政治形勢和經濟狀況，認為“新政”定會成功。從這點出發，哈默預見一旦新政得勢，1920年公布的禁酒令就會廢除。那時市場將需要空前數量的酒桶，而當時市場上卻沒有酒桶。哈默在前蘇聯住了多年，知道前蘇聯有制造酒桶的桶板可供出口，于是，他向前蘇聯訂購了幾船桶板，并在紐約碼頭附近設立了一個臨時桶板加工廠，當酒桶從哈默的造桶廠該該而出時。正好趕上“新政”廢除禁酒令。于是，哈默的酒桶被酒廠搶購一空，獲得了空前的成功。（1）、請分析說明哈默預測的根據是什么?（2）、結合實際分析說明政策、法令的變化對市場帶來的影響。（3）、“人世”在際，請結合我國企業將面臨的各種政策法令，分析企業應該采取何種措施(提示：可分析我國企業出口所遇到的各種貿易壁壘及反傾銷法案等)？11：（1）、請分析說明哈默預測的根據是什么?答：哈默的根據就是通過市場調研，預見到政策法規的變動將導致酒桶供不應求。（2）、結合實際分析說明政策、法令的變化對市場帶來的影響。答：政策因素：政治是經濟的集中表現，而政治因素往往制約著企業的營銷活動(可結合78年以來計劃經濟向市場經濟的轉變過程加以說明)。法律因素：法律對市場活動具有制約作用，但法律作為統治階級意志的體現，會受到社會各種組織、政府機構和各種壓力集團的影響發生變動或調整，企業要加以注意，掌握其變動趨勢，制定相應的策略。（3）、“人世”在際，請結合我國企業將面臨的各種政策法令，分析企業應該采取何種措施(提示：可分析我國企業出口所遇到的各種貿易壁壘及反傾銷法案等)？答：由于“入世”，我國企業臺不斷遭遇“反傾銷法”，目前已經初見端倪。一些出口企業不得不制定相應的策略，在盡量避免被起訴的同時，也要在面臨訴訟時積極應訴，消除其不利影響。同時也將面臨各種各樣的貿易壁壘，如：衛生條件、環境保護、技術標準等一系列問題，企業不得不對進出口的各種政策法律詳加了解，積極應對，穩定出口，減少不必要的損失。(可舉例加以說明)1“億客隆”超市地處于北京三環，過去是北京的城鄉結合地帶。超市所在地區居民戶較少，距離集中居民區較遠，為了贏得客源，“億客隆”從95年起為顧客提供免費接迭服務。經過幾年的努力已經與許多居民小區建立了穩定的關系，服務車定點定時地到各居民區迎送顧客，而當地居委會負責組織管理，這樣逐漸培養了一部分忠誠顧客。隨著城市化進展的加快，城區的擴張帶動了居民住宅建設，原來的城鄉結合帶的經濟迅速地繁榮了起來。隨之，在億客隆旁邊陸續開設了望京店、燕莎店、家樂福這些“重量級”的超市。望京因它的種類齊全而著稱，燕莎一向以購物環境而聞名，家樂幅更是在世界范圍享有盛譽，但這些賣場的出現并末沖擊“億客隆”，因為方便快捷的免費購物車留住了忠誠的顧客。（1）、請分析說明購物車給億客隆帶來的影響。（2）、請分析說明與其他幾家超市相比，億客隆的優勢是什么？（3）、請分析億客隆面對競爭的加劇還應該考慮哪些因素，采取哪些措施?12：（1）、請分析說明購物車給億客隆帶來的影響。答：購物車給億客隆帶來了一個相對穩定的客源，在激烈的競爭中贏得了顧客的忠誠，同時也在消費者心目中樹立起“重服務”的經營理念，形成了良好的企業形象。（2）、請分析說明與其他幾家超市相比，億客隆的優勢是什么？答：與其他幾家超市相比，億客隆不僅僅是提供了免費服務車，而是強調了一切為顧客服務的理念，用服務來彌補自身硬件的不足，在競爭中獲得優勢。（3）、請分析億客隆面對競爭的加劇還應該考慮哪些因素，采取哪些措施?答：競爭是多方面的，億客隆在提供各項服務的同時，也要注重硬件升級；注意降低服務成本，又要保持服務質量，增加服務項目。光服務車一項是不能滿足顧客需求的。同時，由于其他超市會競相模仿，“億客隆”必須進行服務創新。

點擊復制文檔內容

公司管理相關推薦

管理學院市場營銷學作業5-資料下載頁

管理學院市場營銷學知識點歸納-資料下載頁

管理學院市場營銷管理離線作業-資料下載頁

管理學院市場營銷作業(同名7029)-資料下載頁

管理學院市場營銷網上作業-資料下載頁

765某工商管理學院市場營銷系-市場營銷學-資料下載頁

管理學院市場營銷學試卷及其答案(五套)-資料下載頁

管理學院市場營銷學復習題及答案-資料下載頁

管理學院市場營銷學鮮樂美案例分析-資料下載頁

管理學院市場營銷學第一次在線作業答案-資料下載頁

管理學院市場營銷計劃-資料下載頁

管理學院市場營銷技巧-資料下載頁

市場和管理學院市場營銷-資料下載頁

管理學院市場營銷學試題及其答案(吳健安)--資料下載頁

管理學院市場營銷學重點知識(自己整理的)-資料下載頁

管理學院市場營銷學試題及答案a1-資料下載頁

管理學院市場營銷學作業5(完整版)

管理學院市場營銷學作業5(更新版)

管理學院市場營銷學作業5(專業版)

管理學院市場營銷學作業5(留存版)