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浙江舟山國際大酒店營銷策劃-資料下載頁

2026-04-17 07:13本頁面

　　

【正文】關(guān)的實施設(shè)備使用的較多在接到一個會議預(yù)定時，酒店會議組的人員就應(yīng)做好以下幾點: 會前：銷售人員要對酒店的設(shè)施設(shè)備以及報價有全面的掌握，能夠與客戶融洽的交談根據(jù)酒店可以提供的會議服務(wù)項目，為客戶提供參考意見，銷售顧問式的為客戶提供解決方案。與客戶簽訂會議接待協(xié)議書根據(jù)客戶的特點，制定會議接待計劃書，發(fā)放給各部門會中：銷售人員和會議服務(wù)人員需全程跟蹤會議，落實會議協(xié)議的承諾，協(xié)調(diào)各個部門之間的分配，布置，在音控，水果，茶水方面做到萬無一失。會后：征求客戶的意見，做好存檔記錄，并協(xié)調(diào)會務(wù)組與酒店清帳。 2013年6月1日——活動終止日（終止日視酒店行情而定）活動地點舟山國際大酒店活動主題休閑新體驗，非一般的會議享受活動目的在原來的基礎(chǔ)上更新設(shè)施設(shè)備和實施新的經(jīng)營戰(zhàn)略，使會議場服務(wù)多樣化促銷對象大眾群體活動宗旨完善酒店會議管理模式及提升會議創(chuàng)新意識，為客人提供個性化服務(wù) 活動內(nèi)容 1 大會議室可容60人左右，酒店原價1800元/天，協(xié)議單位1200元/天 2 協(xié)議單位預(yù)定大會議室可以從協(xié)議價格上進行打8折處理，也就是1200的基礎(chǔ)上在打8折等于960元/天3 小會議室，健身房改造可容納30人左右，酒店原價1200/天，協(xié)議單位800元/天4 協(xié)議單位預(yù)定可以打8折，640元/天，如果特殊情況還可以打8折等于是512元/天。5 根據(jù)酒店的當(dāng)天情況，和會議的時間性，可以對舉辦會議和接待的企業(yè)單位提供相應(yīng)數(shù)量的免費客房或者客房折扣。6 根據(jù)酒店的當(dāng)天情況，和會議的時間性，可以對舉辦會議和接待的企業(yè)單位提供相應(yīng)的折扣用餐宣傳推廣人力推廣：各部門互相配合在適當(dāng)時間為客人宣傳本活動內(nèi)容和優(yōu)惠措施，并邀請相關(guān)企業(yè)單位體驗。媒介推廣：大堂易拉寶海報兩個，電梯廣告一個，大門橫幅一個，廣告方面做傳單分發(fā)。會議能夠幫助酒店業(yè)擺脫淡季，因收到節(jié)假日及旅游資源季節(jié)性的影響，很多接待傳統(tǒng)旅游者為主的飯店，其季節(jié)性較為明顯，旅游淡季，房間出租率會明顯降低，而相對于旅游活動而言，會展活動雖然也具有一定的季節(jié)性，但總體來看不是十分明顯，尤其在冬季旅游是個淡季，而作為會議卻進入了一個非常旺的季節(jié)。因此需要通過不斷地研究，提升會議的營銷和服務(wù)能力，并且通過出色的會議接待將酒店的口碑和品牌迅速傳播出去從而招徠更多的會議客源。七、策劃方案的各種費用預(yù)算設(shè)施設(shè)備更新：話筒、音響——50000元各類會議桌——8萬元各類會議桌布——10000元會議室整修——20萬元會議室的講臺20000元會議室各類裝飾40000元總預(yù)計費用預(yù)算——40萬元八、結(jié)束語市場化趨勢當(dāng)前國際市場的會議經(jīng)濟十分繁榮，全球每年會議收入約2200億美元，且以8%只10%的速度增長。面對發(fā)展前景廣闊的國際會議市場，中國會議酒店將在國際會議市場占據(jù)更多的市場份額。一方面，隨著中國在世界上的政治、經(jīng)濟地位日益提高，其與世界各國的政治、經(jīng)濟、文化交流與合作日益緊密與頻繁，越來越多的國際大型會議在中國召開。數(shù)量眾多的高級別國際會議為國內(nèi)會議酒店帶來了前景廣闊的國際會議市場。另一方面，將有越來越多的中國會議酒店走出國門，自助參與爭奪國際會議市場，吸引、招徠國際會議。網(wǎng)絡(luò)營銷隨著市場環(huán)境的變化以及科學(xué)技術(shù)的不斷發(fā)展，國內(nèi)會議酒店營銷手段與方式將呈創(chuàng)新化發(fā)展趨勢。在營銷手段方面，建立在電子信息技術(shù)基礎(chǔ)上的網(wǎng)絡(luò)營銷將成為未來會議酒店重要的營銷手段之一。會議酒店將更多地依賴互聯(lián)網(wǎng)平臺，建立酒店自己的網(wǎng)站，并將去鏈接到會展旅游者經(jīng)常接觸的網(wǎng)站，想目標(biāo)市場傳遞酒店廣告信息、招徠客戶、接受預(yù)定以及進行客戶關(guān)系管理。同時國內(nèi)會議酒店將更多地利用電腦預(yù)訂系統(tǒng)以及會議中間商的營銷網(wǎng)絡(luò)來宣傳酒店的會議產(chǎn)品，招徠世界范圍內(nèi)會議旅游團隊，在營銷方式方面，酒店將運用更加令活動的軟營銷方式，例如聯(lián)合營銷、名人營銷、公益營銷、關(guān)系營銷等，以提高酒店的知名度與美譽度，并最終實現(xiàn)其市場戰(zhàn)略目標(biāo)。營銷綠色隨著環(huán)境意識深入人心，綠色產(chǎn)品、綠色消費逐漸得到國際、國內(nèi)會議旅游者的認(rèn)同。會議旅游者，尤其是國際會議旅游者將更加關(guān)注產(chǎn)品消費的安全性、環(huán)保型、健康性。適應(yīng)市場需求變化，會議酒店提供的產(chǎn)品將更加符合環(huán)保、健康、節(jié)能要求，例如綠色客房、綠色餐飲等。這不僅使酒店節(jié)約能耗成本開支，而且最重要的是在公眾心目中樹立酒店良好的公益形象，提升酒店知名度與美譽度。因此，綠色酒店產(chǎn)品將成為中國會議酒店的主流趨勢。

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