tcl銷售網(wǎng)絡垂直管理變革實施細則-資料下載頁

　　

【正文】 ．與該客戶的業(yè)務往來情況（1）與TCL合作時間滿一年□ 是 □ 否（2）歷年銷售TCL產品總額（3）該客戶銷售額占TCL產品在該地區(qū)的銷售總額比例（4）年度回款是否達到分公司制定的標準□ 是 □ 否6．該客戶的業(yè)務信用記錄（1）以前的結算方式（2）以前核定的信用額度（3）沒有超信用額度記錄□ 是 □ 否最高欠款額（4）沒有跨月結算現(xiàn)象□ 是 □ 否是否頻繁□ 是 □ 否（5）最近合作2年內沒有發(fā)生不良欠款行為□ 是 □ 否（6）最近合作2年內沒有發(fā)生嚴重違約行為□ 是 □ 否C級信用客戶核定標準(1) 過往2年內與我方合作曾發(fā)生過不良欠款或其他嚴重違約行為□ 是 □ 否(2) 經常不兌現(xiàn)承諾□ 是 □ 否(3) 出現(xiàn)不良債務糾紛，或嚴重的轉移資產行為□ 是 □ 否(4) 資金實力不足，償債能力較差□ 是 □ 否(5) 經營狀況不良，嚴重虧損，或營業(yè)額持續(xù)多月下滑□ 是 □ 否(6) 最近銷售我方產品出現(xiàn)連續(xù)嚴重下滑現(xiàn)象，或有不公正行為□ 是 □ 否(7) 發(fā)現(xiàn)有嚴重違法經營現(xiàn)象□ 是 □ 否(8) 出現(xiàn)國家機關責令停業(yè)、整改情況□ 是 □ 否(9) 有被查封、凍結銀行帳號危險的□ 是 □ 否該客戶信用額度核定注：A、核定為A級信用的客戶須在本表第6項中獲完全肯定的評價； B、在本表第7項中有任何一條評為“是”，即應核定為C級信用。（1）業(yè)務員對客戶信用的綜合分析研判（包括銷售能力、經營盈虧分析、償債能力、其他注意事項等）：（2）財務主管對客戶信用的綜合分析研判（包括過往信用記錄、對TCL產品銷售貢獻、其他注意事項等）：（3）對該客戶信用限額及結算方式建議：（4）對該客戶的信用評級（A、B、C）：信用限額核定人：經營部經理審查意見：分公司總經理審批意見：附件三： 客戶信用等級分類匯總表編號： 執(zhí)行期限： 填表時間： 年 月 日序號客戶名稱信用等級評定時間有效期不良記錄備 注12345678910111213141516171819填表： 經營部經理審核： 分公司總經理審定： 附件四： 賒銷、代銷客戶匯總表編號： 填表時間： 年 月 日序號賒銷客戶名稱信用等級結算方式本年月均回款額欠款余額是否是授信客戶授 信有效期是否擔保備注信用額度回款期限12345678910111213141516填表： 經營部經理審核： 分公司總經理審定： 注：對于已有賒銷、代銷欠款的非授信客戶，以及現(xiàn)有賒銷或代銷欠款大于信用額度的授信客戶，應在備注欄中注明壓縮賒銷、代銷欠款的具體貨款清收措施。附件五： 客戶授信額度執(zhí)行評價表 客戶名稱：時間月初信用額度本月提貨金額本月回款金額期末累計欠款余額期末欠款超信用額度金額建議信用額度不良記錄月末信用額度備注ABCDE=DAF=(A+C)/3GHI2002年1月2002年2月2002年3月2002年4月2002年5月2002年6月2002年7月2002年8月2002年9月2002年10月2002年11月2002年12月 填表人： 經營部經理： 分公司總經理： 二、銷售合同（模版） 經銷商編碼：合同編號：生效日期：惠州TCL電器銷售有限公司銷售合同甲 方：乙 方： 簽約地點：本合同是甲乙雙方所簽署的具有法律約束力的文件，雙方均同意受此文件全部條款的約束。對于合同中供選擇的項目，應在選定項目前的 內劃√,在不選項目前的 劃。對于需要填寫的項目,應填寫具體內容或注明“無”。一．乙方銷售甲方的產品（請選擇）：彩色電視機 影碟機 電冰箱 洗衣機 空調 功放機 音箱 其它（說明）二．乙方銷售甲方產品的商場名稱及相關事宜： 1．① ② ③④ 2．未經甲方同意，乙方不得在其它商場銷售甲方產品。 3．乙方應在其銷售甲方產品的商場內設置甲方專用展臺，展臺的位置、樣式須經甲方認可。三．乙方的銷售區(qū)域1．乙方為上述甲方產品在 區(qū)域的 經銷商，未經甲方允許，乙方不得以任何方式在區(qū)域外銷售甲方產品。