108好漢的個性管理-資料下載頁

　　

【正文】 立起來，董事長和總經理及其他核心人物之間產生的所有的工作分歧，都必須通過科學的決策制度來解決，尤其是事關重大的問題，絕對不能關起門來議事，出了門口罵娘。只有這樣管理，才能使方向明確統一，執行力才會更強。你說你的，我做我的，執行力怎么能強呢？對公司大多數人來說，最重要的是業績，而不是管理。但是對于公司來說，管理永遠是第一位的。　　第五，建立我們的企業文化。“企業沒文化，永遠長不大；即使長得大，還是沒文化；長大沒文化，遲早被人罵。”這是我自己概括出來的話。沒有文化的企業只是經濟機器，不可能保持長久旺盛的生命力。我們的企業文化首先要擺脫草寇文化。為什么絕大多數的山寨不是做不大，就是倒得快？分析其原因，我認為最主要的問題就是擺脫不了一種所謂的草寇文化，身逢亂世，群雄崛起于草莽，他們帶領著各自的人馬，不是攔路搶劫，就是東奔西殺，勝了就攻占城池搶奪財富，敗了就丟盔卸甲棄城而逃。一個山大王倒下去，一群山大王站起來。沒有人能作通盤的戰略思考，因為他們始終是擁兵自立的草寇，對他們來說，贏也贏得糊里糊涂，死也死得不明不白。他們總是將偶然的成功當成了必然，甚至當成永恒。他們忽略了企業的外在發展環境和經濟發展的規律，除了自己的山寨以外，什么市場營銷、經濟規律、企業文化，一概不知。這是其一；　　其二，要反對企業政治。企業政治是什么？是高俅玩的把戲，是祖宗留給我們的一筆骯臟的財富。說一下我個人的感受吧。記得我剛進公司時，聽到了很多負面議論，說什么“林沖開會總是一言不發，對綠林公司有成見”，說什么“林沖喜歡批評人，老是指責這個做得不對，那個做得不對”，說什么“林沖高級領導做慣了，專挑豪華賓館住宿，住一晚就是幾十兩銀子”，說什么“林沖不像個領導樣子，與小嘍啰打成一片”，總之，什么說法都有，什么言談都有，讓人哭笑不得！　　根據公司的規定，我的費用一部分是有標準定額的，一部分是實報實銷的。在執行過程中，我所有的費用都沒有超過公司規定的標準，相反，我還搭了不少銀子和人情，不瞞您說，我都快搭不起了！但即使如此，在您的公司，我依然感覺我不是自己人！企業里存在著一個圈子，分布在各個層次和各個部門，自覺或不自覺地形成了一個非正式組織。他們總是給我留下這樣一種印象：他們除了完成自己的工作外，還負責對所有員工進行監督，因為他們是您的自己人。您似乎也不自覺地在他們和我們之間實施兩種標準的管理制度，即對我們管理嚴格甚至苛刻，對他們則一再諒解遷就。　　這段時間來，我沒看到支持和配合，沒有看到平等、公平和公正，沒有看到精誠合作、同甘共苦、同舟共濟、和諧共處，相反，我像是生活在一群螃蟹之中。王總，您或許知道我的意思。簍子中放了一群螃蟹，不必蓋上蓋子，螃蟹也是爬不出去的，因為只要有一只想往上爬，其他螃蟹便會紛紛攀附在他的身上，結果是把他拉下來，最后沒有一只出得去。綠林公司里常有一些分子，不喜歡看到別人的成就與杰出表現，天天想盡辦法破壞與打壓，相互串聯和穿小鞋，久而久之，組織里只剩下一群互相牽制、毫無生產力的螃蟹。這就是螃蟹文化。很多時候，他們的做法讓人寒心，使我經常想起風雪山神廟的情景，草料場燒了，我無路可去，一個人在雪地里孤獨前行。這種情況正常嗎？這種企業文化能讓人安心工作嗎？這種企業文化能留住優秀人才嗎？這種企業文化能讓我們不斷地做強做大嗎？我想很難！　　綠林公司已經到了生死關頭，該是我們深刻反思的時候了！