xxxxbasic服裝品牌策劃案-資料下載頁(yè)

　　

【正文】 主要習(xí)慣用棉麻毛等天然纖維材料以及其他混紡材料為主。以下是Basis品牌本季部分使用的面料： 輔料的選擇 輔料是重要的裝飾細(xì)節(jié)，每種輔料都應(yīng)當(dāng)選擇與品牌風(fēng)格一致的品牌，圓形扣是Basis品牌本季度的輔料主體之一，圓形紐扣在服裝中的搭配運(yùn)用將更突出本季服裝的設(shè)計(jì)主題與特色。 五、產(chǎn)量配比上市產(chǎn)品比例說(shuō)明波段上市日期秋冬款款數(shù)/百分比品類款號(hào)一2010/8/20秋35/35%外套毛衫連衣裙襯衫T恤馬甲褲子半裙二2010/9/20秋25/25%外套毛衫連衣裙襯衫T恤褲子半裙三2010/10/15秋/冬21/21%外套毛衫襯衫T恤褲子半裙四2010/11/10冬11/11%外套毛衫褲子五2010/12/10冬8/8%外套毛衫褲子五、市場(chǎng)戰(zhàn)略● 價(jià)格策略定價(jià)目標(biāo)——市場(chǎng)占有率目標(biāo) 市場(chǎng)占有率是品牌經(jīng)營(yíng) 狀況競(jìng)爭(zhēng)力的直接反映。作為定價(jià)目標(biāo)，市場(chǎng)占有率與利潤(rùn)的相關(guān)性很強(qiáng)，從長(zhǎng)期來(lái)看，較高的市場(chǎng)占有率必然帶來(lái)高利潤(rùn)。市場(chǎng)占有率目標(biāo)在運(yùn)用時(shí)存在著保持和擴(kuò)大兩個(gè)互相遞進(jìn)的層次。保持市場(chǎng)占有率的定價(jià)目標(biāo)的特征是根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格水平不斷調(diào)整價(jià) 格，以保證足夠的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，防止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 占有自己的市場(chǎng)份額。擴(kuò)大市場(chǎng)占有率的定價(jià)目標(biāo)就是從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里奪取市場(chǎng)份額，以達(dá)到擴(kuò)大企業(yè)銷售市場(chǎng)乃至控制整個(gè)市場(chǎng)的目的。 整季產(chǎn)品：w 價(jià)格帶：3005000w 價(jià)格線：300、1500、2500、3500、4500、5000w 中心價(jià)格：1500、2500、3500● 地域策略w 以較長(zhǎng)時(shí)間的低價(jià)策略（與市場(chǎng)占有率達(dá)到5%之后相比）來(lái)保持和擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，增強(qiáng)無(wú)為品牌競(jìng)爭(zhēng)力，最終獲得最優(yōu)利潤(rùn)。w 地域戰(zhàn)略：一線城市以進(jìn)駐商場(chǎng)百貨為主60% 二、三線城市以專賣店為主40%w 定價(jià)方法：成本導(dǎo)向定價(jià)法：w 產(chǎn)品價(jià)格=產(chǎn)品單價(jià)成本x(1+成本加成率)w 產(chǎn)品單價(jià)成本=材料成本+工繳費(fèi)成本w 平均每季價(jià)格： w 春夏產(chǎn)品價(jià)格=880元w 秋冬產(chǎn)品價(jià)格=1320元名稱價(jià)格/元大衣3500風(fēng)衣2300毛衣1290毛衫1090短上衣980短裙680禮服2980w 價(jià)格策略：采用新產(chǎn)品定價(jià)中的適中定價(jià)、心理定價(jià)中的整數(shù)定價(jià)與服裝價(jià)格調(diào)整策略中的折扣定價(jià)策略結(jié)合的方法w 適中定價(jià)w 適中定價(jià)策略盡量降低價(jià)格在營(yíng)銷手段中的地位，重視其它在產(chǎn)品市場(chǎng)上更有力或有成本效率的手段。w 原因：無(wú)為并不存在特別適合于撇脂定價(jià)或滲透定價(jià)的環(huán)境。現(xiàn)在女裝的市場(chǎng)比較成熟，本品牌作為眾品牌中的一員，容易被細(xì)分市場(chǎng)忽略，可能找不到一個(gè)愿意為此支付高價(jià)的細(xì)分市場(chǎng)。