2．未經甲方同意，乙方不得從甲方以外的任何單位購進TCL家電產品用以銷售。3．未經甲方同意，乙方不得批發(fā)甲方產品。四．合作方式、銷售額度、銷售折扣與折讓1．乙方與甲方合作方式： 經銷 委托代銷 賒期 2．乙方承諾從 年 月 日至 年 月 日止，銷售甲方產品并回款共計 元，其中TV 元、AV 元、白電 元、空調 元。月度回款分解如下表：月份一二三四五六七八九十十一十二總計回款3．乙方一個月不能完成當月任務的 ，則不再給予經銷權；乙方連續(xù)二個月不能完成合計任務的 ，則不再給予經銷權；乙方連續(xù)三個月不能完成合計任務的 ，則不再給予經銷權；4．乙方首次的提貨款不得低于 萬元。5．銷售折扣與折讓：五．乙方付款方式，甲方供貨價格及調價補差方式：1． 乙方付款方式為： 現(xiàn)金 轉帳支票 銀行匯票 銀行承兌匯票 其他（請說明） 2． 甲方供貨價格：3． 當甲方產品的供貨價格發(fā)生變動時，甲方按下面的辦法對乙方進行調價補差：⑴供價上調：⑵供價下調：六．乙方提貨1． 乙方必須使用甲方開具的正式、有效的提貨單據(jù)方可提貨，提貨單據(jù)的有效期為 天，過期作廢。2． 提貨方式： 乙方自提 甲方送貨 甲方代辦托運 其它（請說明） 3． 提貨地點為 4． 運貨費用： 乙方承擔 甲方承擔 其它（請說明） 七．乙方驗收1． 驗收地點：由乙方自提或由甲方代辦托運時，驗收地點為甲方產品儲備庫，產品裝車后發(fā)生的貨損、貨差由乙方承擔；由甲方送貨時，驗收地點為乙方接貨地點，乙方在提貨單簽字后發(fā)生的貨損、貨差由乙方負責。2． 乙方如果對甲方的產品質量有異議，必須在收到貨物后 小時內通知甲方用戶服務部門，否則造成的損失由乙方負責。八．乙方退貨1．售前及售后故障機退貨①乙方須經甲方以下人員部門指定的人員同意方可退貨。片區(qū)主管業(yè)務員 經營部經理 用服部規(guī)定人員 用服經理 其它（請說明） ②乙方所退貨物須經甲方以下人員驗收后方可辦理退貨手續(xù)。用戶服務部規(guī)定人員 片區(qū)主管業(yè)務員 經營部經理 其它（請說明） ③乙方所退貨物由于需更換外包裝、產品外殼或維修所發(fā)生的費用，由以下一方承擔：甲方 乙方2．其它退貨： ①方須經甲方以下人員同意方可退貨。 片區(qū)主管業(yè)務員 經營部經理 用服部規(guī)定人員 用服部經理 其它（請說明） ②乙方所退貨物須經甲方以下人員驗收后方可辦理退貨手續(xù)。用戶服務部規(guī)定人員 片區(qū)主管業(yè)務員 經營部經理 其它（請說明） ③乙方所退貨物由于需更換外包裝、產品外殼或維修所發(fā)生的費用，由以下一方承擔：甲方 乙方 九．售后服務1． 乙方經營區(qū)域內甲方產品的售后服務工作標準由甲方制定，未經甲方同意，乙方不得單方面做出更改。2． 甲乙雙方對乙方經營區(qū)域內甲方產品的售后服務工作做如下劃分：全部由甲方負責 全部由乙方負責 由當?shù)丶追教丶s維修站承擔其它（請說明） 3． 如果乙方承擔其區(qū)域內全部或部分甲方產品的售后服務工作，甲方按如下方式支付乙方所發(fā)生的費用。按乙方銷售甲方產品回款的百分之比支付：其中TV為 ；空調為 ；冰箱為 ；洗衣機為 ；影碟機為 ；功放為 ；音箱為 ；家庭影院為 。按甲方用戶服務部的維修費用結算標準執(zhí)行（參見甲方《維修費用結算標準》）。 其它（請說明） 十．有關甲乙雙方經營活動中的一些規(guī)定：1． 甲乙雙方的所有在本合同及其附件內容之外的承諾、約定等，均以經甲乙雙方負責人簽字確認的書面協(xié)議為準，任何其它協(xié)議或口頭承諾均無效。2． 未經甲方上級公司的總經理授權，甲方任何人員在乙方的借款、借貨等，均被視為是其個人行為，甲方不承擔任何責任。3． 甲乙雙方任何業(yè)務往來的經手人，必須為甲乙雙方的第一負責人或經過授權的其他人員，當被授權人發(fā)生變動時，雙方須以書面通知告知對方，否則由此所造成的損失自行承擔。4． 未經甲方允許，乙方不得在任何新聞媒體或廣告媒體上公布甲方產品的供貨價