房地產(chǎn)銷售業(yè)務流程范本-資料下載頁

　　

【正文】 來電客戶登記表 年 月日期來電者姓名聯(lián)系電話所住區(qū)域咨詢事項接聽者12345678910111213141516171819202122232425262728293031每周（月）來訪客戶分析表年 月 日本期人數(shù)統(tǒng)計客戶期望的戶型面積分析日期星期來訪人數(shù)需求面積人數(shù)比例一80m2以內二90~100m2三100~120m2四120~140 m2五140 m2以上六160 m2以上日合計其他要求平均每天來訪人數(shù) 認識項目媒體/渠道分析：______報紙占： ％______報紙占： ％朋友介紹占： ％＿＿＿電視占： ％＿＿＿電視占： ％業(yè)務代表占： ％舉辦活動占: ％其它占: ％沒填占： ％客戶重點了解的事項：1. 2． 3． 本月成交戶數(shù)： ；成交金額： 。填報人:__________（說明：本表每周/月填報，周一下班前報送銷售經(jīng)理） 項目已成交客戶檔案 ______年____月認購書No姓名年齡家庭結構現(xiàn)居住址職業(yè)電話交通工具認知途徑(如媒體)購買戶型/面積簽約日期付款方式銷售人員(說明：本表在成交時由銷控人員或銷售顧問逐一填寫,月底匯總報項目經(jīng)理)________項目推薦認購單位記錄表 ______年___月___日客戶： 先生/小姐推薦單位：________號________單元________層________房；面積：_________ m2 ，座向：________ ，戶型：______房______廳。 付款方式：□一次性，□即供按揭，□輕松按揭，□免息分期，□建筑分期；總價：_______________元，折扣：__________，成交價:___________元。付款計劃： 2 .首期款： 3 .二期款： ： ： 其余房款__________萬元申請銀行按揭______年按揭，月供_________元； ______年按揭，月供_________元。銀行手續(xù)費約:_____________元簽署《商品房預售合同》時繳交稅費：_____=______元2. ______稅____________=______元3. ______費____________=______元稅費總計約：________________元必備證件： 銷售顧問:電話/傳呼機:（注:上述計算如有錯誤,以正式商品房預售合同為準。） 項目每周工作統(tǒng)計表年 月 日 統(tǒng)計項目本周本月累計備注來電人次來訪人次成交戶數(shù)其中：____㎡ ____㎡____㎡____㎡成交金額臨定戶數(shù)足定戶數(shù)退定戶數(shù)撻定戶數(shù)簽約戶數(shù)退房戶數(shù)說明：本表由各組銷售主管填寫，每星期一下班前提交至銷售經(jīng)理。每周（月）銷售統(tǒng)計報表A：付定統(tǒng)計： 年 月 日客戶姓名認購書號認購單位面積（m2）總價（萬元）付款方式已付定金（萬元）預定付首期/簽約日期銷售人員備注說明： 簽約后在備注打“√”。 每周統(tǒng)計。每周（月）銷售統(tǒng)計報表B：簽約統(tǒng)計： 年 月 日客戶姓名簽約日期合同號認購書號認購單位面積（m2）總價（元）付款方式已付首期金額銷售人員說明：每周統(tǒng)計。 客戶簽約時逐一填寫，每周/月報送銷售經(jīng)理。 項目成交周(月)報表 年 月 日內容項目總套數(shù)總面積總金額備注項目總量本期情況 臨訂足定簽約目標金額完成比率累計足定簽約完成比率撻定情況本期累計未售情況來訪情況統(tǒng)計新客舊客總計區(qū)域客戶A類(準業(yè)主類客戶)沈河區(qū)皇姑區(qū)B類(有意向類客戶)和平區(qū)東陵區(qū)C類(一般詢問類客戶)鐵西區(qū)于洪區(qū)D類(參觀型客戶)大東區(qū)其他廣告投放媒體版面數(shù)量總結說明：每周填報。制表人： 項目經(jīng)理： 銷售日統(tǒng)計表 日期： ___ 年 _ 月 _ 日銷售代表姓名合計共接待客戶組數(shù)其中新客戶大戶型小戶型老客戶大戶型小戶型接聽電話組數(shù)留有電話組數(shù)電話跟蹤組數(shù)回訪客戶組數(shù)銷售情況戶數(shù)面積合同金額足定戶數(shù)臨定戶數(shù)