它也無(wú)法采用滲透定價(jià)法，因?yàn)楫a(chǎn)品剛剛進(jìn)入市場(chǎng)，顧客在購(gòu)買之前無(wú)法確定產(chǎn)品的 質(zhì)量，會(huì)認(rèn)為低價(jià)代表低質(zhì)量（價(jià)格質(zhì)量效應(yīng)）w 整數(shù)定價(jià)策略w 無(wú)為作為中高端的服裝品牌，應(yīng)該有能經(jīng)受得住消費(fèi)者檢驗(yàn)，整數(shù)定價(jià)方便顧客對(duì)商品的對(duì)比、評(píng)價(jià)。給他們留下深刻的印象，有利于顧客盡快作出購(gòu)買決定。● 客戶策略w 增加VIP客戶，w 品牌會(huì)有真對(duì)VIP客戶的打折策略，鼓勵(lì)和吸引消費(fèi)者采取購(gòu)買行為，這樣有利于增加品牌競(jìng)爭(zhēng)率并有利于資金的回籠運(yùn)轉(zhuǎn)。w 銷售渠道分析：服裝生產(chǎn)者→品牌經(jīng)營(yíng)→服裝零售商→服裝消費(fèi)者w 生產(chǎn)外包給生產(chǎn)企業(yè)；我們只做中間的品牌經(jīng)營(yíng)；終端銷售也是以加盟為主。對(duì)于我們這樣的新企業(yè)，可以節(jié)省大量的資金。w 服裝零售商：百貨商場(chǎng)：便于顧客鑒別、選擇。w 專賣店：增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力● 銷售策略無(wú)為作為女裝新品牌，促銷的重點(diǎn)應(yīng)放在向公眾傳遞產(chǎn)品信息上，加強(qiáng)品牌推廣；擴(kuò)大品牌知名度。激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買，增加競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。除了以廣告形式宣傳外，還要多參加社會(huì)公眾；公益活動(dòng)，樹立企業(yè)形象。廣告 w 目的：動(dòng)態(tài)，平面，形象廣告等。主要以吸引消費(fèi)者對(duì)品牌的關(guān)注，建立信念為目的，不具體針對(duì)某一款服裝。w 形式：pop廣告可以吸引消費(fèi)者視線，刺激其購(gòu)買欲望。較為直接，交互性強(qiáng)，成本低，適合無(wú)為這樣的新興品牌。營(yíng)業(yè)推廣w （1）贈(zèng)品w 設(shè)計(jì)貼近大眾的小產(chǎn)品；既可以使消費(fèi)者有物超所值的感覺又起到宣傳的目的。w （2）現(xiàn)金折扣w 打折是在營(yíng)銷促進(jìn)活動(dòng)中運(yùn)用最多的手段，也是最有效果的手段。現(xiàn)金折扣在實(shí)際運(yùn)用中更多的是購(gòu)買前讓消費(fèi)者知道產(chǎn)品所能產(chǎn)生的折讓。以此吸引消費(fèi)者的心理，加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)品牌的親近感。w 方案一：在終端公示并直接在購(gòu)買時(shí)體現(xiàn)現(xiàn)金折扣，例春節(jié)七折特價(jià)。w 方案二：將產(chǎn)品分為形像款，主銷款，促銷款三種類型。只對(duì)促銷款開辟專區(qū)進(jìn)行現(xiàn)金折扣活動(dòng)，以避免大范圍的損害品牌形像。w 方案三：季末銷售活動(dòng)，通過(guò)一年兩次的主題打折活動(dòng)，給予消w 費(fèi)者以大品牌季末打折可以占到便宜的感受而非清倉(cāng)拋售這樣的感覺。w 營(yíng)銷渠道：商場(chǎng)百貨：20%直營(yíng)；80%加盟 專賣店：20%直營(yíng)；80%加盟公共關(guān)系w 利用公共關(guān)系中的長(zhǎng)期效應(yīng)、雙效溝通、簡(jiǎn)介促銷的優(yōu)點(diǎn)來(lái)到到促銷目的。w 注重院校合作；一是保持品牌創(chuàng)新，二是人才積累。w 由于無(wú)為的目標(biāo)消費(fèi)者定位在有學(xué)歷有品位的成功女性，她們平時(shí)對(duì)服裝有諸多挑剔，也有自己的想法。w 邀請(qǐng)名星；名人等，針對(duì)她們進(jìn)行服裝設(shè)計(jì)，注重名人效應(yīng)。 54 / 5