吸奶器浙江市場營銷策劃案-資料下載頁

　　

【正文】 促銷小姐4名50200主 持 人1名250250說唱組合2名130260歌　　手1名150150舞蹈組合3名120360合計金額1320備注：執(zhí)行費(fèi)用按實(shí)際發(fā)生金額的15%收取，稅金按實(shí)際發(fā)生金額的10%收取，以上預(yù)算僅為參考。每月大篷車舉辦四次大篷車活動，預(yù)計每場活動的費(fèi)用為4000元，一個月的大篷車演出費(fèi)用16000元。2．演唱會篇喝啟力添動力，為吉克雋逸加油活動目的本次活動為娃哈哈啟力做推廣。圍繞“吉克雋逸”這個活動主線，全力突出娃哈哈啟力，利用極富吸引力的活動來打動消費(fèi)者。而以“喝啟力添動力，為吉克雋逸加油”為主線，分“熱身”“互動”“試喝”三個環(huán)節(jié)進(jìn)行，通過此次娃哈哈啟力促銷活動，我們將力求既爭取娃哈哈啟力的銷售高峰，又贏得個性化的商品口碑，從而真正做出我們的市場。活動時間待定活動主題“喝啟力添動力，為吉克雋逸加油”活動內(nèi)容“歡樂幸運(yùn)頌”幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)不停，大禮連連送!凡在本超市購買娃哈哈啟力一罐以上的顧客皆有抽獎一次的機(jī)會，可得到X展架中的相應(yīng)的獎品。“歡樂實(shí)惠頌”活動期間，推出一款超驚爆價。讓顧客能感到實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠“歡樂美味頌”活動期間，讓顧客免費(fèi)品嘗娃哈哈啟力。活動配合與商場洽談活動、贈品的相關(guān)適宜。場地、地堆的提供續(xù)表企劃處場地布置效果，DM的設(shè)計，活動的監(jiān)督執(zhí)行。物料用品抽獎箱 1個X展架 3個（1個寫?yīng)勂罚?個寫活動內(nèi)容）KT板（使用地方待定）地貼、戶外背膠（使用地方待定）促銷桌2張促銷品：清風(fēng)紙巾人員：促銷導(dǎo)購人員2名 現(xiàn)場督導(dǎo)1名表8 演唱會促銷活動預(yù)算表地點(diǎn)項(xiàng)　目數(shù)量單價（元）合計（元）促銷小姐2名50200場地布置等費(fèi)用300300促銷品費(fèi)用503150合計金額6503．校園篇促銷目的塑造娃哈哈的全新形象，讓娃哈哈啟力走進(jìn)高校走到大學(xué)生的學(xué)習(xí)生活當(dāng)中。活動主題喝啟力添動力，學(xué)習(xí)生活更給力活動時間待定活動地點(diǎn)寧波高校活動對象所有在校學(xué)生；在校的教職工活動方式（1）促銷活動時間待定（2）微博轉(zhuǎn)發(fā)評價有獎活動時間待定轉(zhuǎn)發(fā)評論“直接蒼穹隊(duì)”在新浪微博發(fā)表的信息，我們講評出 優(yōu)秀評論若干條，優(yōu)秀評論者即可獲得精美小禮品一份。（3）娃哈哈啟力宣傳海報征集活動活動時間待定向所有在校學(xué)生征集娃哈哈啟力宣傳海報，優(yōu)秀作品制作者可獲得精美小禮品一份，（4）大篷車演出，邀請娃哈哈大篷車進(jìn)校園演出，結(jié)束此次真情回饋活動時間為待定活動內(nèi)容抽獎免費(fèi)品嘗憑收集的瓶蓋換取獎品整箱購買贈送促銷品，預(yù)約整箱購買還可送貨上門促銷活動安續(xù)表排地點(diǎn)：創(chuàng)業(yè)街（待定）人員安排（請2個工作人員在售點(diǎn)）l 一人負(fù)責(zé)抽獎及換瓶蓋環(huán)節(jié)；兌換獎品以及記錄信息。l 一人負(fù)責(zé)免費(fèi)品嘗以及銷售現(xiàn)場安排l 在售點(diǎn)放三張桌子，以及一些宣傳畫冊。l 在售點(diǎn)寫上主題橫幅一條以及介紹產(chǎn)品的X架。l 免費(fèi)品嘗的桌子一張。活動宣傳計劃（1）在個人空間，人人網(wǎng)，新浪微博，微信等進(jìn)行宣傳活動。（2）在寢室樓教學(xué)樓張貼海報各一張共計16張海報（3）在南區(qū)北區(qū)籃球場各拉橫幅一張。表9 校園促銷活動預(yù)算表項(xiàng) 目數(shù)量單價（元）合計（元）場地租用1場00促銷小姐4名50200宣傳海報200200200場地布置等費(fèi)用00不可預(yù)見費(fèi)用500合計金額900 娃哈哈啟力校園促銷海報四、營銷策略的實(shí)施與控制（一）實(shí)施保障條件l 策劃實(shí)施的團(tuán)隊(duì)保障本項(xiàng)目策劃方是直擊蒼穹隊(duì)，對于方案的實(shí)施流程進(jìn)行全程跟進(jìn)，以提升啟力競爭力為宗旨。