服裝店鋪加盟手冊-資料下載頁

【導讀】女性做內衣加盟創業失敗的常見原因。成為加盟商的條件是成為頂級買手。決戰服裝加盟成功秘訣：廠商產品并進。男士內衣投資需謹慎。我想加盟一個服裝專賣店。溫州本土服裝品牌的代理商機。品牌加盟和普通門店，你選誰？各大品牌服飾加盟條件大曝光。品牌服裝直營店與加盟店的優劣勢比較。初次創業者謹慎加盟繞開陷阱。服裝品牌經營從戰術到戰略。專賣場的合理性評估與改造原則。廠家以單個品牌方式火線加盟購物節。簽定加盟合同的五個注意事項。在隨機抽樣調查中，創業表示贊賞的僅占被調查者總數的%，%的被調查者希望社會公正地對待女性創業。廣州內衣加盟企業家從事部分家務勞動，僅6%的女企業家不承擔家務勞動。場秩序較好;建立公平的市場秩序被列為企業家們對政府支持的最大期望。在座談時，不少女性說“酒杯一端，政策放。人要學會承擔風險化解壓力。再者，女性長于溝通，善解人意，有親和力，應該把這樣

　　

【正文】 我國大多數服裝企業都采用直 營店和加盟店兩者相互結合的方式運作終端，究其原因主要是兩種方式各有優劣，對企業而言有互補作用。 直營店和加盟店雖然同出一門，但是經常有著各種各樣的矛盾： 價格矛盾。直營店一般處于大型購物廣場之中，除了與加盟店一樣的品牌本身的打折促銷外，還常常參加商場的促銷活動，因此價格經常低于加盟店，一定程度上搶奪了客流，導致加盟店的不滿。 貨品沖突。在貨品陳列方面，直營店由企業人員管理，因此在資源上擁有更大的優勢，商品更新更齊全，特別是一些緊俏商品，直營店相比于加盟店，往往擁有更大優勢。 品牌觀念的不協調。直營店往往能直接詮釋企業的品牌理念，展示企業的品牌形象和服務規范，而加盟店雖然有合同上的限制，要與企業理念保持一致，但是加盟店由于追求利益的最大化，往往在這些方面的表現力度相對有所欠缺，導致品牌的兩類終端往往無法和諧統一。 隨著市場的不斷發展，加盟店與直營店的矛盾越來越明顯，如何協調兩者的關系成了企業的重要任務： 細致規劃各店銷售區域。讓直營店與加盟店保持一定的銷售距離，以避免最直接的近距離利益和客源沖突。 制定價格底限。價格是最容易產生利益沖突的因素 ，是加盟店和直營店矛盾的根源所在。首先企業一定要制定好價格機制，對價格底限進行硬性規定，加盟店與直營店都不能任意跨過企業規定的價格底限。 統一終端形象。終端形象不一致是眾多企業比較頭痛的問題，對于這一方面，企業可以加強對加盟店在經營理念上的引導，經常組織督導和培訓，加強終端形象、統一服務。 科學進行貨品管理。對于加盟商在貨品方面的不滿意，企業可制定好合理的貨品退貨政策，鼓勵加盟商大膽增加貨品種類和陳列數量。同時協助他們制定合理的貨品組合策略，加快貨品流通，緩解加盟商的資金壓力。 ? 各大品牌服飾加盟條件大曝光 (作者：阿里巴巴 紡織服飾論壇 網友 “茆茆 ”） 各位前輩，希望大家資源共享，將知道的貼出來真維絲， 65 折供貨， 15%換貨率，合同保證金 10 萬，不收加盟費、管理費。店鋪面積 80 平米，裝修費 7 萬，貨架費 8 萬，鋪貨費等其他費用合計 5060萬。 美特斯 .