分銷渠道管理辦法-資料下載頁

　　

【正文】 因乙方原因出現嚴重用戶投訴事件時，丙方有權終止本協議。十、協議有效期： 年 月 日起至 年 月 日止。十一、其它未盡事宜，甲乙雙方協商解決；如因本協議發生糾紛，由甲方所在地法院裁決。十二、本協議一式 份，經甲、乙、丙三方簽字蓋章后生效；十三、其他約定： 甲方： 乙方： 丙方： 蓋章： 蓋章： 蓋章：代表簽字： 代表簽字： 代表簽字： 時間： 時間： 時間： 地點：附錄O： 特殊渠道開發審批表注冊名稱（章）公司地址郵編：售車地址郵編：法定代表人電話聯系人電話基本情況單位性質□國營 □股份[□集體參股 □個人參股] □集體 □私營注冊資金萬元擬用于福田資金萬元經營場地總面積M2擬用于福田面積M2室內經營場地面積M2擬用于福田面積M2銷售人員人擬用于福田人員人現經營品牌銷 量擬經營福田產品□單四 □雙缸 □多缸平板 □輕型 □中型經營區域限定擬采取合作方式從開發之日至本年度結束的銷量目標輛當地目前福田 品牌經銷商名稱及年銷量： 與網內網點距離情況市場部意見銷售管理部意見市場管理部意見簽字： 年 月 日簽字： 年 月 日 簽字： 年 月 日主管副經理意見銷售公司經理意見簽字： 年 月 日簽字： 年 月 日備注 附錄P： 多產品線經營申請表公司注冊名稱（章）地址法定代表人電話聯系人電話合作時間年 月近三月實銷量月月月諸城汽車廠其他競爭品牌現經營車型□單四 □雙缸 □多缸平板 □輕型 □中型擬增加經營車型□單四 □雙缸 □多缸平板 □輕型 □中型預計月銷量 輛資金投入 萬元，新增場地面積 m2申請原因（經銷單位填寫）負責人簽字： 年 月 日市場部意見銷售管理部意見市場管理部意見簽字： 年 月 日簽字： 年 月 日簽字： 年 月 日主管副經理意見銷售公司經理意見簽字： 年 月 日簽字： 年 月 日備注附頁：區域市場分析報告當地市場容量、競爭品牌銷量分析：區域區域市場容量其中區域內主銷的競爭品牌及其市場容量分布（即上一年銷量）品牌容量主要競爭品牌經銷單位分布情況：序號單位名稱主銷品牌年銷量經營能力在哪個農機、汽車交易市場（一條街）當地用戶購買習慣分析：當地分銷渠道建設方案：申請單位經營能力分析及建議：該單位的優勢與競爭對手相比存在的劣勢預期說明申請單位主要負責人及品牌主管經理經營理念評價：附錄Q： 合作方式轉換申請表公司注冊名稱（章）地址法定代表人電話聯系人電話合作時間年 月近三月實銷量月月月諸城汽車廠其他品牌轉換方式□二級點轉為一級點，帶款提貨（附帶一級點所需各種資料）□一級點轉為二級點現經營車型□單四 □雙缸 □多缸平板 □輕型 □中型擬經營車型□單四 □雙缸 □多缸平板 □輕型 □中型預計月銷量 輛資金投入 萬元，新增場地面積 m2轉換原因（經銷單位填寫）負責人簽字： 年 月 日市場部意見銷售管理部意見市場管理部意見簽字： 年 月 日簽字： 年 月 日 簽字： 年 月 日主管副經理意見銷售公司經理意見簽字： 年 月 日簽字： 年 月 日備注附頁： 區域市場分析報告當地市場容量、競爭品牌銷量分析：區域區域市場容量其中區域內主銷的競爭品牌及其市場容量分布（即上一年銷量）品牌容量主要競爭品牌經銷單位分布情況：序號單位名稱主銷品牌年銷量經營能力在哪個農機、汽車交易市場（一條街）當地分銷渠道建設方案：擬轉換單位經營能力分析及建議：擬轉換單位的優勢與競爭對手相比存在的劣勢轉換預期說明一級點轉為二級點，現一級點經營管理能力分析（二級點轉為一級點，則分析原一級點）：經營品牌當前月均銷量優勢劣勢擬轉化單位主要負責人及品牌主管經理經營理念評價（可加附頁）： 附錄R： 分銷渠道撤點審批表單位名稱公司詳細地址法人代表聯系人電話合作時間年 月該單位車輛年銷量 輛近三月諸城汽車廠產品實銷量月份月份月份整車欠款： 元其他：配件欠款： 元現經營品牌□歐曼 □風景 □奧鈴 □時代銷量其他：銷量現有庫存車及處理意見：撤點原因：市場部經理簽字： 年 月 日銷售管理部市場管理部簽字： 年 月 日簽字： 年 月 日銷售公司主管副經理銷售公司經理簽字： 年 月 日簽字： 年 月 日附頁： 區域市場分析報告 當地分銷網絡現狀序號單位名稱主銷品牌年銷量經營能力進入機會分析 撤點后該區域用戶購車去向分析：其它：附錄S： 撤 點 通 知№ ：貴公司在與我廠確立合作關系后，在實際操作中有以下情況不符合我廠銷售渠道管理規定：□ 新開發網點1月內未回款□ 連續3個月未回款□ 連續3個月銷量嚴重下降，實銷太少□ 未達到雙方簽定的《合作銷售協議》中銷售目標 臺/月，及周轉資金 萬元。□ 其他 我廠決定從 年 月 日起與貴公司中斷合作關系，取消經營資格，之前所簽訂的所有合同、協議作廢。請在 年 月 日前派人前來辦理清戶手續。北汽福田諸城汽車廠 年 月 日附錄T: 新開發渠道運行情況評價表市場部： 日期： 年 月 日一、基本情況經銷商名稱（章）計劃用于福田車輛經營的資金實際用于福田車輛經營的資金計劃用于福田車輛經營的場地面積實際用于福田車輛經營的場地面積福田車輛專職經營人員數量福田車輛庫存數量二、銷售情況合作時間本月回款累計發車累計實銷本月實銷單四雙缸平板輕型中型單四雙缸平板輕型中型單四雙缸平板輕型中型年 月 日合計平均利潤情況（元/臺）單四雙缸平板輕型中型二、評價項目標準標準得分實際得分備注銷量目標完成率當月銷量達到預期目標的100%20當月銷量達到預期目標的80%10當月銷量小于預期目標的80%0對福田用戶服務能力強20弱10無0形象店建設AAA或AA20A10無0排他性福田專營20以福田為主10以競爭品牌為主0福田車輛擺放質量分類擺放且集中整齊20未分類擺放但集中整齊10未分類擺放且不集中整齊0合計－經銷商自我評價意見：簽字： 市場部評價意見：簽字： 備注：注：業務點在開發后前三月每月28日前報分銷管理科，未按時報，每次對責任市場部經理負激勵100元。附錄U： 合 同 評 審 表經銷單位：合同性質編號內 容評 審 人項 目評審結論銷售管理部市場管理部主管副經理經 理通過未通過調整意見產品買賣合同銷售產品簽字： 月 日簽字： 月 日簽字： 月 日簽字： 月 日目標銷量合作方式送車方式其 它有 效 期銷售合作協議銷售區域人員投入資金投入場地投入其 它有 效 期二級網點經營協議書銷售區域銷售產品目標銷量人員投入資金投入場地投