化妝品營銷方案-資料下載頁

【導讀】這促進了國內化妝品。行業的發展，又加劇了行業品牌之爭。特別是國外品牌的介入，更加使競爭升級。巧的方式，將產品銷售出去。女性購物多集中于百貨商場專柜，品牌專柜銷售策略使許多國際名牌大獲成功。5月，該企業在中國各地百貨商場設立了230個歐珀萊品牌專柜，產品十分暢銷。人員直銷目前也相當流行，如玫琳凱、雅芳等國際品牌。以雅芳化妝品為例，其創品牌的至今，已有116年歷史，其市場推廣過程就是直銷成功的過程。雅芳公司目前年銷售額逾45億美元，員工。超過3．2萬人，產品遠銷125個國家，品種多達16000多種，暢銷世界每個角落。的傭金制度，吸納了近200萬雅芳小姐，在全世界推銷雅芳化妝品。女性的消費心理方面與男性不同，因此其購買行為也各有特點。易受購買環境氣氛影響，容易沖動而產生購買行為。

　　

【正文】 造神秘感，提高認知度。接著舉辦贈送活動，消費者憑廣告信息可免費獲得產品。 DM 普投：設計 16 開彩頁，將俱樂部宗旨理念、口號、服務職能等逐一宣傳，強化人員口碑宣傳力度，增強好奇心。 POP 張貼：在俱樂部現場張貼 POP，引領潛在客戶參觀，將宣傳做到實處。 為配合促銷，可推出不同檔次的健康服務卡：如信息反饋卡、金卡、銀卡、銅卡。為迅速建立知曉度，擴大品牌影響力度，前期可有針對性地對部分消費者適量贈送，進行促銷，造成口碑效益，以此擴大影響力。 連鎖式營銷策略 我們正處于一個服務營銷前奏 的大時代。市場在變化，競爭在加劇，消費者也變得日益成熟、理性，選擇越來越豐富，誘惑也越來越離奇，商家們都在絞盡腦汁實現行銷目標。廣告只是一種必要的營銷手段，如今的消費者面對貨架琳瑯滿目得化妝品，已經變得無所適從。也許，當她們懷著極大興致買到化妝品，回去使用后，才發覺不適合自己，頓生后悔之意。她們期望花錢不僅買產品，更要買服務，因此專業美容機構應運而生。 連鎖加盟店被公認為投入最少，見效最快、成功率最高的營銷模式。據國際商務部公布的統計資料表明，獨立開辦企業業主的成功率不到 20%，加盟連鎖店而開辦的企業 ，成功率高于 90%。加盟店之所以成功，除品牌統一宣傳、統一配貨優勢外，其中很關鍵的是來自總部的經營指導、員工培訓，使你用最短的時間成為業內高手。根據這一市場經驗，連鎖加盟的呼聲日益高漲。從雅芳到自然美，從凱麗減肥到香山瘦身，化妝品開始營銷聯盟，人間無處不連鎖！ 快節奏的現代生活里，都市女性更熱衷于時尚的美容休閑方式。當她們滿身疲憊，結束一周的辛勞工作后，為盡快消除疲勞，恢復自己的青春光彩，最簡單、最愜意的辦法就是進美容院，讓自己全身放松，盡情享受美容健身的愉悅感覺，別有一番都市浪漫與滋潤。全新的個人護 理美容理念，在中國大都市中已悄然興起。 國內美容連鎖市場，在短短的幾年，發生了質的變化：從無到有，從高檔到中低檔，流行之風日益盛行。以前人們選購化妝品都要到百貨店或商場購買，現在遍布街頭巷尾的美容連鎖店，為他們提供了購物便利，而且可以享受美容師專業指導，或特殊護理服務。 據了解，目前國內非傳統終端走量的化妝品，幾乎占了化妝品總銷量的一半！由于它們宣揚專業服務或親情消費理念，很少做大眾媒體廣告，不太容易被關注。美容連鎖就是其中重要一環，專業連鎖經營理念也開始深入人心，因為他們能提供完美的產品與完善、 專業的護理服務，愈加成為都市女性的新寵。 美容機構如雨春筍一樣遍地開花，不少鬧市區的商廈皆有，就連一些中高檔社區也有各種美容、面膜、瘦身服務場所。自然美美容連鎖機構在上海去年就順利地完成了百家店擴張計劃，可見市場前景看好。