邦威： 地級市場： 5 萬保證金， 62%進貨， 20%退貨， 服裝店鋪加盟手冊 千葉帆文檔 縣級市場： 3 萬保證金， 65%進貨， 20%退貨 峽谷麗影 時尚牛仔 , 折拿貨 ,100%換 貨 ,不收加盟費 ,只收貨品保證金 ,西南地區我在負責 ,有意向做單店銷售的 M 我哦 !!!@無風險 ,零庫存量 !!!!!!!!意大利皇家馬車要求一級代理商能在第一時間開設 100 平方以上旗艦店或者 150 平方以上的寫字樓能在第一時間進入當地的著名商場并開設專廳班尼路，合約期三年；店鋪面積 80－ 100 平米，面寬 6 米以上，商標使用費： 80/天－ 200/天，經營期間支援費： 70/天－ 150/天；保證金： 2 萬；裝璜費：貨架 5 萬，陳列 2 萬，電腦銷售系統 1 萬，管理費：開店前培訓 萬；供貨折扣： 6 佐丹奴：加盟店（只做地級或地級以上， 不做縣級市）；店鋪要求：大于 50 平方加盟費： 12 萬（包括一整套貨架）；保證金：無；鋪貨金： 18 萬裝璜費： 8－ 10 萬（公司只負責裝修圖，不負責裝修）；管理費：無供貨折扣： 6 折；退貨率：不退貨運費：自行負責（全國各地有分點，可以到分點拿貨，只要付店鋪到分點的運費森馬加盟方式：區域代理店鋪要求：大于 100 平方 (江蘇市區 )加盟費： 5 萬 (江蘇省地級市 )保證金：沒有鋪貨金： 25 萬裝璜費：自己承擔管理費：沒有供貨折扣： 折退貨率：新款 20%,補貨不能退運費：自己承擔廣宣品：不知道開店資金： 40 萬 (不含房租 )以純（合同 為一年）加盟方式：代理店鋪要求：縣級市 70 平方，地級市？省會城市？ 加盟費：（加盟費、保證金、裝潢費、管理費等共三十萬）保證金：（縣級 3 萬，可退還）鋪貨金：（縣級 15萬）裝璜費： 7－ 13 萬（縣級 10 萬）管理費：無供貨折扣：普通 折，跑量 折退貨率：不退換貨運費：自付廣宣品：未知其他：考察金 1000 元，流動資金 5 萬開店資金： 30 萬 (30 萬縣級，不含房租 )同央視大風車聯手推出 “玩偶 1 牽 1”高檔童裝， “玩偶 1 牽 1”央視《大風車》的子欄目，由金龜子（劉純燕）和阿偶共同主持， 5000 萬穩定受眾 ，首創國內文化品牌商業運作，商業品牌文化運作。報導說溫州一老板用 1000 萬買斷10 年的使用權。 ~~~~~~~溫州人就是牛?。。? 加盟方式：代理 價位： 1503000 店鋪要求：地級市以上 60 平方專場店 加盟費：目前無 保證金：首期 5 萬 供貨折扣： 折 廣宣品：央視支持 福建石獅有一個金苑時裝品牌。風格是時裝休閑。此類風格目前在國內奇少。中低價位。目標市場據說只在長江以南地區。 它的加盟條件是： 1 萬保證金， 合同期結束后全額返還； 折進貨，公司承擔 40%的貨架費用；廣告費全額承擔。店址要求在一級地段。 有空的話，各位可到 上咨詢。 服裝店鋪加盟手冊 千葉帆文檔 韓國女裝 MINIMIM 中高檔 顧客年齡：核心年齡 25 歲 延伸年齡： 23——40 歲 價格定位： 8002020 元 /件；套裝 3000—6000 元 /套加盟城市人口不低于 150 萬。申請代理商須有雄厚的經濟實力，未來店長具有高檔品牌服裝銷售經驗或其店長有豐富的服裝銷售經驗。 入住商場為所在城市的高 檔商場和專賣店，專柜為面積不低于 40 平方米的邊柜或面積不低于 80 平方米的專賣店。 