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市場營銷學課程教學綱要-資料下載頁

2026-04-08 00:56本頁面

　　

【正文】一）廣告的作用（二）廣告決策第三節：人員推銷本節內容概要：著重了解人員促銷的基本策略以及推銷人員的素質訓練。本節內容要點：（一）人員推銷的特點（二）人員推銷的基本形式（三）人員推銷的策略（四）人員推銷的步驟（五）推銷人員素質第四節營業推廣本節內容概要：介紹營業推廣的概念以及作用、方式；營業推廣的對象。本節內容要點：（一）營業推廣的對象（二）營業推廣的形式第四節：公共關系本節內容概要：掌握公共關系在促進銷售方面的作用以及作為促銷手段時的涵義、特點與方式。本節內容要點：（一）公共關系的涵義（二）公共關系的作用（三）公共關系促銷的特點（四）公共關系促銷的方式六、實訓教學方法實訓一導論實訓目的：了解市場營銷產生與發展、研究的對象與內容、現代市場的功能與結構。理解市場營銷企業在不同的發展階段的作用。實訓內容：收集資料、看市內專業、大型商店，并寫感想。實訓二市場分析實訓目的：了解傳統的市場營銷觀念、現代市場營銷觀念現代市場營銷觀念與傳統觀念的區別。實訓內容：案例分析傳統營銷觀念、現代營銷觀念的區別。個人市場調查（如何看待目前國內某些企業的降價策略）、實訓三市場營銷環境分析、消費者需求理論實訓目的：結合實際了解消費者需求影響消費需求的主要因素消費需求結構購買心理、購買行為。消費者運動。實訓內容：市場調查：目前影響消費的主要因素調查；企業不可控制因素調查。圍繞企業產品，調查消費者購買程序中企業的作用（五階段）實訓四市場細分—— 促銷策略系列題目與要求實訓目的：本實訓要達到的基本要求是：了解現代市場營銷理論在實際工作中的應用；掌握市場調查的方法與技巧并能具體進行市場分析；能具體為企業簡單設計并應用產品策略、定價策略、分銷渠道策略、促銷策略；能進行市場細分，設計企業的營銷戰略規劃。實訓內容：一、題目：市場細分、目標市場選擇、市場定位選擇企業，小組討論，為某企業確定市場細分步驟方案。市場調查并進行市場細分。根據市場細分結果，確定企業的目標市場進行市場定位。評價標準：站在市場上已經存在的成功企業的角度進行分析，把本組作為它的策劃者，通過它們在市場上的表現，分析他們的市場細分方案、目標市場的選擇、市場定位依據。作業方法：小組討論、記錄、調查、確定方案。二、題目：產品策略企業產品的整體概念體現；企業的產品生命周期、你們認為應如何延長本企業產品的市場生命周期；新產品的開發趨勢、策略的研究；對本企業產品的商標與包裝進行分析與評價評價標準：延續“作業一”中本小組選定的企業課題。作業方法：小組討論、調查、記錄、整理資料后寫出提綱、分析評價的說明。三、題目：定價策略你們認為影響企業產品定價的主要因素是什么；針對你們企業的產品進行定價決策。確定產品生命周期不同階段的定價策略。評價標準：延續“作業一”中本小組選定的企業課題。四、題目：分銷渠道策略與促銷策略研究并且評估本企業銷售渠道的管理工作；設計本企業促銷組合方案；結合評估本企業的促銷方法。評價標準：延續“作業一”中本小組選定的企業課題。可以參照教材P265頁提供的案例方式進行本企業的銷售渠道分析。結合本企業實際，討論在進行廣告促銷時，應如何針對產品選擇廣告內容、媒體及表現形式。本次作業完成后，形成較完整的系列報告。附：參考文案必要說明高職市場營銷的培養目標是培養出適應市場需要的，理論與實踐相結合的管理人才。市場營銷實訓是本專業高職班主要的實踐教學環節，任務是：通過市場實訓，使學生真正掌握市場營銷的理念與實際應用方法，掌握使營銷活動成功的控制手段與方法、技巧，因此，從第五章到第十一章節是一個整體策劃章節，在實訓中應該作為一個整體作業布置。七、教學方法以課堂講授為主，實訓為輔，理論與實踐相結合。講授方法應以實例貫穿始終。學生要在理解課堂內容的基礎上，重在應用。在應用過程中理解和掌握市場營銷的基本原理和提高實際應用能力。八、考核方式平時成績和期末筆試相結合的方式，其中平時成績占課程成績40%；期末考試占課程成績60%。平時考核的內容包括課堂回答問題、實訓完成情況、課后作業情況以及考勤情況等。十、教學參考資料營銷學原理李業主編廣東高等教育出版社企業營銷實用題例清華大學出版社《市場營銷學》人民大學出版社實用市場營銷學車慈慧主編《美國市場營銷》外貿市場營銷案例清華大學出版社營銷精要、人大案例市場營銷卷、營銷案例基礎教程等。世界經濟中的均衡與發展———美國Ｒ、洛克斯19 / 19

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