每個企業家都應該是追求完美的理想主義者，沒有理想的企業長不成綠林。　　王倫把林沖的信讓人抄了很多份，放在公司辦公會上讓大家討論，當然，他和林沖都不在場。很多人看完信之后表了態。　　杜遷說：“這是大部分小企業的悲哀，現在這樣的情況很多。唉，可能是大宋國的國情吧！”　　宋萬說：“這哪是辭職信，簡直就是吐苦水嘛！林沖當初進來的時候怎么就對這個公司一點都不了解呢？何況你應聘的還是個高層職位。知己知彼，百戰不殆。你能怪著誰呢？”　　朱貴說：“具體情況不了解，但是值得反思！”　　中層干部甲（王倫的舅舅）說道：“企業大了都這樣，誰又能具體解決呢？”　　中層干部乙（王倫的小舅子）說道：“林沖同志比起我要能干很多，而他只有三十歲，作為同齡人，我很欽佩他。我只是一名經理助理，但我知道他所提到的一些事情，他的助手完全可以幫他解決和處理好。憑林沖同志的才干，放下包袱，敞開懷抱，一定會擁有更加美好的未來！”　　中層干部丙（王倫的大表哥）說道：“林沖同志不應該灰心，應該總結經驗，尋找另一個更好的工作，一定會有一番作為的。”　　王倫躲在屏風后面，聽著這些議論。　　王倫把林沖的信捏在手里，早已經反復看了半天。雖然他讀過幾天私塾，是個落魄的秀才，算得半個知識分子，但他必須承認：這封信自己不是完全能夠看得懂！但他從字里行間看出了兩個字，那就是：野心！　　“林沖是個野心家！他是從野豬林出來的一頭野豬！他之所以選擇在這個時候給我寫這封信，無非就是向我示威，表明他有了晁蓋等人的支持！這廝曾經是八十萬禁軍教頭，有過管理大型公司的經驗，如今該是他逆風飛揚的時候了！這個賊配軍！我好心好意收留了他，如今他對我卻這般恩將仇報！”　　王倫的火氣驀地從心頭升騰起來，在他狹隘的胸中熊熊燃燒。他像一只野貓般把爪子磨了磨，把背弓了起來，渾身蓄滿了力氣。他說：“明天，我就會讓林沖從老子的公司滾出去！”王倫被資本趕下臺　　吳用不知從哪里得到了林沖給王倫寫的信，正在和晁蓋一起好好研讀。不可否認，他和晁蓋一樣，對王倫公司都是有入主的欲望的。讀了林沖的信，他們在最短的時間里對王倫公司的經營現狀有了最直觀的認識。　　兩人正在商談，只聽有人報道：“林教頭相訪！”　　吳用便對晁蓋道：“這人來相探，定是讀了俺的書，中俺計了。”　　他站起身來迎接，邀請林沖入到客館里面.，林沖因為寫信給王倫，受到了謾罵、圍攻和批判，正漲了一肚皮的鳥氣。　　吳用上前稱謝道：“夜來重蒙恩賜，拜擾不當。”　　林沖道：“小可有失恭敬。雖有奉承之心，奈何不在其位，望乞恕罪。”　　吳學究道：“我等雖是不才，非為草木，豈不見林經理錯愛之心，顧盼之意？感恩不淺！”　　晁蓋再三謙讓林沖上坐，林沖哪里肯，推晁蓋上首坐了，林沖便在下首坐定。　　晁蓋道：“久聞林經理大名，不想今日得會。”　　林沖道：“小人在東京時，就曾聽到晁總和吳教授的名聲。今日能夠得見尊顏，實是平生之幸。”　　晁蓋稱謝道：“深感厚意。”　　吳用道：“小生舊日聽說林經理在東京時，開了自己的公司，十分豪杰，因得罪了高俅，公司也被查封。后聞聽在滄州亦被火燒了大軍草料場，又是他的計策，只是不知誰推薦林經理加盟王倫公司？”　　林沖道：“說起高俅這賊陷害之事，但提起，毛發直立！又不能報得此仇！來此容身，皆是柴大官人舉薦。”　　吳用道：“柴大官人，莫非是江湖上稱為‘小旋風’柴進的么？”　　林沖道：“正是此人。”　　