連鎖機構美容服務價格不等，有幾十元、上百元、或幾百元價格的，完全根據客戶自愿消費，其消費群體，主要集中于收入偏上白領女性、老板經理太太，以及部分追求時尚的年輕女性。 看來，只要產品概念新、有賣點，服務到位，就不愁生意清淡。因服務是免費的，消費者只要購買了產品，就可充分享受專業美 容護理服務，省去了選購的麻煩與風險。最重要的是，購買的產品能吻合膚質，不用 多花 錢，就可雇請專業的美容顧問。 連鎖營銷的優勢： 1，提供完整的專業訓練 優良的師資與科學的教學，對于每一階層員工，都訂有詳盡的培訓計劃，無論實際操作與理論皆能相互運用，達到科學的成果，并能在工作中體現優質服務。 10 2，提供完整的管理手冊 員工錄用與晉升管理規定，行政管理、營銷管理與財務管理，皆運用科學的電腦電算化及表格化。良好的制度，優質的管理，讓員工有序可循，建立員工對公司的向心力，減少人員的流動性，借 此提供人員的產值，也相對穩定客戶群。 3，提供優質的系列產品群 純天然植物提煉精華，產品群能有效針對各種膚質及問題性皮膚的改善，完善的產品研究隊伍，關注健康美容的技術升級。 4，提供互助的人力資源 講師、專員、技術指導定期協助加盟店提升人員專業素質的培訓及提高整體業績，并適時建議加盟店人員及再教育訓練。 提供互惠的加盟權利 免加盟權利金制度，規劃完整的區域保障制度，合理完善的產品回饋制度。 提供整體行銷計劃 配合海報、 DM、廣告等方式協助加盟店舉辦各種 促銷活動； 開幕促銷、節日促銷、周年慶促銷、新產品促銷、會員專促銷…… 連鎖營銷的注意事項： 經營規劃是否具特色，以免競爭者追擊而取代； 美容培訓支持是否夠實力，以免心有余而力不足； 科學管理員工及美容師，形成完備制度，以免人才流失，造成顧客流失； 妥善處理顧客問題肌膚護理，以免引起顧客抱怨與流失； 面對激烈競爭，擬定一套有效的促銷計劃，以免四面受敵； 銷售的產品，防止競爭者削價，以免影響到顧客對公司的信任與向心力； 盡力獲得流 行趨勢資訊，以免服務項目步人后塵，慢人一拍； 經營過程中，要學會有效創造新客源，以免生意清淡； 產品群價格結構要盡力完整，以免各種消費層顧客的流失。 總的來看，國內美容連鎖機構，還處于市場導入期，但與傳統終端零售點爭鋒抗庭，已為時不遠。美容連鎖機構也不要一味炒作服務概念，以高附加值挺進市場，而是靠實實在在的品質，切身的服務感受贏得消費者青睞，這樣，美容機構的生命力，才會更旺盛、更持久！ 另外，新興的網絡技術，也促進了化妝品的網絡營銷，這是一種有別于傳統媒體的宣傳形式，可以集市場 調查、顧客資料分析、產品開發、產品銷售、售后服務等多種形式于一體。網絡營銷屬于一種高效率、低成本的營銷模式，現在已逐步在化妝品領域普及，相信與傳統的營銷策略結合，定能創出大市場。 公司 可根據 目前的 產品特點和產品結構 與 目標市場的實際情況采取不同的營銷策略組合。湖南市場以步步高超市為首可采取專柜與超市相結合 ； 在浙江市場上，部分三線日化產品通過代理商承包中小超市的貨位，買斷促銷權 ，占據了相當一部分的市場份額。 在消費意識較為成熟的市中心或者中心城市以廣告拉動為主，倡導時尚消費，重點是營銷理念；而在部分消費觀 念不成熟的城鄉價格因素和人力促銷應占據主導地位，重點是營銷手段。 因此，現在的化妝品營銷應根據不同的市場需求制定營銷策略。營銷策略應與當地的消費習慣、銷售渠道相結合。并以傳統營銷方式為基礎（保證基本銷售基數）、多種營銷手段相結合（突出個性營銷的特點）的銷售方式不斷的發展與完善。 202078