在本策劃實(shí)施的過程中，寧波娃哈哈公司非常重視，為我們隊(duì)提供了各種設(shè)施，并且對我們提出了不少的建議，加上我校老師的參與讓本次策劃項(xiàng)目更加完善。在策劃小組中，各個指導(dǎo)老師均為市場營銷專業(yè)課老師，有豐富的營銷知識和項(xiàng)目規(guī)劃經(jīng)驗(yàn)，3名學(xué)生均為浙江工商職業(yè)技術(shù)需要，其中有三位均是寧波人，一位為寧波市中心，其他兩位寧波郊區(qū)。對本項(xiàng)目的背景了解充分。而且在項(xiàng)目的策劃過程中，我們團(tuán)隊(duì)成員與寧波娃哈哈公司保持密切的聯(lián)系與溝通，遇到問題和你問能夠及時向相關(guān)人員反映，也會及時作出回答。（二）推廣效果評估1．財務(wù)支出方面每次活動的支出和收入做比較，再根據(jù)每次活動的數(shù)據(jù)做分析，分析我們的活動是否切實(shí)可行。財務(wù)掌握了經(jīng)濟(jì)命脈，它控制了未來的發(fā)展趨勢。所以我們的策劃是要經(jīng)過企業(yè)測定是否具有可行性才能實(shí)施的。不管是在宣傳上、廣告上、產(chǎn)品策劃上以及其他的方面都要通過財務(wù)的審核。2．推廣效果方面（1）超市促銷推廣效果超市促銷活動的效果比較明顯，大篷車吸引力大量的人流，在限時搶購過程中消費(fèi)者都多多少少購買了娃哈哈啟力。每一次活動的銷售額都十分的客觀。大篷車在超市前做促銷提升效率最為有效的方式之一。（2）校園推廣活動效果在校園內(nèi)大幅度的宣傳娃哈哈啟力，利用一切可用資源，讓一些曾經(jīng)只是在中國好聲音中聽到啟力的人群嘗試著購買娃哈哈啟力。加上大篷車以及一些列的活動讓大學(xué)生提升了對娃哈哈啟力的認(rèn)識以及購買頻率。（3）演唱會活動效果娃哈哈啟力是唱會的唯一指定飲品，雖然在演唱會現(xiàn)場啟力的價格明顯高于超市價格，但還是有許多的消費(fèi)者購買了娃哈哈啟力。3．評估流程（1）方案一評估：完成進(jìn)度: 順利完成目標(biāo)任務(wù)，但是預(yù)算有點(diǎn)超支。過程問題: 在搶購活動中場面有點(diǎn)混亂。完成效果:反響很大，效果很好，在大眾心中留下了深刻的印象。但是影響面比較局限沒有媒體廣告的力度大。(2)方案二評估：完成進(jìn)度: 完成預(yù)期的70%目標(biāo)任務(wù)。過程問題:沒有考慮到天氣因素，導(dǎo)致4天的活動只有做了3天。對于兌換沒有做好很好銜接，導(dǎo)致很多人沒有得到相應(yīng)的產(chǎn)品。在后期送貨上門中，遇到貨物運(yùn)輸困難，最后是借用了別人的車來運(yùn)送，所以不能及時送貨，導(dǎo)致一部分客戶的缺失。對于進(jìn)的貨沒有做好消費(fèi)群體喜好調(diào)查和競爭對手價格調(diào)查，導(dǎo)致一部分貨有庫存和一部分缺貨。完成效果:總體上算是成功了，在后期也有不少消費(fèi)者二次消費(fèi)，讓我們的銷量上升，成功的將娃哈哈品牌知名度在校內(nèi)提升。（三）營銷風(fēng)險1．外部風(fēng)險紅牛實(shí)力強(qiáng)大，如果紅牛開始重視啟力，將啟力作為自己的競爭對手，打壓啟力來個價格戰(zhàn)，那樣本策劃的營銷和沖擊力上效果降低。可能會嚴(yán)重到娃哈哈啟力，成為第二個半路夭折的“非常可樂”。而且紅牛進(jìn)入市場早，消費(fèi)者已經(jīng)有了一定的忠誠度，啟力的進(jìn)入難以撼動其地位。消費(fèi)者沒有很好的了解啟力功效。2．內(nèi)部風(fēng)險寧波娃哈哈公司內(nèi)部人員配合與交流問題，學(xué)校的項(xiàng)目組與企業(yè)項(xiàng)目組溝通交流障礙。企業(yè)內(nèi)部缺乏技術(shù)人員，技術(shù)難以跟上項(xiàng)目的進(jìn)度。參考文獻(xiàn)[01]魏鳳娟：《市場營銷學(xué)》.黃河水利，2011年8月17日[02]吳曉波等：《非常營銷》.浙江人民，2002年9月10日[03]尹元元：《市場營銷戰(zhàn)略》.廈門大學(xué)，2012年1月1日[04]劉婷：《區(qū)域規(guī)劃在浙江的實(shí)踐》.浙江大學(xué)，2008年8月1日[05]張科平：《營銷策劃》.清華大學(xué)，2004年7月1日