某企業渠道管理手冊指導書-資料下載頁

　　

【正文】 年 月 日申請簽約類型： ?分銷商 ?代理商 ?經銷商地址 省（市） 市（縣） 郵編 聯系人及職務聯系人： 職務：電話及傳真電話：區號 號碼 ；傳真：區號 號碼 ；EMAIL企業性質 ? 有限責任公司 ? 有限公司 ? 私營企業 ? 國有企業 ? 集體企業 ? 合伙 ? 個體 上級主管單位： 主要經營范圍注冊資金可用于xx產品的流動資金店面（辦公）面積? 自有： 平方米 ? 租用： 平方米 店面所在地址固定資產車輛：? 無 ? 有 （注明數量、類型）：其它固定資產：如有分支機構，請列出所屬主要經銷渠道請列出公司經營狀況產品經營、銷售歷史時間： 合作公司： 經營產品：時間： 合作公司： 經營產品：時間： 合作公司： 經營產品：公司經營的主要產品及廠商：公司年銷售收入：人均年銷售收入：公司連續三年的營業額：00年 萬、01年 萬、02年預計 萬公司直銷額營業總額： %；批發額占營業總額： %；分銷額占營業額： %主要行業用戶群：主要零售用戶群： 貴公司獨立策劃的區域市場活動有：貴公司獨立進行的平面廣告策劃有：貴公司獨立進行的媒體宣傳有：選擇代理銷售xx產品的主要原因：貴公司未來的定位和發展方向是？希望xx提供哪些支持與相關培訓？公司人員情況和組織機構公司總經理姓名性別年齡學歷工作經歷從事計算機類產品銷售的時間： 從事產品： 所在公司：時間： 單位： 主要任職：時間： 單位： 主要任職：公司銷售主管姓名性別年齡學歷工作經歷從事計算機類產品銷售的時間： 從事產品： 所在公司時間： 單位： 主要任職：時間： 單位： 主要任職：時間： 單位： 主要任職：其他人員注：本表格請用EMAIAL發給區域經理，并將加蓋公章的文本留存。15. 2010財年xxx代理授權認證書（由區域經理實地考察后填寫）考察人（區域經理）： 考察日期： 填寫日期：一、 申請授權公司全稱： 上一年是否是xx簽約渠道：?是 ?否申請類型： ? 分銷 ? 代理 ? 經銷公司業務性質：? 零售商 ? 批發商 ? 集成商 ? 行業 ? 其他 公司總人數： 人；管理人員： 人；銷售人員： 人；商務人員： 人；市場人員： 人； 其他人員： 人。二、 對xx政策的認同性：該公司是否認同xx渠道策略和xx的經營理念：? 是 ? 否三、 內部管理制度：1． 是否有專門的部門和人員負責xxx的銷售：? 是 ? 否2．x負責人員是否有相關的崗位要求：?是 ?否3．2010財年是否能根據xx產品銷售的需求保證相應的組織結構：? 是 ? 否四、 公司經營的忠誠度和同類產品銷售經驗：1．公司經營產品是否有較好的忠誠度：?是 ?否2．公司是否具備同類產品的銷售經驗：?是 ?否 3．如果該公司不具備同類產品銷售經驗，該公司是否具備經營xx產品 的能力：?是 ?否五、 公司在當地業界的口碑如何： ? 很好 ? 較好 ? 一般 ? 較差 ? 很差六、 公司信息系統建設（EMAIL、傳真和WWW瀏覽）是否達標： ?是 ?否七、 公司實力：1．公司的注冊資金規模 ： 2．公司的流動資金規模： 3．門市營業面積： 4．是否具備市場推廣能力：?是 ?否八、 申請分銷商條件：1．是否與xx有過合作 ：?是 ?否 2．固定經銷渠道數量： 九、 公司銷售規模：1．公司連續三年營業額：97年 萬、98年 萬、99年預計 萬2．公司在當地市場的銷量和排名是否達到標準：?是 ?否十、公司直銷規模比例是否達到標準：?是 ?否十一、公司的定位與用戶群：1. 公司是否計劃在IT業長期發展： ? 是 ? 否 2. 公司的定位、業務方向、銷售方式等是否比較明確，且符合本省的渠道規劃： ? 是 ? 否3. 公司有無固定的經銷渠道： ? 無 ? 有 家4．公司有無固定用戶群： ? 無 ? 有 主要為： 5. 固定用戶群與現有渠道是否有較大的沖突： ? 是 ? 否6. 公司目前銷售的主要產品： 十二、銷售方式：1．公司直銷額占公司營業總額為： %2．公司批發額占公司營業總額為： %3．公司分銷額占公司營業總額為： %十三、區域經理意見綜述 ： 1． 該公司的主要優勢： 2． 該公司的劣勢： 3．該公司的基本條件是否符合授權標準：? 是 ? 否（注：區域經理應對以上所填內容的真實性負責）16. 2010財年分銷商、代理商簽約申請表分銷商名稱： 省份： 城市： 申請時間：公司名稱上年情況簽約產品上年xx產品銷售額所簽臺階公司類型人數所在城市簽字及日期區域經理（辦事處）： 年 月 日營銷總監審核： 年 月 日總經理：批準： 年 月 日注：上年情況： A、簽約分銷商；B、簽約代理商；C、非簽約公司； 上年xx產品銷售額：上年簽約代理完成xxx銷售額 公司類型： A、零售商；B、系統集成商；C、渠道代理商；D、行業公司；E、其他。17 . 2010財年特約經銷商三方協議簽約申請表分銷商名稱： 省份： 城市： 申請時間：公司名稱上年情況簽約產品上年xx產品銷售額所簽臺階公司類型人數所在城市簽字及日期區域經理（辦事處）： 年 月 日營銷總監審核： 年 月 日總經理：批準： 年 月 日注：上年情況： A、簽約代理；B、簽約經銷商；C、非簽約公司； 上年xx產品銷售額：上年簽約代理完成xxx銷售額 公司類型： A、零售商；B、系統集成商；C、批發商；D、行業公司；E、其他。