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床墊市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案-資料下載頁(yè)

2025-10-18 09:12本頁(yè)面

【導(dǎo)讀】床墊軟硬度能夠調(diào)節(jié)。除細(xì)菌、污漬、螨蟲(chóng)。“經(jīng)絡(luò)能量”系列—專(zhuān)為中老年人設(shè)計(jì)的保健床墊，吃的好不如睡的好。為不同的消費(fèi)者量身訂做便于推廣。床墊產(chǎn)品是品牌購(gòu)買(mǎi)行業(yè),區(qū)域品牌主導(dǎo)消費(fèi)市場(chǎng),品牌屬地化特征明顯。客戶是理性購(gòu)買(mǎi),產(chǎn)品特性是客戶購(gòu)買(mǎi)另一個(gè)關(guān)鍵因素。床墊企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力普遍較低，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)。行業(yè)內(nèi)不僅產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，而且營(yíng)銷(xiāo)。手段也趨于同質(zhì)化。的需要，并具有在正確咨詢引導(dǎo)下完成其對(duì)高端產(chǎn)品消費(fèi)之能力。象，其潛在客戶群占有率低于15％，而最終完成購(gòu)實(shí)行為的約為7％-10％。中低端市場(chǎng)，此市場(chǎng)占到總體床墊市場(chǎng)的20%，主要是各地?zé)o品牌的床墊廠家，（三）中國(guó)床墊市場(chǎng)分析中國(guó)乃兵家必爭(zhēng)之地,中國(guó)是一個(gè)典型的“消費(fèi)型市場(chǎng)”。中國(guó)人敢消費(fèi)，能消費(fèi)，觀念領(lǐng)先。都把中國(guó)作為一個(gè)試驗(yàn)田，練兵場(chǎng)。中國(guó)品牌床墊市場(chǎng)三國(guó)鼎立。品牌床墊的終端銷(xiāo)售以家具商場(chǎng)、專(zhuān)賣(mài)店為主。長(zhǎng)株潭地區(qū)是品牌床墊最重要的市場(chǎng)，岳陽(yáng)，衡陽(yáng)，常德，郴州次之。

　　