晁蓋道：“小可多聞柴大官人是大周皇帝嫡派子孫，如今在錢莊做總經理，仗義疏財，接納四方豪杰，無論如何能夠會他一面才好！”　　吳用又對林沖道：“這柴大官人名聞寰海，是個聲播天下的人，林經理武藝超群，又能從柴大官人處得到貸款，王倫理應把這第一把交椅與林經理坐。王總待人接物，一團和氣，如何心地倒恁窄狹？”　　林沖道：“今日山寨幸得眾多豪杰，既有先進經驗，又有大筆投資，似錦上添花，如旱苗得雨。然王倫只懷妒賢忌能之心，惟恐眾豪杰以資本相壓。夜來因見兄長說起投資入股之事，他便有些不然，裝出不肯相留的模樣。”　　吳用道：“既然王總裁有這般之心，我等休要待他發付，自投別處去便了，我們手里有資金，即便不來綠林公司，也有去處。”　　林沖道：“眾豪杰休生見外之心。林沖自有分曉，須知我在這公司也有股份。小可只恐眾豪杰生退去之意，特來早早說知。我定和宋遷、杜萬、朱貴打好招呼，想必他們也會同意。”　　晁蓋道：“林經理如此錯愛，俺弟兄皆感厚意。”　　吳用說道：“感激歸感激，我們可什么也沒做，什么也沒說。”說完之后，吳用就搖著扇子笑起來。　　林沖道：“先生放心，林沖自有分寸。這綠林公司早就不贏利，已經發不出工資很久了，如此下去，離破產不遠矣！眾豪杰且請寬心，此事包在林沖身上。”說完之后，林沖就告辭了。　　吳用看著林沖走遠，轉身對晁蓋說：“晁兄，如果不出意外的話，這山寨就是你的了。但是，還有一些方面需要注意。”　　晁蓋和吳用坐下來，就著昏暗的燭光，開始談起來。　　吳用說道：“這次兼并，事關重大，我想應該注意如下事項：　　第一，要盡量實現最大多數客戶資源的順利過渡。這是首要的一條，否則的話，綠林公司可能在一段時期內元氣大傷。要秉著‘盜亦有道’的方針，成立客戶服務處，對有業務往來的所有客戶的資料進行匯編，摸清楚其出沒規律，并對其中的重點客戶進行相對獨立的服務。　　第二，安撫人心，施以小恩小惠。不能因為王倫的離開，而使其他員工寒心，覺得為綠林公司做事、和晁蓋一起做事沒有前途。　　第三，人員還是要調整的，但是需要一個過程，以方便業務的平穩過渡。盡量安撫和王倫走得比較近的人，不能因為王倫的離開而導致大規模的人員動蕩，使公司的管理體系和市場體系發生更大的起伏。我手上掌握了一個黑名單，上面這些人是必須要開掉的；剩下的中層干部中，有幾個人各方面素質都還是不錯的，可以留用。　　第四，在可達到的范圍內提升業績指標，較明顯地提高薪酬。這可以激勵整個公司的士氣，尤其是銷售人員的士氣。雖然我們現在做到這點還有困難，但是要讓員工感受到我們的誠意。　　第五，為王倫舉行一個歡送會。如果條件允許的話，為王倫舉辦一個有中層干部、業務骨干參加的歡送會。這既能表明我們的兄弟情誼，又會給其他員工帶來良性影響。”　　晁蓋聽完吳用的話，對吳用說道：“教授，你真是管理高手！”　　吳用搖了搖扇子，謙虛地笑了笑，就在吳用和晁蓋討論綠林公司的未來的時候，林沖和杜遷、宋萬、朱貴來到了王倫的辦公室，王倫看四個人一起過來，就猜出了他們的來意，他知道來者不善，所以也沒給什么好臉色。　　王倫決定先發制人。他說道：“你們知道不知道，公司是我的！”　　林沖陪著耐心，說道：“我們知道王總為公司費了不少的心！”　　王倫怒吼起來：“我當然費了不少的心！我是創始人！我是CEO！王倫公司是我的！”　　林沖面色很冷靜，說道：“Nothing！”　　王倫一下子摸不到頭腦，他問林沖：“你說什么？”　　林沖笑了笑，說道：“Nothing，就是‘什么都不是’的意思。