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2026-04-08 05:25本頁面

　　

【正文】關注，除了基本的運動設施外，如果能夠擁有室內的恒溫泳池等高檔健身娛樂設施，會大大增加他們對項目的興趣。l 在選擇物業位置時，在選擇朝向與私密性的時候，更注重個人生活空間的相對隱秘。5．2承受總價在65—80萬元之間的目標客戶占50%（1）職業特征描述：該類客戶的年齡層在30—45歲之間。主要職業構成為公司的中高層管理人員、非簡單經營類的私營企業主、事業單位以及各大高校的中層以上人員。工作相對較穩定。（2）購房目的分析：這類客戶的購房目的主要為提高現有居住條件，改善自己的居住環境。同時，把自己手中的貨幣實體化，以保證其價值。（3）面積需求分析：從圖表數據分析中我們可以看出對在這一類型的客戶群中，100—120㎡的三房一廳戶型的選擇為0，主要集中在三房兩廳以及四房的戶型，可見其對物業的功能要求非常高，由于居住人口的數量原因（集中在三口之家），以及日常生活習慣，餐廳的使用率高出上一類客戶。因此，客廳與餐廳分離是其選擇物業的一個基本要求。（4）其他特征：由于該類客戶的年齡層在30—45歲之間，經歷過房改以前的福利分房，一般都擁有一到兩處房產，在購置新的物業時，現居住的物業可以作為換房資金的一部分，因此，雖然其選擇的物業總價較高，但實際上購房的資金壓力比第一類客戶要小一些。同時，由于該類客戶的家庭結構一般為三口之家，小孩的上學交通問題對其選擇物業的地點會起一定的主導作用。這類客戶在選擇物業時，考慮的因素比較綜合，除了自身的生活需要之外，與父母居住地之間的距離以及不使用汽車的家庭成員的日常交通問題等等都會影響其決定。這類客戶的文化層次一般都比較高，同時由于自身的經濟實力約束，對于區域的選擇非常理性。不會只跟著市場的潮流去選擇自己的房產，對于位處發展中地塊的樓盤，出資一般相對謹慎。5．3承受總價在80萬元以上的目標客戶—占27%（1）職業特征描述：該類客戶主要年齡構成為40歲以上，與第二類客戶的年齡層相當相重疊，但其社會地位以及經濟實力要更高，一般都具有自己的產業，或者是企事業單位的高層領導。（2）購房目的分析：活品該類客戶的購房目的與第二類客戶十分接近，也是用來提高生活品質和變更財產形式。同時，為其子女今后的生活做相應的儲備。（3）面積及戶型需求分析：面積上的選擇體現了該客群的經濟實力，寬敞舒適是其選購物業的最基本要求。多個房間的組合才能確保其在自己的住宅中也能擁有自己相對獨立私密的空間。（4）其他特征：該類客戶的身份以及社會地位較高，對所居住區域內的人群素質以及職業類型有相當高的要求。樓盤自身的產品特色往往能夠作為其選擇的一個重要依據。附表如下：地段抗性本案所處地區為南京市政規劃的重點區域，各種利好消息不斷，現居住在各個區域的客戶對該地段基本看好。價格敏感度對于本案的目標客戶而言，由于都是高端客戶，因此，產品本身決定了其心理價格指數。建筑風格注重度大多數客戶比較傾向于清新淡雅型的建筑風格房型合理重視度對這一點是十分重視的。除了滿足基本的需求，舒適的空間也是客戶追求的一個方向。需求面積客戶對兩房以及大面積的三房比較中意。對同社區居民素質重視度由于文化水平普遍較高，目標客戶對這一點也十分重視景觀重視度由于很大一部分客戶購房的目的是提高居住環境，因此，景觀是其考慮的一個很重要的問題對配套設施的要求健身設施是他們的非常關心的問題。對園區內的商業配套也很重視。對智能化硬件要求作為高端產品，客戶認為小區的智能化是非常重要的。一般的基本設施必須能夠保證。歡迎您的光臨，！希望您提出您寶貴的意見，你的意見是我進步的動力。贈語；如果我們做與不做都會有人笑，如果做不好與做得好還會有人笑，那么我們索性就做得更好，來給人笑吧！現在你不玩命的學，以后命玩你。我不知道年少輕狂，我只知道勝者為王。不要做金錢、權利的奴隸；應學會做“金錢、權利”的主人。什么時候離光明最近？那就是你覺得黑暗太黑的時候。最值得欣賞的風景，是自己奮斗的足跡。壓力不是有人比你努力，而是那些比你牛幾倍的人依然比你努力。學習參考

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