【正文】。作為中國(guó) 營(yíng)銷(xiāo)中心的產(chǎn)品展廳，對(duì)零售，渠道二次開(kāi)發(fā)和團(tuán)購(gòu)都能起到航空母艦般至關(guān)重要的作用。在公司的支持下，中國(guó) 辦事處也可以自建旗艦店。建立一支強(qiáng)有力的導(dǎo)購(gòu)員隊(duì)伍。在全省市場(chǎng)布局初步完成之后，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)伙伴進(jìn)行有組織，有計(jì)劃的培訓(xùn)和督導(dǎo)。一個(gè)優(yōu)秀的導(dǎo)購(gòu)員就相當(dāng)于半個(gè)旗艦店，代表公司形象，產(chǎn)品檔次。一個(gè)優(yōu)秀的導(dǎo)購(gòu)員就象當(dāng)于一個(gè)足球前鋒，產(chǎn)品是否完成銷(xiāo)售就看他的臨門(mén)一腳的水平。渠道讓利促銷(xiāo)鋪市。在零售網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)階段，采取大規(guī)模的渠道促銷(xiāo)活動(dòng)，加快產(chǎn)品鋪市。如買(mǎi) 15 床送一床，或買(mǎi)八床等靜壓送一床普通全拆洗床墊等等。力爭(zhēng)有星港的地方就有。讓好的產(chǎn)品自己說(shuō)話。是一種可以全拆洗的床墊，那么我們的做工，我們的材料配置可以“全裸”讓消費(fèi)者明明白白消費(fèi)。所以，我們要采用很多配套手段來(lái)踢進(jìn)臨門(mén)一腳（如做抗壓試驗(yàn)，全拆試驗(yàn)等）。促使消費(fèi)者下定購(gòu)買(mǎi)決心。開(kāi)發(fā)賓館酒店渠道。長(zhǎng)株潭招商完畢，開(kāi)始著手準(zhǔn)備團(tuán)購(gòu)渠道開(kāi)發(fā)，以直銷(xiāo)和特約代理兩種形式同時(shí)進(jìn)行。開(kāi)發(fā)個(gè)人代理模式。對(duì)相關(guān)行業(yè)從業(yè)人員給予底價(jià)運(yùn)作方式，讓其成為我們個(gè)人代理，開(kāi)發(fā)特殊渠道。與影樓合作開(kāi)發(fā)新婚市場(chǎng)。（四）公關(guān)策略與公安消防部門(mén)搞好關(guān)系，便于開(kāi)發(fā)賓館市場(chǎng)。和各大家具市場(chǎng)管理處把關(guān)系處理好，有利于我們?cè)谑袌?chǎng)內(nèi)進(jìn)行各種宣傳活動(dòng)。與民政部門(mén)搞好關(guān)系，便于開(kāi)發(fā)新婚市場(chǎng)。與各小區(qū)物業(yè)管理處理好關(guān)系，便于社區(qū)推廣。三、中國(guó) 市場(chǎng)營(yíng) 銷(xiāo)執(zhí)行計(jì)劃此計(jì)劃須與總公司營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)步調(diào)一致，充分溝通才能具體化，下面僅為簡(jiǎn)要提綱（一）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)各主要階段劃分 1. 中國(guó) 省重點(diǎn)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與銷(xiāo)售階段（公司初創(chuàng)階段）； 2. 中國(guó) 省市場(chǎng)全面開(kāi)發(fā)與重點(diǎn)市場(chǎng)大力推廣階段（公司發(fā)展階段）； 3. 中國(guó) 省市場(chǎng)全面推廣階段（市場(chǎng)成熟階段）； 4. 市場(chǎng)維護(hù)階段。（二）各階段的主要任務(wù)描述與系統(tǒng)實(shí)施計(jì)劃 1. 第一階段的主要任務(wù)及實(shí)施方案第一階段工作目的：健全網(wǎng)絡(luò)資源本階段三大工作任務(wù)： ★ 中國(guó) 產(chǎn)品的推廣， ★ 中國(guó) 廣告的投入 ★ 中國(guó) 產(chǎn)品的投放跟進(jìn)，網(wǎng)點(diǎn)的質(zhì)量建設(shè) 三大工作任務(wù)的分解； ★ 中國(guó) 借助現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)資源， ★ 中國(guó) 爭(zhēng)取公司的廣告支持，加快經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)產(chǎn)品的的引導(dǎo) 本階段三大工作任務(wù)的安排與實(shí)施 ★快速引導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商和導(dǎo)購(gòu)員，讓其快速的接受公司的新產(chǎn)品和企業(yè)理念， ★成立辦事處 ★做好形象店的室內(nèi)布置。以點(diǎn)代面，形成立體的市場(chǎng)環(huán)境 2. 第二階段的主要任務(wù)（ 07 年 9 月份后）；做好維護(hù)工作加強(qiáng)產(chǎn)品的延續(xù)性，健全網(wǎng)絡(luò) 執(zhí)行中國(guó) 省市場(chǎng)的全面開(kāi)發(fā)工作計(jì)劃（另行制定）；執(zhí)行重點(diǎn)市場(chǎng)的推廣計(jì)劃（另行制定）； 3. 市場(chǎng)全面推廣階段的主要任務(wù) —— 待定； 4. 市場(chǎng)維護(hù)階段的主要任務(wù) —— 待定。最后，蕭逸謹(jǐn)代表我們營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)祝您公司生意越做越大，公司業(yè)績(jī)更上一層樓。人才層出不究。筆名：蕭逸網(wǎng)名：漸行漸遠(yuǎn) 威客名： halldirksen 個(gè)性宣言：每個(gè)人都是紅樓夢(mèng)中的一個(gè)角色，紅樓中，奈何人生！擅長(zhǎng)：產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃，網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)策劃，銷(xiāo)售活動(dòng)安排，軟文創(chuàng)作，征文，論文創(chuàng)作，發(fā)貼，

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