某公司銷售部工作總結(jié)及工作計劃-資料下載頁

【導讀】更多資料請到：1. 07年工作總結(jié)及08年工作計劃。2020年3月10日星期一

　　

【正文】 13 3. 114/12580—— 移動為主，其他運營商為輔； 114 類地圖是通信行業(yè)近一年內(nèi)需求量最旺盛的地圖類型， 但客戶的需求具體，造成此類項目利潤率較低，項目實施 比較難，特別依賴于 GIS 軟件的好壞，一旦軟件不好使，地圖的驗收工作很難進行。 、重點客戶維護及開發(fā) a) 廣東天訊 廣東天訊是廣東電信實業(yè)的分支機構(gòu)，主要業(yè)務主要集中在安防類項目的集成，對電子地圖的需求量比較大。已經(jīng)在東莞公交地圖項目上合作，目前跟進的項目有順德 1： 5000 地圖項目，深圳監(jiān)控 1： 5000 項目等，預計直接獲得業(yè)務收入 100 萬元 。 b) 四川通信科研規(guī)劃設計院 四川設計院是四川電信實業(yè)的子公司，主要業(yè)務為電信部門提供規(guī)劃、可研、設計類的服務，對三維地圖的需求量大。 07 年已經(jīng)合作過 3 個項目 ，都比較成功，近期有西藏 50 米的地圖項目在運作中。 在重組后將至少購買一個省份的 20 米的地圖項目，預計直接獲得 100 萬 元 的業(yè)務收入。 c) ESRI（通信領域） ESRI 是世界領先的 GIS 平臺提供商。客觀地說， ESRI 在通信行業(yè)的用戶數(shù)并不是很多，近些年有一些突破。據(jù)不完全了解，部分移動公司在企業(yè)級的 GIS 系統(tǒng)里（需要支持海量的數(shù)據(jù)，并）已使用了 ESRI 軟件，而且ESRI 的銷售經(jīng)理在電信行業(yè)擁有豐富的客戶資源及銷售能力，預計間接獲得80 萬 以上的業(yè)務收入。 d) 超圖（通信領域） 超圖是國內(nèi)領先 的 GIS 平臺提供商 ，預計間接獲得 40 萬元 的業(yè)務收入。 、 重點項目一覽表 2020 年 各通信公司（移動為主）、設計院 的業(yè)務收入將是電信行業(yè)主要的更多資料請到： 14 經(jīng)濟來源 ，渠道商的維護力量放在天訊公司。 重點 客 戶見下表： 項目名稱 /客戶名稱 接觸情況 項目預算 競爭力情況 江蘇移動數(shù)字地圖 擬購買除南京外所有城市數(shù)據(jù)，預 計 6 月左右要使用。 400 萬元 東方道邇陪標： 內(nèi)部有線人； 本地公司技術(shù)薄弱； 四川設計院 擬購買西藏全轄區(qū) 50 米地圖、北方某省 20 米地圖； 100 萬元 基本無外界競爭力。 廣東天訊 擬購買順德、深 圳及部分城市； 100 萬元 有靈圖參與，有內(nèi)部線人運作。 河北網(wǎng)通 擬購買所有地市 1： 2020 數(shù)據(jù)； 150 萬元 基本不招標。 四川電信 擬購買所有地市 1： 10000 數(shù)據(jù)； 150 萬元 目前無競爭對手參與，具體啟動時間待定。 廣西電信 建設企業(yè)級 GIS 系統(tǒng)（資源）； 200 萬元 黑龍江電力 擬購買各市 1： 2020 數(shù)據(jù)； 100 萬元 直接采購 黑龍江移動 購買各市網(wǎng)絡優(yōu)化地圖； 200 萬元 北京移動 建設企業(yè)級 GIS 系統(tǒng)三期； 150 萬元 吉林移動 擬購買各市網(wǎng)絡優(yōu)化； 150 萬元 項目擬 招標，通過市公司向上走關系。 吉林網(wǎng)通二期 擬購買所有縣城資源地圖； 100 萬元 直接談判 更多資料請到： 15 、按運營商 、 季度分解 2020財年 銷售目標計劃 單位：萬元 運營商 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 備注 3 月 4 月 5 月 68 月 911 月 122 月 電信 4 150 0 100 150 50 電信業(yè)重組后，中國網(wǎng)通品牌取消，中國網(wǎng)通與中國聯(lián)通成立“新聯(lián)通”。 網(wǎng)通 0 40 0 100 0 0 聯(lián)通 27 0 0 10 50 50 移動 50 200 0 150 200 150 其他客戶 50 50 50 100 100 100 合計 131 440 50 460 500 350 包括設計院和集成商 共計 621 460 500 350 1931 更多資料請到： 16 、按區(qū)域 、 季度分解 2020財年 銷售目標計劃 單位：萬元 區(qū)域 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 備注 3 月 4 月 5 月 68 月 911 月 122 月 北方區(qū)域 125 40 0 250 250 200 以北方市場為主、南方市場次之； 其他區(qū)域為輔； 南方區(qū)域 5 350 0 100 150 100 西南區(qū)域 0 50 50 100 100 50 合計 130 440 50 450 450 350 共計 620 450 500 350 1920 更多資料請到： 17 、競爭對手分析 二維地圖主要競爭對手：靈圖軟件、四維圖新、高德軟件： 競爭對手名稱 數(shù)據(jù)儲備分析 競爭價格分析 后期服務分析 口碑分析 日常商務手段 1. 靈圖軟件 國內(nèi)二維數(shù)據(jù)儲備豐富， 600 個城市左右 價格時高時低，漂浮不定 2. 四維圖新 國內(nèi)二維數(shù)據(jù)儲備豐富， 500 個城市左右 3. 高德軟件 國內(nèi)二維數(shù)據(jù)儲備豐富， 400 個城市左右 三維地圖主要競爭對手：杭州經(jīng)緯、東方道邇、中移設計院； 競爭對手名稱 數(shù)據(jù)儲備分析 競爭價格分析 后期服務分析 口碑分析 日常商務手段 1. 杭州經(jīng)緯 國內(nèi)三維地圖案例多，制作成本低， 2. 東方道邇 國內(nèi)三維地圖成本低，案例不多 3. 中移設計院 中國移動的設計院，之 前叫中京網(wǎng)佳 業(yè)務員 . – 中國 最 火 的業(yè)務員網(wǎng)站 18 、 2020 年中標率分析 中 標 個 數(shù) 投 標 個 數(shù) 中 標 率 投標個數(shù) ： 15； 中標個數(shù) ： 9 個 ； 中標率 ： 60%； 、計劃額度 名稱 合同額 毛利潤額 備注 保底值 800 萬 300 萬 正常值 1100 萬 400 萬 目標值 1500 萬 550 萬