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“全案策劃”模式解構(gòu)-資料下載頁

2026-04-07 12:43本頁面

　　

【正文】最全面、最準(zhǔn)確的描繪。步驟六：項目開發(fā)主題定位及形象定位階段A：項目開發(fā)主題定位為項目建立領(lǐng)先的、策略型的市場主題概念體系：A、該體系不僅是一個主題概念的提出；B、該體系緊扣項目與當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)市場的大勢與機(jī)會點；C、立足于該項目資源優(yōu)勢與發(fā)展商自身優(yōu)勢之上；D、具有充分的整合性，該體系能夠充分挖掘、兌現(xiàn)項目的最大價值，包容項目的核心優(yōu)勢與一系列賣點；E、該體系能夠為項目及開發(fā)公司積累領(lǐng)先的市場聲望；F、該體系的深度能夠使項目輸出持續(xù)的價值，從而保證大型項目的持續(xù)旺銷熱度，并為戰(zhàn)略擴(kuò)張埋下伏筆。G、該體系能夠與項目的建設(shè)與分期開發(fā)節(jié)奏及發(fā)展商的開發(fā)與推廣相匹配，實現(xiàn)脈動狀的市場推動功能。階段B：項目形象定位圍繞項目的開發(fā)主題定位，從功能與形式兩方面入手，為項目進(jìn)行形象定位。步驟七：項目的產(chǎn)品策略建議階段A：土地開發(fā)總平面規(guī)劃會同專業(yè)規(guī)劃公司進(jìn)行土地開發(fā)總平面規(guī)劃，堅持“市場化”與“適度超前”兩個原則。階段B：交通道路規(guī)劃建設(shè)第一、小區(qū)內(nèi)交通道路規(guī)劃第二、小區(qū)連接外部道路規(guī)劃階段C：戶型設(shè)計建議第一、戶型比例配置。二房一廳、三房一廳等各占多大比例的配置。第二、戶型面積比例。80平方米以下，80100平方米等各占幾個百分點，需進(jìn)行精確配比。第三、戶型設(shè)計特色。單式、躍式、復(fù)式及功能分區(qū)等建議。階段D：建筑設(shè)計建議第一、外立面設(shè)計建議第二、整體風(fēng)格建議第三、組團(tuán)規(guī)劃設(shè)計建議階段E：園林景觀規(guī)劃第一、綠化面積的確定第二、景觀的主題提煉第三、景觀的特色營造階段F：智能化系統(tǒng)設(shè)計建議堅持“適度先進(jìn)”、“控制成本”及“特色營造”三個原則，提出智能化系統(tǒng)設(shè)計建議。項目營銷策劃綱要步驟一：可類比項目、重點競爭對手營銷策略分析階段A：可類比項目營銷策略分析第一、項目概況第二、市場定位第三、售樓價格第四、銷售政策措施第五、廣告推廣手法第六、主要媒體應(yīng)用及投放頻率第七、公關(guān)促銷活動第八、其他特殊賣點和銷售手段階段B：重點競爭對手營銷策略分析對于重點競爭對手營銷策略的分析，除了包括“階段A”中所提及的八個方面外，還包括對其總體營銷布署的跟蹤與分析，同時也提出我方的初步因應(yīng)方案。步驟二：推廣策略之定位階段A：第一、項目核心競爭力的傳播構(gòu)思、弱勢分析與對策第二、目標(biāo)客戶群定位分析■ 家庭成員結(jié)構(gòu)■ 家庭收入情況■ 住房要求、生活習(xí)慣■目標(biāo)市場A、目標(biāo)市場區(qū)域范圍界定B、市場調(diào)查資料匯總、研究C、目標(biāo)市場特征描述■目標(biāo)客戶A、目標(biāo)客戶細(xì)分B、目標(biāo)客戶特征描述C、目標(biāo)客戶資料階段B：推廣策略第一、入市時機(jī)規(guī)劃第二、廣告策略■廣告總體策略■廣告的階段性劃分、評估及修正、制作■購房須知■詳細(xì)價格表■銷售控制表■樓書■宣傳海報、折頁■認(rèn)購書■正式合同■交房標(biāo)準(zhǔn)■物業(yè)管理內(nèi)容■物業(yè)管理公約第三、媒介策略■媒體總策略■媒體選擇■媒體創(chuàng)新使用步驟三：項目營削思路的提出階段A、營削思路的體現(xiàn)第一、客戶群的再清晰化第二、主要賣點的展示羅列出項目的所有賣點并按照主次及系統(tǒng)性排列。階段B、營銷策略第一、營銷方式建議提出一個具體的、可操作的營銷方案第二、公關(guān)活動策劃包括公關(guān)活動和軟性新聞等內(nèi)容階段C、營銷環(huán)境的營造第一、售樓部設(shè)計建議、特色營造第二、樣板房設(shè)計建議、特色營造、搭配、文字資料編制步驟四：項目投資競爭要素分析階段A、入市時機(jī)選擇根據(jù)項目進(jìn)度及資金回籠計劃，結(jié)合市場形勢，選擇適當(dāng)?shù)娜胧袝r機(jī)并進(jìn)行細(xì)致的安排（細(xì)化“入市時機(jī)規(guī)劃”的內(nèi)容）通常在入市前要經(jīng)過導(dǎo)入期、加熱期、升溫期等的醞釀階段B、階段策略第一、項目單方成本第二、項目利潤目標(biāo)第三、可類比項目市場價格第四、價格策略■定價方法■均價■付款方式和進(jìn)度■優(yōu)惠條款■樓層及方位差價■綜合計價公式第五、價格分期策略■內(nèi)部認(rèn)購價格■入市價格■價格升幅周期■價格升幅比例■價格技術(shù)調(diào)整■價格變化市場反映及控制■項目價格、銷售額配比表階段C、模擬方案演示根據(jù)項目營銷策劃的內(nèi)容就項目的建筑面積與功能結(jié)構(gòu)，作出簡明反映項目的成本、價格、效益等方面的模擬運(yùn)營方案，以供開發(fā)商更清晰地預(yù)測項目的營運(yùn)狀況，從而更好地把握全局。28 /

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