加盟費 3 萬元（去韓國培訓費用自理）或 5 萬元（總部免費提供代理商和店長去韓國總部接受短期開店前培訓）品牌保證金 2 萬元（協議期滿返還）。 新店開業首期進貨零售額不低于 40 萬元，年進貨額按零售價不低于 200 萬元。 零售價格：全國統一零售價格。 ? 投資風向：開品牌店的五大成功法寶 一、維護賣場魅力 開店前，創業主都會針對賣場做一番規劃，盡量呈現出最吸引人的風貌。開店后，也不能對這一方面掉以輕心，要時刻保證店面的新穎和特別，才能使你的賣場永遠抓住顧客的視線。 ? 我的遭遇：騙人錢財的加盟商 和許多朋友一樣，我和愛人一直想創業，也做過幾次嘗試別的生意都沒做好，所以一直想找個有特點的行業再試試，一次在報紙上看到艾 **香薰飾品連鎖加盟的廣告就立即 上網站查詢，看到了如下信息： 他們在自己網站上說：金子般的承諾保證貨品價格同行業最低、百分之百退換貨、不愿做的總部將派人扶植或提出收購、轉讓等可隨時無風險退出連鎖！（ ~~但事實是這些最后都沒有寫進合同里 ~~）。 ? 開店技巧：如何降低服裝店籌資成本 在開店的初期，需要耗費的資金相當可觀。在籌資的時候，不單考慮到籌資的成本，把這一部分資金算到籌資規模中。如果在開店初期 大肆揮霍，則可能就造成集資不足或使籌資規模迫不得已不得已擴大。這樣就增加了成本，使將來的獲利相對減少。 服裝店鋪加盟手冊 千葉帆文檔 精打細算與節約是做生意必備的兩點。要做到精打細算，就要從許多細節上入手。比如開店初期，經營中不會有太大的旺季，許多事情可由店主自己干，這樣可以精簡大批人員降低成本。有些店必須雇用人的。則要充分利用每個人，合理安排人力資源，使成本降到最低。 對于降低籌資的成本，個人獨資與合伙出資則要安排好出總資額，要以最佳的配置出資，達到最好效果，但不能一味追求降低成本，籌資不足，造成將來的經營失敗。銀行貸款的 籌資則可以利用不同時間、空間選取最佳時期，以降低籌資成本。 （一）利用不同時間 利率可由國家調控，所以根據政策的不同，在不同時期，國家規定的利率也不同。對于銀行貸款籌資，則要看準時機，選擇利率相對較低的時期，以求得籌資成本最低。例如，某企業需要在 1994 年購進一臺設備，主要通過銀行貸款解決資金來源。據分析，利率在 1994 年中期將下調，因此，他選擇了在 6 月份貸款，月利率為千分之 ，而 1994 年初貸款月利率是千分之 。這就成功的利用時間的不同產生利率不同而降低了籌資成本。 （ 二）利用不同空間 貸款的方式很多，不止銀行，還可以通過信用社或社會籌集，即債券籌資。不同方式間的利率是不同的，有時甚至不同地區的不同部門利率也不同，所以就要合理選擇。比如，某紡織廠建廠房需要一筆 50 萬元的資金，有這樣幾個地方可以提供，一是當地銀行以月利率千分之 給予貸款，一個是向外地某信用社借款解決，月利率為千分之 ，經比較分析，他們選擇了向外地信用社借款。這是利用不同空間而降低成本的成功例子。 降低與節約成本的方法還有很多，但要具體情況具體分析，看看選擇哪種手段最合理，效果最好。在 開店初期，在各個方面都要注意節約，這是為將來更多的獲利創造前提。 ? 代理商加盟服裝品牌前要考慮什么 如果你是剛剛踏入加盟這個領域，或者經營的時間還不是很長，經驗還不是很豐富的話，一定會很茫然，不知道該選擇什么樣的品牌來加盟了。