這是洋文，你不懂的。”　　王倫的臉都氣綠了。他說：“林沖，你用這種言語來傷害我，豈不是失了上下尊卑！”　　林沖說道：“王總，我們不要爭吵，我林沖的脾氣你是知道的，也是個殺人放火的主兒。大家不如心平氣和地把這件事說清楚。我想先問王總，你有錢嗎？你賺錢嗎？杜遷、宋萬、朱貴和我，在公司都有股份，但是我們從來沒有分過紅。你總是說，公司不掙錢，可我們每天都在大碗喝酒、大口吃肉、大把地燒錢。說實話，我們已經忍了很久了！杜遷、宋萬、朱貴和我的股份加起來，剛好比你多那么一點點，所以我們決定，請晁蓋來收購我們！”　　林沖終于把話挑明了。在資本社會，資本的意志最大，誰有銀子誰就有發言權，這點王倫是清楚的。　　他看了看杜遷、宋萬和朱貴，他們看著王倫，搖了搖頭。　　王倫又知道了：在資本面前，沒有任何兄弟情義可言。　　“罷了。”王倫徹底地看清了現實，頹然倒在老板椅上。　　他對林沖說：“你去和晁蓋商談收購的事情吧，我同意。”　　林沖笑了笑：“事情好像不是這樣簡單。晁蓋不是簡單地收購，他想參與公司的管理。王總，我想，兩個CEO一定要拿掉一個。”　　王倫跳了起來，說道：“林沖，你這是在逼宮。”　　林沖說道：“這句話，即使我不說，他們也會說的。王總，你還是早作打算吧。”　　林沖說完就去找晁蓋了，杜遷、宋萬、朱貴等人跟在他后面也去了。　　王倫重重地嘆了一口氣。　　王倫想：“我的心腹都在哪里？”　　他往外面看了一眼，那幾個身邊心腹之人本待要來幫他，但見了林沖這般兇猛氣勢，誰敢向前。他們也不想因為一時意氣，丟了自己的工作。　　王倫一下子泄了氣。　　王倫公司終于被晁蓋給兼并了。　　讓王倫退出王倫公司并沒有費什么周折，也沒有刀光劍影。王倫公司的代表王倫和投資方晁蓋在斷金亭作了一個了斷，達成了協議：王倫把自己在公司的股份出讓，換成銀子，退出公司的管理層。那些銀子也不算很少，足夠王倫花很長時間了。　　林沖沒有火并王倫，晁蓋帶來的雄厚資本已經完全可以把王倫趕出董事會。大家都是江湖人物，用不著動刀動槍。后人編造出林沖火并王倫這樣的情節，只能說他們不了解資本運作的潛規則，也就是錢規則：在外部資本的虎視眈眈之下，創業者會失去一部分或是全部對企業的控制權。資本有資本的邏輯，一旦獲得內部資源，資本就會變成主人。王倫公司雖然是王倫創辦的，但當外部資本成為主導的時候，王倫便由老板淪為職業經理人，干不下去就得走人。　　王倫沒有出席為他舉辦的歡送會，自己挑著銀子下山去了有的小嘍啰一直目送著這個落寞的英雄下山。　　他們說：王倫走的時候，眼睛都紅了，是哭著離開的。　　據說王倫后來又搞了一個小公司，招了一群小嘍啰，開始做別的生意。他的生意做得很艱難，和原先的王倫公司不可同日而語。　　正如吳用所安排的那樣，晁蓋順利地當上了山寨之主，吳用做了軍師，林沖還是做他的職業經理人，雖然他為這次兼并立下了汗馬功勞，但也沒得到什么明顯的回報。安頓下來之后，晁蓋便叫人取出打劫得來的金珠寶貝，當廳賞賜眾小頭目并眾多小嘍啰。　　王倫公司更名為晁蓋公司，大家都歡天喜地。當下椎牛宰馬，祭祀天地神明，慶賀公司重組,眾頭領飲酒至半夜方散，次日，又舉辦公司慶祝酒會，酒會之后，又一連吃了數日筵席。　　晁蓋順利接管了王倫公司，風平浪靜地實現了客戶資源的順利過渡。第四章　　吳用覺得晁蓋的工作方法有問題，他想挑一個合適的機會，和晁總探討一下此事，果然，機會來了晁蓋累病了。吳用笑談管理