而實際上，早在你的店鋪還未開張之際，將來生意的成功與否也許就已經是注定了的。這成功的第一步，就從選擇什么樣的品牌開始 —— 品牌市場定位 在你決定加盟的品牌之前，以下問題的答案你一定要心中非常清晰 :你希望加盟男裝、女裝還是童裝品牌 ?當地能接受的產品價格帶幅度多大 ?你希望加盟的品牌風格是、還是 ?當地消費者在服裝購買上有什么特殊的偏好 ?你計劃投資多少金額 ? 產品受歡迎程度 這可以分幾方面來考察。首先，該品牌在全國各地區的受歡迎程度如何 ?在消費者心目中的地位如何 ?你可以直接向品牌公司索取以往的銷售數據，也可以從側面了解，由商場、經營過該品牌的代理商處了解到它的銷服裝店鋪加盟手冊 千葉帆文檔 售情況。其次，根據該品牌的定位以及產品風格，在當地大概有多少比例 的人會對此產品有興趣購買 ?由此來判斷你的目標顧客群人數是不是足夠。第三，要看它的產品定價在類似品牌中是不是具有價格競爭力 ?設計風格跟當地消費者的消費習慣和偏好是不是吻合，盡量避免矛盾和沖突的可能性。 合理的利潤空間 加盟公司能不能給你足夠的利潤空間 ?只看表面的供貨折扣和換貨率，是遠遠不夠的。還是讓我們粗略為你算上一筆帳吧。 你需要的投入大概有： 店鋪租金 (可能需要一次性支付三個月甚至半年的租金 ) 店鋪裝潢費用 (一次性投入 ) 貨品資金 (如 45％ 的進貨折扣，那么零售價值在 10 萬元的貨品，你需要支付 4． 5 萬 ) 人員工資 每月的店面日常開銷 (水電費用等 ) 預計的收入： 根據店鋪所在商圈的客流量和周邊品牌的銷售情況，估計每天銷售件數，做好最低最好兩種打算，從而得出每天的營業額幅度。一定要記得考慮打折銷售的因素，很多時候商品并不是按照零售定價來銷售的，會有很多促銷和折扣。 接下去把預計的收入和投資相減，估計一下你的利潤范圍大概會在什么樣的空間 ?利潤率最高能到多少，最低又是多少 ?大約多長時間能夠收回它投資 ?孰優孰 劣，高低立現。 公司發展狀況 如果條件有限的話，至少應該弄清楚公司的以下基本情況：發展第一家加盟店到現在有多少年歷史 ?目前有多少家直營店，多少家加盟店 ?計劃擴張到多少家店 ?這家公司的信用情況好嗎 ?公司同時經營的品牌一共有幾個 ?除了總部之外 ,公司有沒有全國其他地區的分公司或辦事處 ? 公司是否擁有自己的生產基地 ?你接觸到的公司銷售人員是否夠專業 ? 培訓和服務支持 最后一點，其實也是最重要的一點。從店鋪形象、陳列指導，小到貨品管理、促銷手段的運用，如果公司能 夠有一整套的方法培訓你，那你生意的成功就有了一大半的保證，反之則前途渺茫。 服裝店鋪加盟手冊 千葉帆文檔 所以，在簽約加盟之前，還要問問清楚公司能夠給你多少的培訓和服務支持。這點非常重要。 ? 分析：內衣業小品牌有投資優勢 內衣加盟店的投資潛力有多大？加盟大品牌利潤大，還是加盟小品牌利潤大？本文選擇高檔的 A 品牌與低檔的B 品牌進行對比。 我們從加盟現場最 為活躍的五個品牌內衣商家了解到，大部分品牌企業對內衣加盟專賣都沒有加盟金方面的要求。但都要求交納 1000 元到 5000 元不等的保證金，除此之外對首次進貨的數額都有規定，具體數額因加盟專賣店的